在同质化严重的消费电子行业，品牌如何突围，绿联科技给出了答案

济形势较为低迷，在消费电子行业，主件市场也在短期内受到了影响，据Counterpoint的数据显示，今年*季度全球智能手机出货量约为2.28亿部，同比减少了7%，环比减少了12%。不仅如此，平板、PC电脑、可穿戴设备也一改以往的增长趋势，出现了下滑。

但一些以主件周边产品为主的消费电子品牌，受到的影响相对较小。得益于主件存量市场巨大，再加上越来越多的智能手机不配备充电头、耳机，以及消费者需求不断升级，整个周边消费电子行业还是处于稳步增长的态势，公开资料显示消费电子品牌绿联科技近期还在冲刺IPO。

消费电子品类本就是强功能性、同质化较严重的品类，在大环境影响下，这些品牌也正在通过技术和造型的变化，为自己寻找新的“增量”，绿联科技又是如何脱颖而出直冲IPO的呢？

据了解，绿联是一家集研发、设计、生产、销售于一体的国家级高新技术企业，专注于消费电子领域，为用户提供全方位数码解决方案。下面我们从绿联科技这十年的发展历程，特别是近几年的转变，看绿联是如何为品牌增值的？

产品是品牌的真正核心

初创时，绿联科技以线材、充电系列为拳头产品，在根基稳定后，逐步丰富产品线，其后推出的视频转换器、Type-C系列产品等都获得了不错的用户口碑。2020年，绿联科技跨品类推出了TWS耳机、NAS等新品类。多品类的周边产品让绿联形成一套完整的产品组合拳，从细分领域切入，绿联科技正在成为一个为用户提供完整解决方案的多元化消费电子厂商。

公开资料显示，2019年至2021年内，绿联科技分别实现营收收入 20.4亿元、27.3亿元和 34.4亿元，年均复合增速达 29.80%。时至今日，其传输类产品仍占较大的营收比重，但新拓展的品类营收比重也在不断加大。

数据来源：企业招股说明书

绿联在科技消费电子领域的工业设计、硬件设计、软件研发、工艺制造等方面掌握多项核心技术，根据其招股说明书显示，截至目前，绿联科技已拥有1204项境内外专利。

除了完善的自主研发体系，绿联还搭建了更专业严苛的质检体系，对于产品的研发和检测均有一套严格的标准，形成多维度的产品研发与品质管控体系。每一款产品在推向消费者之前都会经过严苛的测试，层层把关，这也为绿联产品拥有优秀品质提供了有力保障。

消费电子行业虽然同质化严重，但这一类行业其实更考验产品力，在短期内，品质的差异可能很难体现；但从长期来看，细节的优化对用户体验的提升却是显著的，产品力强的品牌在行业竞争中往往能够拉开明显差距。

以常见的充电器为例，虽然外观看似平常，但其实除了在产品体积、充电效率、温控水平等方面严格把控外，墙插的稳定性、外观材质等细节也需反复打磨。将简单的产品做到*，其实更考验品牌的功力。

产品思维到用户思维

围绕着用户需求提供更多优质产品和服务，但消费者的需求和品位一直在变化，不断变化的市场，决定了企业必须不断创新产品，才能更好地满足消费者需求。而从绿联科技的产品布局发展来看，也很容易发现其所作出的应对调整。

经过近十年的发展，绿联呈现给大家的早已不再是早前的“科技直男”形象，通过观察我们不难发现：年轻、个性、新潮元素在绿联科技这几年的产品上有更多的体现，据了解，绿联已连续数年斩获德国红点设计奖、iF设计奖等国际工业设计类大奖。2021 年，绿联的产品设计部被广东省工信厅认定为“广东省工业设计中心”，被深圳市工信局认定为“深圳市工业设计中心”。

与此同时，绿联也更加注重科技美学与实用性的结合，以其智充魔盒系列为例，将快充技术应用到排插上，并倾注一定的人文情感，赋予全新的设计语言。从用户思维角度出发了解并迎合消费者的需求变化，能在产品宽度和深度上满足不同层次的需求，也能让消费者产生眼前一亮的“兴奋点”。

用户口碑形成圈层效应

用户口碑对于一个品牌来说有多重要，这里不做过多赘述，人们在做消费决策时，用户口碑往往是重要影响因素。在竞争激烈的消费电子行业，绿联科技是如何赢得用户认可的？

消费者对品牌的忠诚，在一定意义上也可以说是对其产品质量和服务的忠诚。只有过硬的产品质量和贴心的服务才能真正在人们的心目中树立起“金字招牌”，受消费者喜爱。在电商平台，绿联天猫旗舰店好评率高达4.9，在京东平台也获得了年度黑马奖、*销售贡献奖等荣誉，绿联多个品类产品成为天猫、京东类目*。

在百度等搜索平台，绿联科技的关键词搜索指数远高于国内其他同等规模的品牌，在某种程度上，这也是品牌用户基数大、关注度高的侧面展现。当然，品牌认知的形成不是一蹴而就的，用户对于绿联的认可及忠诚度，其实也是时间的催化和沉淀。

在微博、抖音等与用户交流的重要阵地上，一方面，有价值的内容输出和互动提升了用户黏性，与品牌口碑形成圈层效应；另一方面，用户评价也是*的打分器，绿联科技总经理何梦新就曾在公开场合表示：“绿联的每一款产品都非常注重用户体验，每一位用户的需求和反馈都是其优化产品的重要思路。”

近年来，消费电子行业整体还是呈现持续发展的态势。根据Statista统计，2015年至2020年全球消费电子行业市场规模呈现出逐步扩大的趋势，随着疫情缓解，行业复苏，经济内循环加速，市场需求被不断释放出来。到2025年，预计全球消费电子市场规模将达到10980亿美元。

在智能物联网时代，除了手机、电脑等主件市场，主件周边产品如TWS耳机、充电器等已成为行业关注的新增长点，消费电子产品个性化、多样化成为重要发展趋势。细分市场释放出强劲的消费潜力，各大品牌的精耕也卓有成效，在用户层面逐渐积累起了品牌心智，用户对产品也有了更高的要求。

如今，万亿级别的消费电子市场似乎已步入红海，但是日趋个性化多样化的消费电子细分市场，也会迎来更多发展机遇。对于跳出传统思维并能拥抱变化的品牌来说，红海之下的蓝海更需要专注创新和价值挖掘，这样才能取得长足发展。

换言之，产品力和用户体验才是推动品牌增值的核心所在。而对于绿联科技这样能够沉下心打造优质产品，致力提升用户体验的企业来说，能够走得更高更远也是情理之中。如今，越来越多的企业发现并认识到用户体验的重要性，并往这个方向深耕发力，这对整个行业而言，是一次不小的进步。