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进窄门·走远路·见微光|盈米基金CEO肖雯七周年寄语

2022-08-19 17:32 互联网


星光不负赶路人,转眼我们在买方投顾这场“没有终点的长跑”中接过了第七棒,迎来了公司七周年的生日。今天,既是时间的刻度,更是奋斗的标尺。2500多个消逝的日夜,我们每位同学每一滴奔跑的汗水,都挥洒在创业的艰辛之路上,写出一段不平凡的坚持与梦想。

回顾过去,我们靠什么走到了今天?

一家没有资源和光环的创业公司,

在九死一生的创业征程中,

我们靠什么能见到每一天初升的太阳?

靠什么能乘势而上、勇闯天涯?

.进窄门

创业,不过是在艰难困苦中咬定青山不放松。

保持战略定力,坚持做难而正确的事

“要进窄门,不要进宽门;宽门易进,所以人多,窄门人少,却方得永生。”这句话同样适用于盈米的创业。过去七年公司之所以能在残酷的创业环境中生存下来,我想是因为我们选择了公募基金行业和买方投顾这条赛道,并且一直在艰难困苦中保持了战略定力,我们坚持且做对了以下几件事:

1. 2015年创业之初恰逢P2P及非标如火如荼,我们拒绝诱惑耐住寂寞,非常聚焦地选择了公募基金这个别人眼中的“焦土”行业,从未有过半点动摇,在众人不解与怀疑的眼光中默默前行;

2. 2019、2020两年大牛市中爆款盛行,我们顶住各种压力坚决不卖单只产品和爆款基金,在那种时刻坚持推荐“我要稳稳的幸福” “春华秋实”这样控制回撤、相对稳定的组合,以专业和勇气放弃了滚滚而来的规模,在随后的市场波动中,客户在收益与体验的对比中才意识到盈米的独特,从而更增加了对我们的信任;

3. 过去,我们坚持不按排行榜卖基金,一直致力于提供基金投资解决方案,今天在投顾业务方兴未艾,各路人马大干快上的时候,我们又不计成本地进行投顾基础设施的长期、持续投入,为盈米下一步的发展奠定基础。

持续七年这样艰苦卓绝的努力,我们不断地突破自己,就这样逐渐地将窄路走成了宽途。

.走远路

聚焦客户,用持续的业务与组织创新迎接纷至沓来的挑战。

坚持业务创新:围绕客户创造价值

盈米的所有前端业务,即且慢、蜂鸟、啟明、稳行四大BU都是针对行业痛点,围绕客户需求创新而来,我们充满激情并坚持不懈地关注我们的用户,在他们的痛点和需求中找到我们创新的机会。创新是我们的生存方式,也是面向未来的竞争手段。

且慢:我们是国内首家提供基金组合交易与跟投功能的组合交易平台,这让大规模个性化的投顾服务成为了可能,我们在国内首创的基金组合跟投模式也成为当前市场获得广泛认可的投顾业务的主流模式,某种程度上,我们的确改变了中国人买基金的方式;

蜂鸟:我们在全行业首先将电子化交易运用于机构业务场景,帮助机构客户实现交易运营效率的提升,并且通过“中央厨房式”的增值服务协助他们在投资中更加专业和精准。现在,我们又将盈米的C端服务能力和B端业务结合起来,为机构客户提供全维度、定制化的投研科技+财富科技解决方案,将自己“机构投顾”的定位又推进了一步;

啟明:开创了行业*的投顾平台模式,并对现阶段投顾平台的合规发展进行了艰难的探索,我们专门针对持牌机构及投顾团队提供了全面的解决方案,希望通过全方位的赋能平台,成就市场上优秀团队的投顾梦想,并且通过他们,用更多元的方式服务更多客户;

稳行:定位于“买方保顾”,为投资者提供真正有机融合的“基金+保险”综合解决方案,是公司走向综合财富管理的重要一步。

除了前端BU,我们中后台的业务创新就更多,例如我们的超级转换、极速汇款、定制账户、超级盈米宝、信号类发车、SCRM、PMS、Coral平台、CDP、盈米基金助手、内容平台等等,我们正在打造一个基于投顾业务的行业基础设施,这里的每一个项目都代表着未来的方向、引领着行业的发展,也倾注了同学们巨大的才华和创造力。

持续的组织创新:锻造组织成长能力

BU化管理模式:我们在2017年初做了一个非常重要且正确的决定,就是对公司业务线进行BU化管理,我们将前端跟客户密切接触的业务、技术系统及人员统一放到BU去,将业务、产品、技术、运营一体化的集中在一起。这样的扁平化组织体系既共享了公司的底层技术和业务体系,又发挥了BU更贴近客户、更高效响应客户需求、更聚焦服务客户的优势。这一套分布式的组织管理体系与我们分布式的产品服务与技术体系相得益彰、相互成就;

跨部门的战略项目共建共享:BU化管理的扁平化模式,一定程度上必然会面临资源分散、重复建设的挑战。公司这两年大力推动的跨团队项目建设取得了较好的进展和经验,在多个项目上都开展了以一个部门为主、多个部门协作的建设,大家齐心协力,在共建的基础上实现共享,既克服了资源紧张的矛盾,又加深了跨部门技术与业务同学们的交流,使公司在资源分散和组织效率的平衡上找到了一种更好的解决方式。我想,这大概率会成为盈米组织竞争优势的源泉;

坚守公司价值观与企业文化

七年前,盈米人聚在一起为梦想出发,我们的护身符就是使命、愿景和价值观,是使命与价值观在过去七年中一直在保障和守护着我们不偏离正确的航道,“坚定地站在客户一边”是公司做买方投顾的基石,是我们商业模式的底层逻辑,作为一家全市场“关注客户账户收益”的投顾机构,公司从上到下都弥漫着要努力帮助客户获得账户收益的理想,而“长期主义” 则让我们在这种逆人性的努力中坚持下苦功夫、笨功夫,脚踏实地一步一个脚印走向远方。盈米的价值观和工作原则已经成为每位同学血液里流淌的东西,条件反射般地指挥着大家的思维和行动。

葆有创业激情、艰苦奋斗

盈米目前的行业地位是同学们每一天的辛勤工作的成果,为解决客户问题多少个披星戴月、为保障系统稳定性多少个夜以继日,为新业务上线多少个通宵达旦。为打造一家意义深远而历久弥新的公司,我们一直在各种挑战中前行,目前公司更是开启了业务发展的新征程。站在新的起点上,公司如何继续高速前进,惟有同学们永葆创业公司“day one”的创业精神,直面挑战,艰苦奋斗再创业。

在这个崇尚速成的时代,我们选择了难、远的那条路,但我们相信厚积薄发,熬过无尽的困顿,便能迎来黎明的微光。

.见微光

新阶段,穿过长廊,前方一定会有一束光为我们而亮。

2022,在百年巨变的各种挑战中,我们迎来了财富管理的黄金十年。公司也开始了向更高目标前行的新征程。在这一新的发展阶段,我们又面临新的更大的挑战:

在行业黄金赛道的拥挤中如何突围

随着近几年公募基金行业乘风破浪式的发展,大家对于公募行业未来十年高速发展的认知达到了前所未有的一致。大财富管理赛道也被誉为黄金赛道,我们的未来也被称为“黄金十年”。因此,社会及行业的资源都在加速向这个行业倾斜,一是入场参与的重量级以及新生玩家更多,二是整个行业对于这个赛道的业务模式认知得更加清晰,在百团大战的新时代,盈米如何向上突围更具挑战。

千亿规模下的高速增长如何持续

过去七年,公司业务基本保持每年50%-100%高速增长的状态,然而公司保有规模突破千亿之后,如何保持奔跑加速度不变?盈米是市场上为数不多的C端业务和B端业务并举的公司,也就说我们下一阶段要同时解决两个重要课题:一是在C端要找到更清晰的增长途径与动力,获取快速而多元的增长;二是机构业务抓住宝贵的时间窗口,落地更多战略大客户。

盈米更大的特色是拥有技术和金融跨界融合的优秀团队,我们这个跨界的团队把对基金业务的深刻理解和互联网模式的巨大优势融为一体,既是金融行业中具有技术禀赋的团队,同时也是金融科技领域中懂基金和金融的团队,这是一种升维结构,也是我们业务发展的核心竞争力。过去七年,双方一直在交流与摩擦中融合,在我们的办公室中,穿西装的与穿短裤的来回穿梭毫不违和,成为独特的风景线。未来,我们更要继续以“谦卑的心向对方学习”,把盈米跨界融合的优势发挥到*,加宽加固我们的护城河。

盈米发展到今天,我们已经形成了较好的行业定位和口碑,探明了清晰的商业模式,并在此基础上打下了较为坚实的业务基础,公司正面临一个新的、更加快速的发展阶段,当然我们现阶段也面临更严峻的挑战,但是,我们可以克服所有困难。用我们的经验、才华和努力为我们的客户提供更好的服务,为中国财富管理行业的发展写出盈米独特而浓墨重彩的一笔,成为一家我们梦想中的伟大的公司。

日拱一卒无尽日,功不唐捐终成海!

对于盈米而言,今天仍然是创业*天……

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