Soul拟香港上市：如何一跃成为网络社交赛道的黑马？

近日，社交平台Soul向港交所提交上市申请书，据港交所文件显示，BofA SECURITIES、中金公司为其联席保荐人。

据了解，Soul App于2016年底上线，是基于兴趣图谱建立关系，并以游戏化玩法进行产品设计的Z世代的社交平台。Soul为用户提供了一个沉浸式、低延迟性的社交场域，群聊派对、Giftmoji等创新的玩法更增进了多元化体验，深受Z世代的欢迎，一跃成为网络社交赛道的黑马。

沉浸式社交平台，日均活跃用户930万

2021年，Soul月活跃用户及日均活跃用户数目分别为3160万名及930万名，分别按年增长51.6%及55.8%，凭借在社交网络行业的独特定位、提供的广泛创新功能以及专门为轻松沟通及互动而打造的沉浸式体验，Z世代成为该公司用户群的核心，并继续作为Soul宇宙的推动力。2021年，月活跃用户中有74.9%为Z世代。

根据艾瑞谘询报告，在中国开放式移动社交网络中，Soul用户中有59.4%的高活用户，每个月活跃度至少15天，每名日活跃用户在移动应用程序的日均花费时长约为45.3分钟。同时，Soul也是2021年拥有最多的私聊功能中每名用户日均发送私人讯息数量，2021年平均56.4%日活跃用户参与私聊，每日平均发送65.9条一对一讯息，为2021年中国开放式移动社交网络平台中最多。

用户规模扩大，年营收12.8亿

招股书显示，Soul在2019年—2021年，公司营收分别为7070.7万元、4.98亿元、12.81亿元；Soul在2021年的营收较上年同期增长157.3%。

Soul App客户主要包括购买增值服务的个人用户，以及在平台上投放广告的品牌及商户。营业收入主要为增值服务和广告服务收入，其中，Soul在2021年的增值服务营收为12亿元，占营收的比例为93.9%；广告收入为7786.4万元，占营收的比例为6.1%。Soul在2019-2021年，公司毛利率水平从49%上升至80%，再至85%；经营亏损分别为3亿元、5.04亿元、10.44亿元。

在商业模式上，Soul主要通过虚拟道具、会员订阅等增值服务变现——Souler可使用Soul币购买虚拟道具和权益，包括特色avatar道具、 虚拟礼物、增加推荐机会的权限等等。2019年——2021年，月均付费用户数目分别为268.9千名、929.3千名及1.7百万名，而每名付费用户的月均收入分别为人民币21.9元、人民币43.5元及人民币60.5元，付费比率逐年提升。

根据Soul的规划，其将通过构建Soul社交场景化，加强变现潜力，尤其是进一步扩展虚拟经济——通过制作、扩展并商业化Soul虚拟资产，孵化新增长催化剂。

Soul此次上市募集资金将用于改进及升级专有技术，提高数据分析能力，并开发社交多元化，为用户提供更多场景沉浸式体验；用于进一步扩大及保留用户群，提升品牌知名度，从而促进可持续及高质量的用户增长；在延续特色的同时，开发创新产品及功能，以吸引用户并进一步增强变现潜力。