产业投资不投风口，拿火音乐的必投魅力何在？

拿火诞生于美国洛杉矶 MI 音乐学院的校园之中。创办人陆子天提出愿景:让创造音乐变得贴近于人。自此,拿火专注研发创新乐器与音乐教育服务。2015 年,*产品拿火吉他上线,斩获 2015、2016 天猫双十一销售冠军。2017 年,拿火发布世界*一体成型的碳纤吉他 LAVA ME,发售当天,LAVA ME 成全网单日销售额最高的吉他,拿火天猫蝉联 2017~2019 双十一销售冠军。

作为一个消费品牌来说,拿火音乐的盈利能力使得自己在很长时间里都不需要融资,自 2015 年起,拿火实现每年 1.7~2.2 倍年度营收增长,并长期保持盈利。但在完成从0到1的产品研发和市场成功之后,陆子天有着更大的梦想。

就在一年前,拿火音乐刚刚获得过广东文投数千万元的首轮融资。一年时间内连续获得两轮融资,在这个资本愈加谨慎和VC纷纷从to C转投to B的环境里,拿火音乐显得非常突出。近日,科技品牌拿火音乐宣布完成第二轮数千万级融资,由金沙江联合资本领投。

拿火音乐创始人陆子天认为,“拿火有机会成为一家能创造行业历史的公司。”过去几年,拿火音乐的商业模式、技术应用和品牌势能已经得到市场的初步验证,完成了从0到1,连续融资后的拿火音乐将会发力规模增长,推出更多品类的产品并瞄准全球市场。

颠覆行业传统认知

与传统厂商更关注生产运营与复刻产品的营销不同,拿火音乐更像一家创新型的科技公司,一面聚焦于融汇新材料、新制造与新设计的乐器研发,一面通过智能软硬件降低学习门槛、激发兴趣和创意,试图定义一种新世代的乐器。

从任何角度来看,拿火音乐在2017年发布的LAVA ME完全颠覆了传统认知上的吉他。LAVA ME是一款 AirSonic 碳纤材料及一体成型技术的新材料吉他,陶喆,Mateus Asato、萧敬腾、华晨宇、罗大佑等越来越多的明星歌手将LAVA ME作为表演时的主力吉他。

性能上,LAVA ME 拥有出众的音色,轻盈、无惧气候变化的独特优势,传统木吉他生产周期在45-60天,木吉他的稳定温度在15~35摄氏度,稳定湿度40%~60%,拿火使用AirSonic新材料研发的LAVA ME生产周期仅需要短短的2-3天,且吉他在低至-20摄氏度高至80摄氏度,10%~90%湿度的环境中依然稳定,为音乐创作者提供了全天候创作的可能性。

外观上,LAVA ME采用一体成型技术,具有极简兼潮流风格的标志性设计,多样化的配色和大胆的外形更是吸引了众多普通年轻人的目光。

颠覆传统,恰恰是陆子天创立拿火音乐的初衷。

初次在创业选秀节目上看到拿火音乐时,金沙江联合资本管理合伙人周奇就觉得眼前一亮,“节目现场我一看到那把吉他我就已经笃定了,我要给女儿买一把!”“就像用惯了机械键盘手机的人*次看到(全屏幕)iPhone时的激动。”

而在乐器行业创办一家创新型的公司,完全是一件从0开始的事情。

毕业的时候,陆子天看到世界上*的吉他厂商 Fender 的主力产品仍然是 70 年前的 Stratocaster 电吉他,而自 1950 年代起,传统乐器公司的商业模式、产品、技术与营销一直都未有明显的改变。音乐科班出身,又对编程、科技有着浓厚兴趣的陆子天便选择了回国创业,他希望像他欣赏的苹果和大疆一样,在乐器行业引领一场融汇科技与艺术的变革。

为了创造出颠覆性的产品,拿火成为首家引入材料工程(Material Engineering)、结构工程(Structural Engineering)和软硬件工程(Software & Hardware Engineering)等技术部门的乐器公司。

与此同时,拿火音乐基本上重构了完全不一样的乐器供应链。没有传统的乐器供应商,取而代之的是亚洲规模*的材料供应商、苹果公司的核心供应商。在这一过程,拿火先后整合了多个原本不了解教育与乐器、却是各自领域*好手的伙伴。

此外,2015 年开始,拿火开创了一套独特的乐器研发体系,从材料科学到工艺,到声学仿真模拟等领域,至今有超过 40 项发明、实用新型专利,陆子天表示,作为一个在传统行业里创新的硬件科技公司,只有加大在技术研发上的投入,才能建立自己的护城河。

而与所有的新型科技消费品牌一样,拿火音乐在品牌营销上的革新则瞄准新世代年轻消费者的心智,采取了更接地气的营销策略。从抖音、小红书、哔哩哔哩到Facebook、Youtube、Instagram等社交平台上,拿火音乐的吉他吸引了大量音乐爱好者甚至没有接触过吉他的消费者,形成了一股潮流时尚。

拿火音乐甚至籍此冲出国门走向了全球,在美国,LAVA ME 的开箱视频一周内自然观看量超 100 万、至今超 400 万,是 YouTube 上新材料吉他内容最高观看量的视频,LAVA ME也顺理成章地成为亚马逊的吉他单品销售冠军。

眼前一亮的创新

周奇的投资履历中大多是to B企业,少有的消费品牌也多半是消费电子等高科技产品,音乐硬件产品并不是周奇关注的方向。在金沙江联合资本的投资组合中,拿火音乐这样的消费品牌无疑是一个另类的存在。

2019年,周奇受邀参加一个创业主题的选秀节目,这类选秀节目很少会有真正值得投的项目。但正是在节目现场,周奇遇到了让他眼前一亮的陆子天和他创立的拿火音乐,看到拿火音乐的吉他和陆子天的介绍,周奇直接跳过提问环节就打了满分。节目之后,哪怕陆子天在一开始就表明了暂时不需要融资,周奇也没有放弃跟他的接触。

周奇并不是音乐专业人士,但他认为不是专业人士也会为LAVA ME的时尚外观和工业设计而入迷,“消费观念已经从崇尚实用主义变成了崇尚体验主义,原来大家是实用的东西才会去买,但现在是带来好的体验的东西就会去买。”

拿火音乐的市场表现确实验证了周奇的判断,拿火音乐在过去四年连续获得了近 100% 的营收增长速度,即便在疫情最高峰的时候,也能实现营收同比增长 80%。

周奇对亿欧表示,尽管拿火音乐不是他惯常会看的项目,但这个项目本身符合他的投资逻辑:

1.坚持商业的本质,不追风口,不看概念,只看是否在商业上能够成立。拿火的运营数据和盈利能力都证明了这一点。

2.坚持科技类创新。不管经济环境、政治局势发生了什么变化,坚持投科技创新的价值不会变,而且外部环境的变化还会放大科技创新的价值。拿火音乐的产品从设计到材料都是一种创新,而且是被市场认可的创新。

3.坚持从中国制造到中国创造。未来一段时间投资领域*的行情就是把中国制造变成中国创造。中国是全世界主要的吉他生产大国,却尚未诞生一个世界知名的吉他乐器品牌,周奇认为,在中国制造越来越强调中国创造的当下,富有创造力的中国品牌应该成为值得长期关注的投资方向,拿火就是一个非常典型的“中国创造”。

事实上,周奇和他的团队今年已经开始大量地进行相关的行业研究,“类似拿火音乐这种产品上有突破性创新的行业,我们认为还会有很多机会。”

构筑硬件+软件的护城河?

从 2015 年开始投入经营,陆子天和他的团队一直努力在技术与产品研发、商业模式构建以及理念、价值观等方面开展运营工作,自有资金、利润加上较快的营收增长速度使得拿火音乐能边创新边成长。

但在开创了新材料乐器后,陆子天判断拿火音乐即将迎来一个非常重要的机会,能让拿火有机会成为一家能创造行业历史的公司,正是在这种情况下,拿火音乐对外部投资的态度变得开放起来。

在*次接触之后,周奇一直与拿火音乐保持着紧密的联系,从工厂、供应链运营到品牌营销,周奇给拿火音乐提供了非常深度的合作和支持,也正是在这种接触中,拿火音乐受益于金沙江联合资本团队在智能制造、品牌营销等方面的经验和资源,让陆子天意识到拿火音乐需要借助更多外部力量的引入,以迎接紧接下来规模性增长带来的挑战。

在市场方面,目前拿火并不存在直接的竞争对手。而就宏观层面来看,陆子天认为拿火音乐的挑战在于教育用户和市场,“这是一场新材料、新技术与传统工艺的竞争。”未来,传统工艺所需要材料因为环境保护的原因可能会受到越来越多的限制,拿火音乐在新材料上的研发优势极有可能会随着政策的收紧而被放大。

据介绍,一年内完成两笔数千万级的融资之后,拿火音乐将主要用于未来新产品、新服务的投入。

从去年开始,拿火音乐的产品线已新增了尤克里里这一类目,并推出了女性消费者喜爱的 LAVA U。这款产品很快就成为天猫 2019 “双十一”尤克里里类目的销售冠军。“这一成果也启发了我们团队,让团队学会将熟练的技术,应用到不同类别的产品之中。”陆子天说。

陆子天认为,在未来几年中,融合机器学习的教育服务有很大前景,“在音乐教育上,软件也能真正做到细节地给予用户指导与反馈。这方面能让我们除了硬件销售收入外,增添大量的软件与服务销售收入。”用创新的科技硬件吸引用户,用软件生态服务用户,拿火音乐正在效仿苹果来构建自身的竞争壁垒。

目前,拿火音乐在技术与专利、品牌与销售渠道上已*传统厂商三年半的时间。而面对其他互联网基因的创业公司,拿火在材料技术、声学设计、制造技术及仪器、乐器结构设计上树立了极高门槛和建立了规模优势,这让竞争对手们并不容易进入。

苹果和大疆,都分别颠覆了行业的固有认知,在各自的行业里创造了历史,拿火音乐是否也有这样颠覆性创新的可能性呢?

让我们拭目以待。