淏齐：疫情反复，经营困难，实体商家该如何减轻生存压力？

据近期媒体报道,自3月26日起,上海新冠确诊病例和无症状感染者逐步爆发,截至4月6日,新冠确诊病例超过3000人,新增无症状感染者更是超过1.6万人,奥密克戎变异株是造成这次疫情扩大的罪魁祸首,它隐匿性强、感染性强,防控形势可谓是较为严峻的,当前上海采取了非常严格的管控措施,例如减少外出、封闭小区、关闭商场、暂停堂食等,这样的措施是疫情防控的无奈之举,但同时也对城市居民的正常生活保障和经济发展形成了巨大的挑战。

疫情防控期间冷清的街道

白菜77.9元一颗、土豆107.8元/公斤……疫情之下,上海“天价菜”屡上热搜。有网友调侃,“烽火连三月,家蔬抵万金”“‘白菜价’这个词不能随便用了”。在微博上,也有不少上海网友晒出自己最近的“菜单”:“浦东五莲路这里,3斤绿叶菜卖48元”“28号的白菜,一颗32.79元,这两天压根不敢去超市”。以上情况虽属个案,但一方面菜价上涨和在家待业无收入的情况也是不少近期居住在上海人群的真实写照,特别是投身于民营经济、个体经济的小老板们停业后的生活更是满脸的惆怅。另一方面对民营实体经济的生存发展也造成了难以估量的影响。

疫情防控期间送菜

实体经济是一国经济的重要组成部分和立身之本,是财富创造的根本源泉,是发现内需、扩大内需、满足内需,实现经济内循环的重要支撑,是国家强盛的重要支柱。发达的实体经济是社会长治久安的可靠保证。发达稳健的实体经济是*的就业容纳器和创新驱动器,在维持经济社会稳定中发挥着中坚作用。

在本次上海疫情防控形势严峻,多区域实行封闭式管理的背景下,上海市政府于28日下发了《上海市全力抗疫情助企业促发展的若干政策措施》的通知,实施零售业纾困扶持措施。对应急保供、重点培育、便民生活圈建设等列入支持名单的企业,鼓励金融机构加大信贷支持并降低贷款利率,适当给予贷款贴息。支持批发市场、超市卖场、电商平台、城市生活物资配送等保供企业正常运行,着力畅通省际和市内物流运输绿色通道,加大主副食品货源组织。推动金融机构与零售行业主管部门信息共享,运用中小微企业和个体工商户的交易流水、经营用房租赁以及有关信用信息等数据,鼓励发放更多信用贷款。

上海政府网站

以上措施的确缓解了中小企业、实体商家的部分现金流支出“截流”问题,但却无法解决“开源”问题,如果防控时间延长,实体商家始终会面临“坐吃山空”的窘境,当前在后疫情时代下,实体商家的生存状况的确不容乐观,但疫情毕竟属“天灾”,除了疫情的影响,实体商家的经营往往还面临其他难题,比如客户消费能力萎缩、同业竞争激烈、电商不断压榨、引流获客难、盈利点单一、收益难持续、成本高利润低等众多难题。

其实党中央、国务院在2021年的《中央经济工作会议精神》中已经提出,畅通国民经济循环、中小企业减负纾困、继续做好六稳六保、推进共同富裕等目标是“十四五”中的重要工作,在《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中也提出了“加快数字化发展,建设数字中国”的发展规划,这为实体经济未来模式的变革也定下了总基调。

疫情下的实体生存现状

所以要想从根本上改善实体商家的生存现状,这或许还需从经营模式、获利模式的升级上来解决,如何真正为实体进行减负纾困,落实数字化赋能,同时带动消费成为思考未来商业模式的重要方向,近期在重庆某电商公司兴起的“淏齐支付”新模式或具有一定参考价值,与某团、某么等电商不同,这些电商以线上团购、折扣、外卖为主,主要引导线上消费,但提高了商家入驻和运营成本,而淏齐主要为商家赋能打造线下消费私域会员群体,具体有以下几个方面特点;

赋能实体经济 发展数字会员

支付结算是消费行为的核心环节,也是商家收益的直接体现,“淏齐”作为电商平台实行“零”成本入驻,商家完成入驻后会生成新的收款二维码,在不改变消费者支付习惯的情况下,同样扫码即可完成支付,但不同的是消费者可自然转变为该商家的*会员,新用户自动绑定且*有效,当该会员在淏齐其他商家的跨店消费,会员绑定商家均可获得2%的额外流水收益,即使因疫情关店仍会产生持续会员收益,扩展了商家的收益来源和方式,增强了商家的生存能力和抗风险能力。

支付场景应用

以支付为入口 以平台为支撑

作为一个电商平台自然需要系统的运行支持,淏齐服务体系是由消费者系统+商家收款系统+商家会员管理系统共同组成,其中消费者无需下载APP,可直接进入“淏齐”小程序浏览商家距离远近、经营品种、活动折扣等,商家的展示排序以实际距离为参照,消费者可根据自身现实的消费需求随时浏览,引导消费者使用线下消费场景,而消费者无需提前团购,正常扫码“淏齐支付”二维码即可享受商家既定的消费折扣,提供便利的同时为消费者创造消费福利,进而实现为商家引流,而商家可以依照自身产品的利润点自行设定活动折扣率,打不打折、打多少商家自己说了算。

共建共创共享概念

衣、食、住、行、乐是人生活的基本需求,在以往,一个实体商家的经营范围往往只能满足人单一的消费需求,对于其他多样化消费需求是无法靠单一商家来满足的,而经营同类型商家之间往往也是单纯的竞争关系,在多个商家入驻“淏齐”后,通过各自绑定发展会员,即使跨店消费也能共享消费收益的模式下,不仅突破了商家自身经营品类单一的创收边界,更突破了实体店地域的限制,即使会员在同行业进行消费也能带来共享收益,使以往的同业竞争关系变为了合作共赢关系,改善了商家生存环境。

推广模式

当前重庆的“淏齐”平台还处于初始发展阶段,借鉴了微信、支付宝、携程、美团等发展前期阶段的推广模式,即创业合伙人模式,一方面响应政策提供更多的创业机会,同时对于创业者未来的创业持续收益性也是具有相当的诱惑力,根据该平台运营计划,到2022年底,在重庆将总共完成1000个合伙人的招募,平台推广或将更加迅速的扩张。