致土巴兔上的创业人：从白手起家到事业“翻红”

3月的广州，最高气温逼近30度。但凌晨一点，却有些寒意。在天河区一处写字楼的底商，灯火通明，人群走动的“嗒嗒嗒”脚步声划破了长夜的寂静。有些疲态的王力借助咖啡消除困意，团队正在逐一汇报土巴兔客户的装修工地进展和整体遇到的困难。

作为公司的创始人，王力难以忘怀那段艰难时期，受制于供应链和资金周转，手上多个装修工地面临停工风险，压力大到失眠，好在最后及时调整策略，成功借助土巴兔“掉头”。今年土巴兔316有品家装节预售期间，王力公司的销售额超过*季度的总额，实现大幅度增长。与土巴兔合作7年，王力实现年销售额千万元的目标。

在土巴兔平台上，像王力这样的创业者比比皆是，他们充满梦想，很多人在短短几年内从白手起家一路奋斗到当地行业招牌。

从打工人到创业人

35岁的王力来自揭阳的一个小镇，毕业后他辗转多地打工，最后在广州一家装修建材公司从零开始，当过客户经理，做过质检的工作。为了圆心中的“老板”梦，6年之后，他辞职单干，与其他创业者不同，他借助土巴兔，以广州为中心，实现了快速扩张，分公司遍布广东。

也正因为当初的勇敢尝试，才成就了如今在广州装修界小有名气的“王总”。而与王力一样，还有很多的年轻人通过土巴兔圆了自己的创业梦。

三年前，孙雨还是一家创意公司的客户总监Alice，她每天衣着光鲜的穿梭在各个高档写字楼，给客户提供营销服务。这个85后的湖北妹子，实现了“小镇做题家”的*逆袭，一路求学、工作、买房、结婚生子，在北京站稳脚跟。

三年后，“Alice”变成一个穿梭在各个工地现场的设计师“小孙”，借助网络，带着10人的小团队，将设计工作室业务扩大到全国。

在经历父母生病，远在北京无暇顾及后，孙雨果断的辞掉工作，卖掉北京的房子，头也不回的带着一家子回到故乡—襄阳。回家之后，她的日子并没有黯淡下来，反而更加闪闪发光，承欢膝下，女儿有了更宽松的教育环境，一家人住得近，可以随时相互照顾；更为重要得是，孙雨找到了适合的自己创业的项目，把自己的热爱变成了事业。

工作之余，孙雨本身爱折腾设计和软装收纳，有过几套装修经验的她，已经成为朋友们的“专属设计师”，她自己也乐在其中。

回到襄阳之后，她起初只是在土巴兔上分享过去的一些装修经验和收纳心得，没想到受到许多粉丝的喜爱，有襄阳本地的年轻伙伴邀请她为自己家做设计，大大咧咧的孙雨毫不犹豫的答应下来。一个敢邀请，一个敢答应，孙雨为了不辜负*个“正式客户”，跑完了襄阳所有线下的建材商城，艰难的凑齐了大部分的材料，部分耗材还是得从网上选购，好在最后呈现的效果让粉丝非常满意。

就这样，通过真实的用户案例分享，孙雨逐步积累粉丝，成长为小有名气的设计师博主。为了提升自己的专业能力，在朋友的介绍下，孙雨参加了土巴兔举办的系列设计师培训活动，学习到了系统的专业知识，并在后续的比赛活动中取得了“新锐设计师”的好成绩，获得了资深设计大咖的认可。

去年，孙雨正式成立设计工作室，并与土巴兔达成合作，为更多的用户实现美好家的愿望。

“考虑与土巴兔合作，主要是基于此前的良好沟通，我们是希望做成小而美的工作室，口碑很重要。我们的优势在设计，但是供应链、交付的问题无法解决，容易导致延期等问题，而土巴兔强大的强大的产业基础设施能够解决这些问题。”孙雨说，“依靠土巴兔，我们工作室已经得到取得了扎实的成长，甚至有些省外的用户被我们的案例吸引，希望我们提供设计服务”。

创业者的“伯乐”

将线下家装服务直接通过开店的形放到线上，过去这是不可想象的，但土巴兔却做到了。2019年末，在土巴兔生态大会现场，成立多年一直持续耕耘线下装修市场的云天装饰，被土巴兔运营人员发掘，并伸出了橄榄枝。3个月后，云天装饰正式开启与土巴兔合作。云天装饰创始人王磊后来回忆说道：“有种一见钟情的感觉”。

但这并一切并不是偶然，双方合作是有伏笔的。当时的云天装饰已经成长区域头部装饰公司，创始人有多年线下成熟运作的经验，其团队成员均是40多岁的老装修人。近几年，受大环境影响，线下成本不断高企，每月光是房租、人工就是一大笔开支；而随着互联网的高速发展，年轻一代更喜欢通过线上获得服务，仅依靠线下获客已经难以为续。

此外，王磊一直希望搭建、打通公司的供应链，受制于品牌影响力，与供应链品牌沟通合作的过程中，不具有优势。他试图通过说服同行朋友林恩一起合作，林恩被成都人成为“装修大王”。

最终，王磊没能说服林恩，反而被他“鼓动”。林恩的公司一直是土巴兔合作头部品牌，在他的建议下，王磊萌动了“触网”的心思，于是他报名参与了土巴兔的年度合作伙伴大会。

活动上，王磊与土巴兔运营人员相谈甚欢，经过一段时间的沟通，双方初步达成了共识。

王磊称，创业并是不付出就有回报，公司的策略和方向如果出现错误，可能将公司带入谷底。家装市场已经发生了巨大的变化，与土巴兔合作后，除了获得用户以外，公司获得了数据洞察、人力资源、运营等能力提升。在他看来，土巴兔现在就是公司的“合伙人”。

今年的土巴兔316有品家装节上，王磊学着看数据、看口碑，根据用户的反馈及时调整运营策略，店铺访问量、用户到防数直线上升，最后取得了惊人的销售成绩，销售额达到数百万。

王磊直言后悔了，应当在活动预售期间就加大营销投入，也需可以取得更大的销售成绩。他表示，现在家装行业变化的太快了，面对庞大的消费市场，不能只将精力聚焦线下，用户的需求已然发生改变。 借助土巴兔稳固的基础设施优势，公司可以得到更大的成长。

2020土巴兔生态大会上，土巴兔首次对外提出了“创业者引擎计划”发展战略。该计划指出，土巴兔未来几年将从流量、技术、内容、供应链和口碑上全方面为装企赋能，扶持装企高质量发展。

在此背景下，土巴兔平台上会有更多的创业者收益，更多装企能够在扶持下扩大公司的商业版图。