人货场差异化布局，杭州碧橙用直播撬动品牌增长

近些年来，电商行业竞争激烈，传统的营销模式和渠道推广并没有带来良好的业绩增长，但直播推广以高转化的优势却迅速获得各大品牌和企业的青睐，成为当今电商行业竞争激烈的领域。

与货架式电商相比，直播电商能让消费者更直观、360度全方位感受产品的工艺及设计，同时能与主播产生面对面互动和交流的机会，这两个特性与线下零售核心如出一辙。在这样的背景之下，越来越多的品牌希望抓住这个契机，布局抖音电商。

杭州碧橙面对历史机遇，迅速抓住机会，成立抖音电商品牌服务商杭州扬趣子公司，通过人货场差异化布局撬动人群实现转化，帮助品牌快速占领直播赛道。在服务珠宝品牌周生生的短短时间里，杭州碧橙的直播电商打法和方法论得到了品牌方和平台充分认可，并交出令品牌和用户满意的成绩单。

杭州碧橙服务珠宝品牌周生生直播间

扬趣是杭州碧橙数字技术股份有限公司全资子公司，也是抖音电商品牌服务商和巨量全渠道一站式代理商。在服务周生生品牌过程中，扬趣针对黄金、珠宝行业做全渠道线上分析，从销售体量到品牌货品，再到直播场和内容短视频做详细的拆分分析，结合周生生拥有88年历史的高价值品牌的特点及优势，兼顾了品牌需求和平台特点，辅助品牌探索出了一条全新的运营思路，并持续探索更多的机会点与突破点。

杭州碧橙始终坚持“以客户为中心，以数据为驱动”的核心理念，迅速在直播赛道打开市场。一方面杭州碧橙通过扬趣在内容端发力，布局优质精准内容，带来百万级播放量，并将内容人群引导直播成交；另一方面碧橙在直播场以货品驱动，采用“人货场”差异化打法，围绕核心货品材质、工艺、权益点进行高频的讲解，撬动精准人群实现转化。开店短短三个月内，周生生的交易规模的迅速攀升，平均客单价表现高于行业其他品牌，成功向用户传递出品牌价值。

2022年抖音电商品牌服务商

直播渠道相对于传统渠道，以更加直观高效的形式建立起消费者和品牌之间沟通的桥梁，现已成为各大品牌激烈争夺的领域。杭州碧橙作为天猫优秀服务商，不仅有深厚的电商服务基础，更是在新领域新赛道不断探索前进。2022年，杭州碧橙将继续扩充服务团队，在短视频引流，特色直播场打造，品牌主播孵化上沉淀方法论，以专业优质的服务助力品牌走得更稳更快。