站在2500亿市场风口，极燕燕窝怎样打好滋补牌？

2021年即将结束，回顾过去的一年，变数不断：教育行业的冰冻之年，互联网行业正处于风口浪尖。产业格局重新洗牌之时，也酝酿着风口与机会，滋补产业就迎来了前所未有的春天。中国中医产业协会公布的数据显示，至2025年，我国传统滋补行业市场规模将达到2500亿。

看准行业未来的无限潜力，极燕燕窝作为一匹黑马进军滋补圈。燕窝市场并不是一个蓝海市场，目前已经有了知名度较高、产业链也较成熟的品牌，其他燕窝品牌还有机会突围吗？虽然当前的市场格局已经基本分化完成，但实际上，行业内领导性品牌只吞掉20%左右的市场，不足以形成垄断局面。这个行业，更多是线下区域性品牌分食市场的竞争，任何一个新品牌的进入都可能在未来撼动市场局面。

极燕直接切入即食燕窝品类，是做了充分的市场洞察与思考。新消费趋势与现代生活的快节奏，促使用户的消费需求从自己煮炖干燕窝升级到开盖即食，Z时代的时尚养生态度与产品本身的强社交礼品属性，又促使燕窝产品必须双剑合璧：功能属性与颜值属性的并存。基于这些思考，极燕燕窝产品品质与体验服务同时发力，致力做更好的燕窝。

打造新滋补价值生态

消费者在购买燕窝时，更愿意购买知名度高的品牌。在购买渠道上，线下药店、燕窝连锁门店因其信任度高、能看到实物更放心等原因，成为主流购买方式，线上购买更多为自用消费。因此，燕窝行业的商业模式非常清晰，B2C或B2B+B2C。极燕燕窝打造全链路的渠道，已经构建了自己的线上电商模块。另外，其更大的资源倾斜会在线下渠道代理加盟的布局上，积极打造新滋补价值生态。所谓的新滋补价值生态，是指连接消费者与经销商两端价值，一是为消费者创造超级产品与超级服务，带来超预期感受；二是为代理商创造超级生意、超级利润，提供可持续的商业赋能。

为了避免线上自营与线下代理的内部市场竞争，极燕有相对应的经营管理策略，*化保证合作伙伴的利益。

品牌有备而来，极燕赋能体系

一个品牌的成长，需要时间的沉淀。极燕秉持长期主义精神，不惜投入时间与成本，目标是成为消费者喜爱的品牌，成为代理商最信赖的伙伴。

产品是品牌的基础。极燕燕窝重视产品的投入，所有燕窝原料都来自黄金产地的印尼与马来西亚。在燕窝生产工艺上，更是提出了“6大极标准”，包括GMP认证无尘车间、全自动化德国生产设备、HACCP安全体系、CNAS标准品控体系等。极燕即食燕窝目前有三条产品线：包括极美系列、极享系列、极尊系列。

极燕即食燕窝

极燕的初期市场营销推广就震撼业内外，2021年12月10日，2000+块机场大屏广告位在全国已经上线。据统计，媒体投放价值上亿元。2022年，极燕会持续加大品牌宣传的投入，除了选择覆盖高净值人群的机场广告，也会选择央视等权威媒体展开强势宣传。另外，线上将展开全网营销，社交媒体、短视频平台更是核心推广阵地。

极燕机场广告

极燕机场广告

极燕机场广告

发力渠道建设，极燕千店蓝图

十四五规划明确了我国2035年的远景经济目标，其中“共同富裕、美好生活，中等收入群体显著扩大”这些关键词值得关注。极燕敏锐嗅到了未来的机会，极燕负责人称：非常看好未来滋补产业的发展潜力，极燕的战略目标是：在未来三到五年内，实现全国1000家金牌店规模扩张。为了降低加盟商的投资压力，极燕提供了非常多的支持政策，从开店、引流、运营、规模扩张等，加盟商能够实现全链路无忧开店。

极燕门店SI设计

大健康产业这两年备受资本青睐，数据显示：2020年，生物技术、医疗健康领域实现最高VC投资额。2021年“双十一”京东传统滋补产品的销售增长100%，燕窝在最受青睐品类中高居榜首。极燕在这样的大风口上，未来的发展充满无限想象空间。