六年直播佳绩频传，周大生电商直播爆卖背后的品牌布局与真实力

7月31日晚，周大生快手、淘宝两大平台同步直播，双双爆卖，更有超级单品【节节高升镯】在2分钟内，爆卖2亿！惊人战绩的背后，除了辛巴、薇娅等头部主播的带货加持，更是周大生突出的供应链+数字化优势形成的壁垒护航电商直播稳步增长。

据统计，2020年，周大生直播带货影响力位居行业首位，目前已与主流平台、各级主播达成常态化合作，平台主播资源优势凸显；在互联网营销时代，周大生“产品为王+内容驱动+全域直播”的组合营销矩阵，十分具有前瞻性。以多样化的产品、定制场景爆款为核心，以产品+品牌内容为宣传载体，以全域直播来做流量转化，短短数年间就创造了珠宝行业的一大营销佳话。

细数历史成绩！ 周大生引领行业电商直播 开局先锋更懂“适者生存”

早在2014年，周大生就已敏锐察觉到“直播”这一新兴营销模式的发展前景，与明星柳岩合作，多品牌联合在淘宝掀起*波“明星X品牌”的直播潮；

2017年-2018年，周大生天猫旗舰店开始店铺直播，成为同行业*优秀案例，并在18年获得淘宝直播双促优秀商家，判断力与适应力极强；

2019年，首次与天猫头部主播薇娅合作，尝试主播带货模式，并创下单品【一鹿有你】爆卖10万件的销售佳绩；

2020年，与*深度合作，打造爆款蝴蝶结单品，千万流量直播间现货瞬间秒空！同年，周大生以最快反应速度与淘宝TOP主播榜前10进行了深度专场、单品带货等一系列的合作，是淘内数一数二走在直播营销前列的品牌。

2020年更是创造了一场珠宝直播单场近5亿GMV，堪称“行业神话”的辛选珠宝节，联合快手*主播-辛巴，刷新了行业历史记录，也让更多品牌和主播看到了新的希望和可能。

2020-2021开启了抖快达人带货直播和自有品牌矩阵建立的“新时代”，与胡海泉、戚薇、张庭等明星，岳老板、董新尧、呗呗兔等千万粉丝达人携手入局，创下一个个直播带货的销售好业绩！

前瞻高效战略！ 自建与达人矩阵双布局 私域新赛道又创佳绩

现如今，周大生达人合作均是顶流资源，已然成熟；自播与合作的“双赛道”战略中，自播也紧随其后；针对不同人群，打造风格店铺矩阵，精细化运营大大提升了人群忠诚度，加速了AIPL链路的转化。

天猫旗舰店自播常年位于天猫同行业前列，而且在最近的一次大促“618”活动期间，超越老对手周大福、周生生，连续2年蝉联同行业商家*。

同时，周大生抖音、快手两大平台同样成绩喜人，2年的深耕以及和平台深度合作下，双双荣获“2020年年度品牌”大奖，周大生还是抖音平台珠宝行业*获此殊荣的品牌企业。

在其他品牌紧锣密鼓的跟紧布局淘抖快直播时，周大生开启私域X直播电商模式，用优质内容与平台授权的模式，将数十万品牌用户高效运维，并与多家社交电商平台深度合作。与私域界“大佬”—*日记，首次尝试异业合作，短短20分钟就有了128万的喜人业绩！和花生日记也是创下单场400万GMV的好成绩！

成功绝不是偶然！周大生的成功密码到底是什么？

为了俘获更有购买力和生命力的年轻群体，周大生打造了“站外种草＋平台直播转化＋私域精细化运营”的年轻态营销战略，充分拉通产品+营销线，将聚集年轻流量的小红书、抖音、逛逛作为线上营销的全新突破点，通过与知名大V合作传递优质的品牌内容，以粉丝互动、种草推荐等形式，不断强化周大生年轻化、时尚化的品牌印象。

“大满贯”的营销战绩背后，是周大生电商直播战略布局下的必然结果。自涉足直播带货领域以来，周大生深研直播带货领域发展规律，不断迎合市场需求，坚持“产品为本”的经营理念，研发多个直播爆款单品——2亿销售额的节节高升镯、19w件销售的小吃货套链...

成熟的产品模型之下，在品类工艺上也不断更新，极光金工艺（5G）在保证足金纯度的下，视觉做成K金质感，更符合当代年轻人的审美需求，小铜钱等爆款系列也是在小红书一举成名。

拥有4000+门店的上市企业背书、强有力的全品类产品供应链、多次单场GMV过亿的销售实力以及200人+的客服团队、上万平仓储发货规模、7天无理由退换货的服务能力；都是周大生能成为“进阶”玩家的硬实力。

如今，周大生已然建立起全领域、立体化的直播战略体系，在珠宝行业电商直播道路上一骑绝尘。“流量、内容”为王的时代，周大生数字化团队还在持续不断的以拥抱变化的思路，将产品与内容、各业务端与数字化紧紧团结在一起，探索出一条切实助力品牌不断腾飞的新道路。