江小白将中国酒带入新战场，果立方开启全新风味赛道

如今的80、90后已经是一个超过四亿人的新消费市场，巨大的消费市场吸引了各大小品牌进入，高端选择卖情怀，例如五粮液跨界携手施华洛世奇推出“缘定晶生”，泸州老窖联名《三生三世十里桃花》，推出定制酒“桃花醉”，冰JOYS成网红酒吧等等，但总体来说在老牌们年轻人消费市场上效果不佳，而倡导新酒饮生活方式的江小白似乎为白酒打开了一个新局面。

在传统酒业认为年轻人还理解不了白酒的时候，江小白另辟蹊径，专门酿造针对年轻人市场的白酒，事实也证明，年轻人*不是不喝白酒，他们只是不喜欢传统酒类老辣的口味和油腻的酒局气氛。

针对年轻人的喜好，江小白推陈出新，在保证品质的基础上，结合用户共创，倾心打造出水果风味白酒“江小白果立方”。作为一种全新品类，果立方一炮而红。仅上市半年，果立方就销量破亿，成为江小白新一代爆品

在传统白酒还在努力拉近与年轻人之间距离的时候，江小白早已走入年轻人中，完成了用户共创，他的一切产品研发都围绕年轻人展开，选择更清纯，更低度的酒体，入口柔，易醒不上头，选择小瓶装，因为年轻人更倾向于轻松饮酒，最早的表达瓶文案也是基于年轻人情感和情绪的表达。

随时洞察年轻人的需求变化，并及时*一步深入的满足年轻人需求，为此江小白多年来坚持走多品牌、多产品的战略，因为只有这样才能多方面满足年轻人在不同场景下的需求。

在这个背景下，“江小白果立方”应运而生，它的果汁含量超过30%，酒精度控制在15％到23%，利口不上头，同时口味多元化，满足不同人的喜好。

比起传统酒类教育年轻人如何饮酒，江小白始终选择和消费者相伴同行，由此开发了“表达瓶”“果立方”“三人饮”这些产自理解和尊重的产品，自然年轻的消费者更愿意为它买单。

实际上江小白果立方也存在威胁，他的挑战来自于内部，即江小白对品质的把控，以及控制品质升级的能力。

由于出圈的文案，江小白一直被认为是重于营销的轻资产运营公司，实际上江小白走的是重资产模式，一直在全产业链上下功夫，江小白“江记酒庄”总投资超过20亿元，农庄+酒庄的模式，努力做深做全酒业产业链，致力于成为国民高端口粮酒。

完整的产业链也使得江小白在经营中具备更多自主权，做大做强的同时，能够专注于研发新品和提高品质。

一路走来从无到有，再到品类*，江小白一直坚持找到差异化的竞争路线，并为用户创造价值，对江小白而言不去跟风做网红，专注做好服务和质量，才是*的营销。