按需更迭，茄子快传SHAREit颠覆出海工具类产品宿命

近年来，互联网行业高速发展，大批企业如火如荼地挖掘价值增长空间，对出海玩家而言亦是如此。不过，互联网出海环境充满更多壁垒，加之行业整体迭代速度快，赛道玩家稍有不慎将被时代抛弃，陷入无法自我恢复的困局。

尽管周围满是变量，出海领军企业茄子科技（海外SHAREit Group）却扣住市场脉搏，踩准时代节点，孵化出新兴市场国民级APP SHAREit（国内茄子快传），并形成全球累计安装用户数近24亿的产品矩阵。与此同时，茄子科技在商业化赋能方向发力软基建，为出海企业开辟出更加活跃的生态价值圈。

以工具迭代原动力，提高增长上限

相比国内，海外新兴市场网络基础设施存在明显不足。尤其在几年前，虽然智能手机迅速普及，但由于网络传输效率低下，资费昂贵，用户使用体验难以言说。为此，茄子科技锚定海外用户痛点，围绕传输功能研发出工具型产品SHAREit，搭建了平行于移动网络、Wi-Fi的另一张网络。依托于此，用户可实现一对一的传输，通过人际分享的途径获取图片、视频、游戏内容。

据了解，基于产品与用户刚需的契合度，并在网络效应的加持之下，2015年-2017年间，SHAREit的用户基数实现规模化的增长。同时，SHAREit开始从单一工具延伸出更多属性，具备一定的平台效应。茄子科技相关负责人表示，曾经一度对工具类产品抱有危机感，例如手机清理、安全类软件只是时代的昙花一现，过了特定阶段即被浪潮淹没。不过SHAREit的生命力远超想象，用户对应用分化出了更多期待——获取数字娱乐内容，而茄子科技敏锐地捕捉到这一需求。

随着新兴市场网络的改善，茄子科技不仅在传输方向做了进一步功能的补强，还布局了内容平台化转型。考虑到早期新兴市场用户并不习惯主动搜索内容，学习成本较高，对此，茄子科技完全基于本地语言推出一套精准式个性化推荐，以推进用户教育，满足用户内容需求。此外，一整套在线的短视频、以及在线H5小游戏等内容生态纷纷入驻茄子科技的应用之中，新兴市场的用户都可以轻松与数字内容建立链接。

通过网络传输式、在线推荐式甚至未来其他产品逻辑的应用，茄子科技希望不断探索出海产品的价值天花板，与此同时贯彻普惠性理念，以平等、迅速的内容传播基础设施，陪伴新兴市场用户度过漫长岁月，不违初心。

拓宽生态价值圈，赋能出海企业

内容转向是茄子科技深耕市场需求、顺应时代环境变化的重要一环。为穿越出海周期的不确定性，茄子科技还将拳头打在商业化上，以拓宽出海生态价值圈。

此前关于广告变现，企业往往依赖海外传统互联网巨头。然而该主流模式的弊端在于缺乏定制化投放方案，难以触及最终客户、把握广告效果，同时在整个价值体系中缺乏发言权。

为跳脱出固有的生态圈，茄子科技组建海外本地化销售团队，贴近广告主需求提供个性化、定制化的广告服务方案，扮演投放资深顾问角色。此外，茄子科技将科技元素与商业化业务连接，研发独立自主的广告投放平台，并通过大数据分析，结合广告主的需求和用户内容消费习惯，规划差异化策略。与此同时以后台模型为技术支撑，发挥用户定向服务能力，采用多目标融合的方式进行精细化运营，助力广告主触达目标用户。

再聚焦变现的落地环节，由于涉及到国内账户、国外账户、税收、合规等等，跨境支付和资金流动成为部分企业的一大痛点。茄子科技则通过联通银行、联通钱包、落实合规，形成一站式支付解决方案PayerMax，为出海开发者提供清算、聚合支付服务，极大程度化解了用户付费系统性障碍，助力企业优化营收结构。

行业专家表示，近年来，茄子科技（海外SHAREit Group）全面激活B端和C端业务活力，加速推进软基建建设。在其参与之下，新兴市场迎来繁荣发展，用户需求得以快速满足。与此同时出海企业也拥有更加丰富的商业化选择，越来越多的企业在全球竞争格局中重新掌握话语权，实现公司的增量发展，未来商业化秩序也将更加均衡和健康。