VIP陪练“真人＋智能”的组合打法，开启2.0新增长

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿。去年，线下教育市场溃不成军，全国2.7亿大中小学生全线转入在线教育。

有数据显示，2020年在线素质教育市场规模达4290．4亿元，仅在线陪练市场的需求就可能高达1000亿元左右。从国家层面来看，教育信息化驱使着，教育内容精品化、教育服务个性化和教育资源公平化成为重要破局点。

作为在线音乐教育领域的头部企业，VIP陪练在今年5月份率先开启了企业的2．0时代——精细化运营。让在线音乐教育，重新回归教育的本质。

01 扎实地基：真人1对1在线乐器陪练的模式化

互联网*的贡献在于提升了社会生产效率，通过网络打破了时间和区域的阻隔，让所有生产资源流通更为顺畅、高效和低成本。

因为互联网，我们很明显地感知到，过去大部分都需要人出门主动去寻找的生活需求，都可以直接变成“货找人”的形式。例如，美团点外卖的餐饮需求，滴滴出行的打车需求，京东天猫的购物需求。有了物质消费的网络化基础设施和经验，精神文化层“货”的主动性也在被积极地调取。

过去5年，VIP陪练作为在线音乐教育赛道“真人1对1乐器陪练”模式的首创者，凭借这一模式发展成为行业头部企业，并为后续入场玩家提供了可复制化方法论。

据官方资料显示，成立五年以来，VIP陪练已覆盖32种乐器的陪练，用户超过270万，近三年收入年复合增长率达36％。同时，2020年VIP陪练3月、7月营收分别突破2亿，企业营收实现高速增长。

从VIP陪练的基本面来看：*，它在一个千亿赛道之上，而且已经是*的头部，大幅*同行；第二，标准化的师资甄选体系的建立和可持续化的人才供应体系建立，加固了企业的护城河；第三，乐器陪练业务也拓展至32种，立足于国内市场，同步也辐射全球市场；第四，战略布局上也紧随社会发展大趋势，提前布局了智能化产品“小马AI陪练”。

可以说，过去五年的“真人一对一乐器陪练”为VIP陪练下一个五年打下了非常扎实的底层基础。

02 爆发增长：精细化运营和智能产品的下沉

相比于其他同类的在线音乐陪练APP，VIP陪练眼下布局智能陪练产品价值更大。

教育信息化，教学数据的沉淀只是*步，拥有算法之后让数据自主思考才能让数据的价值得以展现。然而，就光从*步，VIP陪练已经是业内*的水平，占据了*的市场份额，拥有最多的用户，因此它所产生的教学数据则是更全面、更精确和更具代表性的。

据了解，早在2019年第四季度，其内部就形成了共识，提出了降本增效的运营策略，开始注重自身造血能力。为了贯彻普惠教育政策，推动素质美育教育市场下沉普世，在2020年下半年，VIP陪练推出了全新的小马AI陪练课，通过更低成本的客单价满足三四线城市琴童练琴需求。

“希望通过AI赋能在线教育，打开在线音乐教育的下沉市场，拉动VIP陪练业务的第二增长曲线。”VIP陪练CEO徐俊豪如此说道。

然而，智能化布局的效果也是肉眼可见的。VIP陪练人工智能团队成立之时，国内AI应用场景还没有成熟音频纠错解决方案，于是他们选择研发自己的AI算法模型，依靠“真人1对1模式”下积累的教学数据，短短几个月就将识别准确率提高到80％以上。

业内人士表示，一款成功的教育产品，它会是技术、模式、师资等多个力作用的结果。而从交互层面上看，作为行业领头羊的VIP陪练其实提供了成功的教学案例。不管是“真人一对一”还是“AI智能”，归根结底还是为人服务，需要回到服务的本质，回到教育本真。

“真人一对一”模式探索、师资资源以及后备力量、市场教育等工作已经基本完成，整个在线音乐陪练赛道的上半场已经结束。而在上半场的较量当中，VIP陪练递交的答卷无疑是最高分。未来，通过AI技术的辅助，VIP陪练很可能也是未来在线音乐教育的大赢家。