音乐节嗨翻五一小长假 起底背后的商业逻辑

刚结束的五一小长假，短短5天内，全国近20个城市，竟举办了超过50场音乐节！5月6日，在大麦发布《2021五一档演出观察》的报告中显示：“五一”小长假期间，线下专业演出超3800场，其中音乐节、Livehouse、脱口秀、票房与2019年同期相比，增幅较均超250%。超四成用户选择音乐节作为度假休闲*，六成音乐节用户选择跨城观演。草莓音乐节、迷笛音乐节、国潮音乐节、咪豆音乐节在多地开唱，崔健、朴树、许巍、新裤子、痛仰、王嘉尔等知名音乐人和乐队都在参演嘉宾之列。音乐节，已经成为打造城市文旅品牌、假日引流的迎合手段。音乐节不仅是潮流聚集地，更是城市文化新地标。

从2019年《乐队的夏天》*季播出开始，整个音乐节市场在悄然崛起。据了解，自2018年之来，每年有近300场音乐节场次，这个数字背后的经济利益自然也令人叹为观止。那么，音乐节背后的商业逻辑是怎样的？为什么越来越多的城市都开始“沉迷”音乐节？

“音蔚不凡”是天九共享集团与广州在思广告公司共同打造的娱乐活动IP，为年轻消费群体提供中小型电音嘉年华（包括美食、潮流文化展、个性化明星产品）、夜生活主题派对等娱乐活动，并依托IP影响力和号召力为品牌客户提供品牌宣传、活动策划等服务。同时与阿里云文娱、潮库等行业优质平台强势合作，是现场潮流娱乐活动潮流领域领跑者。

起底音乐节背后商业逻辑

垂直类的音乐节数量不断增多，不同城市又具有一些鲜明的地方音乐资源。因而，音乐节的IP特点决定了是否能有长足的发展。以“音蔚不凡”为例，IP潮流化，全面覆盖中小型电音嘉年华、夜生活主题派对、品牌活动策划等多个领域。其次，公司与阿里云文娱、潮库等行业优质平台强势合作，不断提升知名度，强化行业*地位。至于投资者最关心的盈利模式及盈利点问题，音蔚不凡可以交一份业内最程式化的答卷。简单来讲，收入可以分为两部分：基础收益及延伸收益。基础收益包含门票收入、品牌赞助、商户分成，品牌活动策划的策划服务费。延伸收益包含流量变现、政府补贴、品牌周边等价值资产。

据了解，“音蔚不凡”2019年全年收入3760.3万元，电音嘉年华举办10场，单场平均利润率20.7%，夜店主题活动举办15场，单场平均利润率21.3%，品牌活动策划75场，单场平均利润率26.1%。从整个市场表现来看，“音蔚不凡”运营模式清晰，背后强有力的资本支支持，落地资源保障有力，下沉市场潜力十足。

音乐节是如何与城市联姻

疫情改变了整个中国的产业生态，一方面疫情导致大量的品牌客户收入锐减，泛宣传投入减少，更需要针对精准区域及人群进行营销推广。另一方面，疫情导致无法出境旅游， C端消费者急需一种新型在能下沉到其周边，价格适中且能满足多层次娱乐需求的现场娱乐模式，中低端消费需求开始快速爆发。

相较于一线城市，中国的二三四线城市，居民可支配收入的消费能力更强，同时消费项目相对匮乏，潜在的娱乐消费需求没有得到充分的满足。音蔚不凡项目致力于将中低成本嘉年华开到二三四线消费者的身边，让其可以在10公里区域内即可享受到高品质现场娱乐服务，同时，通过对二三四线市场的全面覆盖，为B端品牌客户进行针对性的精准营销。目前已经与恒大集团、百威、华为、大疆、开源投资、欢乐谷等知名集团客户签署长期合作推广协议。品牌客户强需求，音蔚不凡强黏性，从而实现了长期共赢。

天九老板云强势助力音蔚不凡抢占下沉娱乐市场

在天九共享集团的大力支持下，通过合作伙伴和总部共同配合的努力下，音蔚不凡项目活动落地非常顺利，目前国内已合作数十个城市、上百个景区、上百场活动，人气爆棚，成绩斐然。

音蔚不凡项目自发布以来，受到合作方的热情追捧。市场接受度高，项目方保姆式全流程运营落地高效，目前已获得数十位合作伙伴的认可，成功在洛阳、佛山、汕头、合肥等多个区域举办活动。截至目前覆盖18个省市举办100多场活动，累计参与人次超100万。天九老板云是天九共享网络科技集团依托天九共享集团30年企业服务经验、超120万实名企业家资源累积和运营基础，以大数据、云计算等智慧科技为驱动，自主研发出的APP，通过海量优质项目在线直播、第三方企业精选服务、优质内容智慧赋能等，依托自研大数据精准算法推荐，为企业加速发展和转型升级提供商机、市场、人脉、管理智慧、商业资讯等综合服务。音蔚不凡项目便是其中之一。未来，天九老板云必将助力更多的中小企业项目联营，帮助投资者推荐商机，助力企业成长。

从寥寥无几到“星火燎原”，不断扩圈的音乐节，正成为城市文旅的新动力！未来，不必舟车劳顿便可以嗨唱现场，也可以和家人、朋友换一种方式在户外体验假期的快乐。