从“找搭子”到“开万家店”：墨鱼旅行发布三年生态蓝图，剑指10亿级社交旅行品牌

当传统旅行社还在比“线路更便宜”、OTA还在卷“机酒佣金”时，墨鱼旅行把竞争维度抬到了另一层：先解决“和谁去”，再解决“在哪里相遇”。

近日，国内社交旅行头部平台墨鱼旅行对外披露三年生态目标：三年内走向10000家线下同频体验店、孵化10000+标杆队长、将“墨鱼旅行”品牌价值推向10亿量级。这意味着，墨鱼正从一款“找旅行搭子的APP”，升级为“线上AI匹配 + 队长超级个体 + 线下城市社交枢纽 + 入境游双向循环”的文旅新基础设施。

为什么是现在：旅行行业的矛盾已经变了

墨鱼旅行自2018年创立起，就押注一个判断——

目的地不再稀缺，“同频的人”才是稀缺资源。

平台数据显示：墨鱼旅行已完成四轮融资、累计近2亿元；总下载量突破8000万，注册用户超2000万，付费会员超300万；业务覆盖160多个国家和地区，合作队长超10000名，累计组队出行超40万人次，GMV突破10亿元，并连续两年实现经营口径盈利。

Z世代和年轻白领的旅行，不再是“我去过哪里”，而是“我和谁、以什么节奏、获得了什么情绪价值”。当行业从“产品导向”进入“关系导向”，墨鱼的模式恰好踩在拐点：

线上：AI多维画像匹配同频搭子

交付：专业/土著/兴趣/圈层/明星队长落地带玩

信任：实名认证、爽约押金、行程保障、保险兜底

场景：线下店把“屏幕里的同频”变成“面对面碰头”

未来3年目标一：10000家线下同频体验店

2026年，墨鱼已在多处落地线下体验店，验证出“搭子偶遇墙 + 社交体验角 + 队长接待区 + 线品展示”的成熟模型。

这些店不是传统旅行社门市，而是“旅行搭子的线下社交枢纽”：

不靠传统柜台卖线路，靠同频活动聚人；

不靠高价租金赌客流，靠APP流量赋能线下店 + 社群复购；

总部统一供应链、统一定价、统一收款、统一归因，门店轻资产运营。

墨鱼旅行宣布的三年愿景是：

从百店验证、千店网络，走向10000家城市同频体验店，覆盖一线及新一线城市核心商圈、地铁枢纽、文旅城市和海外华人密集区。门店不再是销售终端，而是“同频关系”的线下路由器。

“很多人不是不想旅行，是不想一个人去。线下店的意义，是让算法算不出来的温度，在现实里发生。”——墨鱼旅行创始人Sara

未来3年目标二：10000+标杆队长

墨鱼把“导游”重新定义为“超级个体”。

平台现有30000+合作队长，未来三年要从中孵化10000+标杆队长——他们可以是潜水教练、滑雪老炮、摄影主理人、酒庄顾问、城市walk主理人，或者是以“APP用户”身份发起同频小局的圈层组局人。

标杆队长的标准不是“带人多”，而是：

1.同频匹配能力强，成行后差评率低；

2.能策展体验，而不只是执行行程；

3.有长期IP，能沉淀粉丝与复购；

4.懂安全边界，配合平台六重保障机制。

墨鱼旅行学院将配套五级成长体系、封闭集训、线品共创和分润机制，让队长从“接单者”变成“同频旅行主理人”。这也构成墨鱼旅行最难被OTA复制的供给壁垒。

未来3年目标三：10亿品牌价值

墨鱼旅行品牌主张只有一句话：和谁去，比去哪里更重要。

这句slogan背后，是把“关系资产”做成品牌资产：

用户留存的不是订单，是搭子；

平台沉淀的不是线路，是同频关系网络；

品牌增长的不是曝光，是一代年轻人对“旅行=连接”的心智占领。

伴随MeetPanda入境游品牌推进（外国游客来华深度游、中国向导服务），墨鱼把“同频社交”反向输出海外，品牌价值不再只属于国内Z世代，而开始具备跨文化交流属性。

管理层测算：在10000家线下触点、10000+标杆队长、2000万+注册用户、10亿+GMV的基本盘上，三年内“墨鱼旅行”品牌价值迈向10亿量级，并非靠广告堆出来，而是靠“可信连接”复利出来。

产业版图：一次把“人”规模化的尝试

墨鱼旅行三年后的样子大概是：

线上APP：AI找同频搭子，付费会员、组队交易、信用体系；

队长网络：10000+标杆队长作为体验供给核心；

线下万家店：城市里的“搭子碰头处”，线上弱关系变线下强信任；

MeetPanda：把中国同频模式卖给世界，做出境/入境双向循环；

品牌层：从“找搭子工具”升级为“同频生活方式品牌”。

这不再是一家OTA的延伸品，而是文旅行业里少见的“关系型平台”：

资源侧整合世界，需求侧理解孤独，中间用同频把两者焊死。

传统旅游讲“目的地资源为王”，墨鱼旅行讲“人的同频为王”。

当线下店、队长IP、AI匹配、安全机制、入境游五件事同时跑起来，墨鱼旅行其实在回答一个问题：

下一代文旅平台，到底该拥有更多酒店库存，还是拥有更多“愿意一起出发的人”？

墨鱼旅行选了后者。