Costco牵手京东 外资零售巨头开启在华“线上突围”战

7月22日，全球头部会员制仓储零售商Costco（开市客）正式官宣与京东达成深度合作，京东成为Costco在中国市场的*官方电商合作伙伴。此举被业内视作Costco在华战略换挡的关键落子：面对和头部对手拉开的十年线下差距，这家外资零售巨头最终选择借道国内电商，切换增长赛道。

最新行业公开数据显示，截至目前，山姆在中国已开出近70家门店，会员规模超1070万人，年销售额突破1400亿元；而进入中国市场多年的Costco，仅开出7家门店，年销售额约100亿元——门店数量相差近10倍，销售额相差14倍，线下靠逐城开店追平差距，短期很难实现。因此，Costco全球CEO罗恩巡店后即官宣合作的动作，也被不少业内人士解读为：放弃单纯拼线下门店、转而押注线上增长的战略转向。

长期以来，Costco坚持“低频次开店、重资产自持”的慢扩张策略，刚性会员准入制也一直是其标志性规则：只有线下办理Costco会员才能进场消费。这套模式守住了会员服务的调性，却也把大量潜在用户挡在了门外。尤其是Costco仅覆盖国内7个核心城市，全国绝大多数区域的消费者想接触Costco的商品，要么加价找代购，要么专程跨城打卡，消费门槛极高。消费者群体中一直有声音呼吁Costco降低尝鲜门槛，此番牵手京东也被普遍视为Costco在华战略姿态的重要转变，目标直指原本被头部对手占据的增量用户群体。

此次合作中，Costco一口气放开两大门槛，意图明确：第 一是打破会员门槛，与线下必须办卡才能消费的规则不同，京东Costco官方旗舰店对所有消费者开放，非Costco会员卡也可下单，大幅降低了尝鲜门槛；第二是打破区域限制，依托京东成熟的供应链和一体化仓配，Costco商品如今可配送至中国大陆所有区域，即便没有开门店的下沉市场、偏远地区也能正常收货，部分城市最快可实现当日达。为吸引消费者尝鲜，官方还推出开业福利：活动截止8月4日，全店商品满499元立减20元，且满99元即可起送。

试运营首月，京东Costco开市客官方旗舰店交出亮眼成绩单：店铺关注量迅速增至约20万，累计访客量超3000万人次，Costco自有品牌科克兰的商品广受消费者欢迎，其中科克兰坚果多次售罄，销量已破万件。

Costco方面表示，作为Costco的重要合作伙伴，京东的超级供应链优势已成为Costco在中国市场布局的重要支撑，也是Costco品牌建设与销售增长的重要平台。

本土化发展始终是Costco扩大中国市场的战略重点。Costco凭借“*精选、大包装”的仓储模式广受消费者关注，但线上履约半径长期受限于门店周边。此番与京东合作选择轻资产借道本土零售基础设施，绕过了数年的基础设施建设周期，依托京东超7亿高质量活跃用户基础和全国性的仓网布局，履约范围和用户快速触达至全国内地,推动品牌服务与优质商品实现更广泛的市场覆盖，进一步扩大Costco在华的品牌影响力。

Costco与京东的合作，是全球两大“供应链效率*” 的历史性携手，也是外资会员零售商在华发展思路的一次全新探索。这次换道超车能不能帮助Costco跨过与山姆的十年鸿沟，缩小差距甚至实现反超，已经成为接下来中国会员零售赛道最值得关注的行业悬念。