“她乡好货”数智赋能，助力乡村女性踩实数字化脚步

返乡创业，从零起步构建产业基础

2022年秋天，黄少彦拖着行李箱站在广西来宾的田埂上。脚下是母亲用半辈子心血盘下来的稻田，远处是佝偻着腰在收割的老人。她在外求学那几年，这样的画面只在梦里出现过。她回来了，不是因为在外面混不下去，是她心里放不下这片田。

回到家乡的黄少彦，投身农业产业发展，由于缺乏专业技术与市场经验，创业起步阶段举步维艰，农业的门槛，比想象中更高。*道坎是专业：她对农机一窍不通，连项目申报材料都看不明白，管理公司和合作社，到处是陌生的术语和陌生的面孔。第二道坎是偏见：“农业小白”“女大学生”，没人相信她会种地，更没人相信她能带着一群人种好地。

面对困难，黄少彦选择用行动回应。她与家人全力投入产业链建设，先后建成育秧厂、烘干厂，并在农机部门指导下建成区域性水稻产业中心，推动生产环节从机械化向智慧化升级。同时，注册商标，着手推进品牌化运营。经过数年发展，企业由一个农机服务点成长为集水稻生产、农机服务、加工销售于一体的综合性农业组织，累计带动3400余户农户。

黄少彦（左）与母亲（右）查看种子浸泡情况

“她乡好货”打通转型难点

传统种植环节的产业基础已经打牢，但数字化营销这一关，还未突破。

2024年，黄少彦试水线上销售。她在当地特产店的小程序上挂了几款大米，但是只卖了0.5吨。她想不通：米是好米，人是实在人，为什么卖不动？

后来她参加一场直播，硬着头皮坐在镜头前，讲水稻的品种、种植的流程、无公害的工艺。她讲了两个多小时，在线人数始终没有突破两位数。

复盘这一阶段的经历，黄少彦意识到问题的核心：传统的产品介绍式直播，无法与消费者建立有效连接。农产品的线上营销，需要的不是对参数的罗列，而是对产地故事和产品价值的有效传达。然而，如何系统地掌握这些能力，仅靠个人摸索难以突破。

正在此时，中国妇女发展基金会@她创业计划——“她乡好货”赋能培训公益项目落地广西来宾。项目针对乡村女性创就业群体在电商直播领域的共性短板，设计了涵盖直播脚本策划、用户需求分析、流量运营策略、短视频内容制作等模块的系统课程。培训采用“理论授课+实操演练+导师点评”的模式，帮助学员从零基础建立起完整的数字化营销能力。

黄少彦作为学员代表在“她乡好货”来宾培训班开班仪式发言

培训课上有一句话，把她击中了——老师说：“有仪式感的东西最容易被分享，有意思的东西最容易被推荐。”这句话仿佛一盏灯，瞬间照亮了她过去在内容创作上的迷茫，彻底颠覆了她过去的认知。她回想自己以前拍摄产品视频，总是执着于展示大米的饱满晶莹，却从未想过如何为“一碗米饭”赋予生活的仪式感，或是通过一个有趣的故事，让观众自发地想要推荐给亲友。她开始思考：该如何通过短视频，展现从一粒种子到一碗米饭的生命旅程？如何在直播中，用充满人情味的话术，让屏幕前的消费者感受到我们对于土地和粮食的敬畏？这不仅仅是技巧的提升，更是一种思维模式的革新。

黄少彦（右）参加模拟直播练习

培训结束后，黄少彦回到来宾，干了几件事。*件，重新定义了直播的内容。她不再干讲大米，而是把镜头搬到了田边——育秧的时候拍秧苗破土，灌浆的时候拍稻穗低头的弧度，秋收的时候拍收割机碾过稻田的样子。她在直播间里问观众：“你们知道一碗米饭，从种子到餐桌要走多少步吗？”有人开始留下来听。

她带着镜头走进烘干厂，让观众看到稻谷是怎么变成晶莹的米粒的；她走进农家灶台，让村里的阿婆用刚打下的新米煮一锅饭，热气腾腾地端到镜头前：“这就是我们桂中的味道。”

弹幕热闹起来了。有人问能不能全国发货，有人说“看着阿婆煮饭想回家了”。

群体共建，打造本土化女性创就业生态圈

黄少彦将培训所学的直播体系化技能拆解为可落地的实操课程，面向合作社及周边村镇的女性开展定向分享，她还牵头组建“来宾姐妹直播团”，根据每位成员的个人特长精准分工：表达能力突出的担任出镜主播，熟悉智能设备的年轻女性负责后台运营与数据分析，掌握传统手工技艺的成员则围绕农产品加工方向开展内容策划。这种因人设岗的柔性组织模式，让不同基础、不同背景的乡村女性，都能在数字新业态中找到适配自身能力的角色位置。

黄少彦带领“五朵花”姐妹团参加直播活动

在带动就业方面，她在公司设立“妈妈岗”，采用弹性工作制，为需要兼顾家庭的乡村女性提供包装、分拣等岗位，有效解决了当地妇女“就业与顾家难以两全”的现实困境。

在黄少彦一步步的带动下，那些从前围着灶台和孩子转、连买件新衣服都要伸手要钱的乡村女性，靠着加入直播、电商运营的队伍，不仅有了能攥在自己手里的稳定收入，更敢对着镜头表达自己、学会了从前想都不敢想的运营技能，活成了乡村振兴浪潮里独当一面的中坚力量。

2022年，中国妇女发展基金会携手沃尔玛中国共同发起@她创业计划——“她乡好货”赋能培训公益项目，聚焦网络主播这一新就业群体，打造系统化赋能体系，帮助她们成为懂电商、会直播、能带货的新时代乡村人才，助力地方优质产品突破地域限制走向全国市场。截至2025年底，项目在湖南、浙江、江苏、云南、广西共开展18期赋能培训，超过800名女性创就业者直接受益。