追觅空调吴军：以技术创新走出参数竞争，做全球高端空调市场领军者

“我们做所有产品，底层逻辑都是先从高端开始，去抢占*的市场。”近日，追觅空调全球负责人吴军讲到，开门见山地把追觅空调的战略核心讲得很清楚。这位大学主修暖通专业、毕业后在头部家电企业深耕了八年多的行业老兵，如今正带着追觅空调团队，在空调这条已经非常成熟的赛道上，试图走出一条不一样的路。

回顾自己的从业经历，吴军说：“这么多年，我一直在家电行业，尤其在空调领域，从产品的基础技术到整个销售链路的升级都有涉猎。”在聊到为什么追觅空调一上来就盯着高端市场打，吴军直言，是因为当下市场上消费者的很多需求并没有被真正满足，“以前大部分消费群体，包括现在很多人购买空调，第 一印象就是省电节能、能制冷制热就行，价格便宜，基本就能入手了。”

吴军坦言，现在越来越多的年轻消费群体，其实对空调有着更多不一样的想法。在他看来，过去这些年，空调产品的创新大多停留在参数上的提升，在更舒适、更智能、更适配不同场景这些方面，真正的突破很少，“所以这也是追觅空调去抢占高端市场的一个很大机遇。”

那么，追觅空调做高端，手里到底握着什么牌？吴军给出的关键词是“技术复用”。他说，“追觅的电机技术、AI智能技术、雷达技术，以及一系列智能化、AI数控技术，在成熟品类中已经应用得非常成熟。”吴军还谈到，目前空调事业部组建了一百多人的研发团队，要把传统空调的底层技术和追觅的前沿科技做深度融合，“让我们的空调做到更差异化、更高端化、更智能化”。他还特别提到，追觅空调是整个追觅“人车家”大生态中的一块重要拼图，“追觅空调在整个大家电生态里面，算是一个比较重要的大件”。

在今年的AWE展会上，追觅空调已经展出了一批让人眼前一亮的产品。比如双机械臂X系列，通过左右分区控制，在同一个场景内，就能满足不同人群对温度、风速、风向的差异化需求。更具想象力的是移动机器人空调，吴军介绍，“我们希望把机器人技术、航天级技术，也就是追觅自身很多成熟的技术，全部都应用到空气系统里面去，从而实现人到哪儿，舒适的空气系统就走到哪儿。”

在谈到为什么敢这么去想、这么去做时，吴军强调了跳出行业看行业的重要性。“我们一直要求自己，要更多地走出空调行业，去审视空调这个品类，而不是仅仅局限在空调行业里面看空调。我们希望走出去，站在更前沿的行业，站在制造业更顶端的高度去看空调，然后再结合空调行业本身的技术沉淀，去做更多的颠覆性产品。”

追觅空调的目标定得也相当高。“我们希望能做到全球高端市场第 一。以挂机为例，希望我们能在4000元甚至5000元以上的价格段做到第 一，同时希望我们能做出更多一万美金、十万美金级别的产品。”吴军解释说，追觅的习惯就是向最 好的看齐，“先在高端市场做到第 一，然后到终端市场，再到全球市场规模做到第 一。你只有向最 好的看齐，在他的模式上去做创新的加法，你才有可能快速从零到一，从一到十，再从十到一百。”

当然，追觅空调在市场层面的推进速度也很快。借助春晚的品牌投入和AWE的展出，追觅空调的声量正在转化成实打实的订单。吴军谈到，“从春节后上班到现在，一个半月的时间，我们在内销市场就已经收到200多家门店的建设意向。”海外方面，追觅空调也在快速起量，“在西南欧市场、俄语区市场都做到了不错的营收，东南亚和北美也收获了可观的意向订单，亚马逊上移动空调的首发成绩不错，几天时间就卖出了1000多台，今年我们要快速完成全球十万家门店的进驻和建设。”

吴军还聊到了正在做的个人IP。他坦言一开始也不太知道该怎么拍，“后来俞总说随意拍就好，就是记录一下你想给大家讲的东西，让大家多看看我们的用料，在实验室里进行的降噪测试、极端工况下的稳定性测试，同时也展示了一下我们现在在做的一些自动化产线。希望大家能通过我的视频，更多地看到我们在产品上线的前后，在研发、品质、技术层面其实也相当出色。”最后，在被问到希望消费者提起追觅空调首先想到什么时，吴军的回答很干脆：“追觅空调，全球高端市场第 一；追觅空调，是空调高端的标杆领航者。”