三六九医才网：从促进口腔医生资源流动切入口腔DSO

2016年，几乎是中国口腔行业的*波互联网创业风口，口腔DSO模式也基本是从那个时候开始被引入中国口腔行业。彼时，三陆九科技凭借多年的口腔行业资源积累，也加入互联网+口腔创业浪潮，并且定位于成为口腔DSO服务平台，致力于成为一站式口腔企业服务平台。

创业难

但在如何开展DSO服务的问题上，三陆九科技经过市场调研，发现融资能力和获医能力是口腔连锁品牌发展的两大掣肘，是不是可以从提升口腔机构的获医能力入手？再调研发现，中国口腔医生人才处于极度稀缺状态，虽然从*数量上看很多，但在每百万人口牙医比方面与发达国家差距达数倍之多，也还没有达到世界卫生组织的建议标准。

口腔机构在扩张时，口腔医生的招聘需求是头大的难题，面对的是不知道去哪招、面试不知道怎么评估医生能力、优质口腔医生难招等一大堆的问题。

一方面，DSO模式的初衷就是帮助自主开业的口腔医生摆脱非医疗事务，所以口腔医生本身也是撬动口腔DSO服务的核心资源。另一方面，口腔医疗人才的培养是国家高等教育体系建设的基础工程，民营企业只能在再教育培训方面去提升口腔医生医技水平，不能解决根本问题；但在口腔医生存量资源有限、分散的情况下，建立口腔医生评价标准、建立口腔医生人才数据库、促进口腔医生资源流动方面，民营企业大有可为。

建立口腔医生人才评价标准 促进口腔医生资源流动

基于此，三陆九科技决定建立口腔医生人才数据库，在服务口腔机构获医需求的情况下，逐步建立口腔医生评价标准、建立口腔医生人才数据库、促进口腔医生资源流动，满足口腔机构获医需求和口腔人才职业发展需求。于是定位于一站式解决口腔机构人才服务，特别是牙科医生需求的三六九医才网应运而生，意图通过建立口腔人才数据库、提升口腔机构获医能力来建立与口腔机构的粘性，从而切入口腔DSO领域。三六九医才网正式成立于2016年，隶属于三陆九科技有限公司旗下，成为其开展口腔DSO业务的战略性拳头产品。

在三六九医才网服务口腔机构对不同人才的需求中，其形成了面向口腔行业的垂直招聘网站平台互联网规模化引流+面向口腔企业和高端人才的猎头顾问精准化增值服务的双渠道服务模式。

为了高效率、规模化的服务口腔企业和人才，对入库的口腔人才数据，三六九医才网进行了精细化管理和职业成长跟踪，建立起口腔机构客户DSO会员管理、口腔医生全生命周期管理的数据模型。通过提升人才数据库的AI算法和深度学习能力，实现口腔人才和口腔机构的智能匹配效率和精准度，减少对前端猎头顾问的依赖度，提升高端人才供需的匹配效率。

开启口腔招聘兜底服务 合约制深度绑定口腔DSO业务

经过四年的发展，从2020年开始，三六九医才网也从口腔行业垂直招聘网站服务和零散性的为客户提供人才猎头服务，正式开始年度合约制的口腔DSO人才服务。

三六九医才网为口腔机构提供保底的招聘承诺和年度合约制的DSO服务，借此与客户建立长久关系。同时，也能更好的管理口腔客户的非医疗服务需求。为了进一步开展DSO业务服务，并基于自身的人才库数据已经达到较高水平，三六九医才网率先在口腔人才服务领域借鉴互联网平台按效果付费模式，提出“招不到退全款”的市场策略，打消口腔客户疑虑，增强合作粘性。

“招不到 退全款”的服务政策，通过兜底服务，助力口腔机构的经营复苏和扩张；并不断优化口腔人才数据库，加强口腔人才入库数量，提升人才匹配效率和精准度；并不断优化组织架构服务市场需求等。

三六九医才网

通过轻资产重专业的DSO模式建立企业的护城河，其有着与DSO服务对象没有潜在利益冲突、服务规模化扩张、业务标准化管理、非医疗业务的互联网化等优势，致力于成为口腔行业独立的服务型第三方DSO模式创新实践者。

此外，从口腔行业中长期发展角度看，无论是重资产重管理的DSO模式，还是轻资产重专业的DSO模式，两者都会并行不悖、共同成长。DSO平台作为中国口腔行业规模化、连锁化、标准化的建设者和促进者，未来将有足够大的市场想象空间。