不与商贩争利 赞麦源选构建别样的社区团购

说到社区团购,许多人的脑海中就会跳出这些刻板印象:碾压性的超低价格、硬通货拼团享折扣、粮油米面补给站······其实,这些描述都在把社区团购对标日常的农贸市场,是其超高同质化的一个线上版。这也让一些专家学者担忧,社区团购是否会挤压小菜贩的空间?而在2021年,一家新兴的社区团购平台赞麦源选为行业给出了一个满意的答案——社区团购不仅不会挤压菜场小贩的生意,相反在满足居民更高消费需求的同时,还能让个体商户更好做生意。

赞麦源选是杭州的一家本土社区团购平台,平台于2020年9月正式上线,上线首季度,就在杭州完成1000个社区入驻开团,为超过20万用户提供了社区团购相关服务,业务覆盖近100万户居民家庭,而到2021年,赞麦源选的月销售额已经超过1000万,跻身杭州头部社区团购平台行列。是什么让这一家刚成立的公司超过了许多老玩家,成为了行业内的黑马?答案就在赞麦源选的运营策略上——不与小贩争利,以差异化挖掘新的增长点。

其实,从商品类目上而言,赞麦源选是典型的社区团购平台, 产品涉及水果生鲜、三餐饮食、休闲零食、日用百货等四大类目、数十个系列,近千款品质商品,其中生鲜是核心,上线以来,赞麦源选生鲜品类销售占比超过了50%。但是与众不同点在于,仅仅通过新鲜的蔬菜、水果、肉禽蛋、米面油这些商品,赞麦源选却让老用户每月下单率在70%以上,牢牢“黏住”了社区家庭用户。究其原因,是因为赞麦源选在寻常的生鲜食材上下了大功夫——挖掘品质好货,提供差异化名特优品。

赞麦源选成立以来一直致力通过创新模式和技术应用,为远离乡村的城市居民提供来自源头的真味道,助力农产品上行的同时也满足了城市居民对生鲜产品更高标准的消费需求。在赞麦源选的平台上,诸暨团圆饼、塘栖枇杷、龙游发糕、兰溪手擀面、绍兴酱货、湖州周生记卤味这些大平台看不到、家门口买不到的地方特色产品可以一站式采购,此外,借助遍布全国各地的合作农业基地,赞麦源选还开辟了麦田农场,从各大农品原产地直接将新鲜的果蔬送到千家万户的菜篮子里。

相较于传统电商平台以价格战占领市场,通过大水漫灌的方式攻城略地,赞麦源选致力借助技术手段让消费者买到差异化的源头好货,作为日常消费的有益补充,与传统终端零售商和谐共促,互为补充。不仅解决了人民群众日益增长的个性化、多元化的消费需求,助力居民消费升级,同时也确保了传统中小零售商的生存空间,聚焦服务大众,避免恶心竞争,不与民争利;而通过招募个体商户成为社区团长,赞麦源选的商品策略不仅没有影响原先的生意,相反还增加了品质货源,拓宽了客户群体,增加了收入。