九连冠后再增长：战斗蚂蚁助力迪巧开创“液体钙条”新物种，再夺品类第 一

前言：

在增长趋于平缓的钙补充剂市场，迪巧为何能够连续九年稳居进口钙*？2019年迪巧携手战斗蚂蚁创始团队，并借助定位理论最新升级“新物种战略”，开创“液体钙条”新物种，打破原有竞争格局，开辟全新赛道。上市首年，迪巧小黄条销售额即破100000000+，迅速登顶抖音液体钙类目*，成为成熟品类以微创新开创“新物种”突破增长天花板的典型案例。

在消费品行业，“*”并非终点，而是新一轮竞争的开始。

迪巧进入中国市场以来，早期凭借在母婴钙细分市场的深耕，逐步建立起*地位，稳居细分市场*。随着竞争加剧，迪巧品牌老化，市场份额连续三年出现下滑。

2019年，迪巧首次携手战斗蚂蚁创始团队，在刘坤老师团队重新梳理下，发现真正让迪巧增长的那颗“滚动的石头”，并非“母婴钙”，而是“进口钙”这个更具穿透力的品类心智。随后，在刘坤老师团队的操盘下，迪巧确立了“进口钙”定位，起步即*，并在接下来的九年中，连续蝉联进口钙补充剂市场*名（数据来源：欧睿国际）。

然而，随着行业格局变化，迪巧再次迎来了它的“*名困境”：增长放缓、用户分流、液体钙新势力蚕食原有阵地……在钙片时代*的迪巧，在新传播环境下正面临心智老化的危机。

在此关键节点，迪巧选择与战斗蚂蚁刘坤团队再次携手，以一个看似微小却*爆发力的“小黄条”液体钙条新物种，彻底改写迪巧的增长轨迹——上市首年销售破亿，迅速登顶抖音品类*，成为迪巧有史以来增长最快的产品，更开创了儿童钙市场的“钙条”品类新战场。

一、九连冠背后的“增长焦虑”

对当时的迪巧而言，真正的增长难题，并非产品力不足，而在于：下一个增长飞轮应该建在哪条赛道上？ 彼时，迪巧内部更多声音倾向于选择中老年方向：认为其人群基数大、补钙意识成熟、刚需属性强，看上去似乎是“稳妥之选”。

但战斗蚂蚁刘坤团队却提出了完全相反的策略，坚持认为迪巧应该将增长主阵地放在婴童赛道。这一决策并非直觉判断，而是基于科学严谨已被市场多次验证的战斗蚂蚁新物种战略“四看”方法论：

一看市场。中老年与婴童补钙市场体量相当，增速均表现良好；

二看竞争。中老年钙市场是典型的红海赛道，国货老牌壁垒强，外资药企持续渗透，已形成高度内卷；婴童钙市场虽也热闹，却用户认知尚未固化，存在“新物种”切入的空间；

三看自身。迪巧本身在母婴领域深耕多年，在孕产及婴童领域拥有稳定的用户资产与协同优势，而在中老年人群则要从零搭建；

四看认知。迪巧的心智锚点是“进口钙”，这一认知在中老年市场穿透力不大，难以形成独特优势，但在年轻父母群体中更具说服力。儿童钙市场，显然是更容易撕开心智口子的突破点。

也正是基于这套方法论的支持，战斗蚂蚁团队放弃更“稳妥”的选项，选定了看似激进、实则更具确定性的路径。

赛道明确之后，新的问题随之而来：在婴童钙赛道里，迪巧应该怎么打出优势？对此，战斗蚂蚁并没有让迪巧继续跟随液体钙一起卷功能、卷成分、卷价格，而是直接跳出“钙片VS液体钙”的二元对立格局，开辟出了第三条路径：

开创“液体钙条”新物种，定义新的增长入口，让用户在熟悉的补钙场景中重新看见迪巧。

——“增长的本质不是放大流量，而是创造新的物种入口。”

二、破局：一条“小黄条”，重启儿童钙增长引擎

针对迪巧所面临的困境，战斗蚂蚁刘坤团队的策略主线十分明确：不改配方、不卷技术、不做新品，而是开创新物种。

基于迪巧在钙片市场“九连冠”的品类权威，完全可以直接站在“老大哥”的位置，转身定义“下一代补钙方式”，借助老品类认知，开辟新物种边界，以最小的创新成本，撬动*的增长空间。

（一）借力打力：锚定痛点，精准破局

刘坤团队观察到，液体钙虽在“好吸收”心智上占优，但同时，它的劣势也很明显：瓶装剂型难保存、开瓶后易污染，剂量难控制，不方便携带。

而这些使用痛点，正是迪巧入局液体钙竞争的突破口。迪巧钙条在液体瓶装基础上进行了剂型微创新，以条状包装形态出现，一次一条、不用度量、独立密封，精准回应了用户使用痛点。

通过包装微创新，迪巧将产品力上升为用户心智认知，成功在钙片与液体钙之外开辟出“钙条”新路径。

——“重要的不是事实上的创新，而是能否建立一个有价值的新认知。”

（二）孵化新物种：四大心智“引擎”助燃爆发

在“液体钙条”新物种的基础上，刘坤团队围绕战斗蚂蚁“新物种战略”方法论，为“钙条”设计了完整的“物种DNA”。

1、物种名：钙条

直接借助用户对“钙片”“液体钙”的熟悉认知，将新物种定义为“钙条”，让消费者完成认知无缝迁移。

区别于营养功效类名称，“钙条”这一物种名直接切中使用方式，也能让用户快速识别这是“更方便的补钙方式”，完成从老物种到新物种的心智跨越。

——“定位是在顾客心智中占据一个独特位置，新物种是在顾客心智中开辟一个全新赛道！”

2、品牌锚：小黄条

名字即卖点、即标签。“小黄条”这一命名精准绑定剂型特点，颜色、形状、功能优势一步到位，像“一整根”人参水、“凉白开”瓶装水一样，用名字即完成产品教育。

同时，“小黄条”命名本身亲和力强，天然让儿童喜欢，也便于家长二次传播和分享，并且在社交媒体环境，尤其是短视频、社群中具备天然传播基因。

3、语言钉：不用反复度量、没有二次污染

从传统液体钙消费者最在意的卫生、便捷等痛点入手，简单一句话即可建立差异优势，高下立见，驱动用户完成判断。

通过战斗蚂蚁“新物种战略”的正确定位和认知微创新，迪巧小黄条迅速爆发，上市首年销售额即破亿，一举登顶抖音液体钙类目*，成为迪巧品牌有史以来增长最快的新品。

更重要的是，“钙条”作为品类名被行业广泛认可与模仿，成为新一代儿童钙补充方式的心智标杆。迪巧也由此从“液体钙的竞争者”转型为“钙条的开创者”。

这不是一次“新产品”的胜利，而是一次“新物种”的胜利。

——“打造新物种，起步就是*！”

三、战斗蚂蚁“新物种”方法论：用小创新撬动大突破

迪巧小黄条的成功背后，最引人注目的一点莫过于，它仅用了一个看似微小的包装创新，便在一个成熟市场里逆转为胜、撬动了第二增长曲线。而这些，都依托于战斗蚂蚁刘坤团队为其操盘的“新物种战略”。

过去几年，战斗蚂蚁创始团队服务的多个品牌都遵循着相似路径：蒙牛一米八八用“长高奶粉”新物种突破婴配红海，首年营收突破2亿，两年破10亿；今麦郎凉白开定义“熟水”新物种，仅靠心智移植即站上品类*，上市两年破30亿。坦克开创“潮玩越野”，迅速登顶中国越野车品类*，利润再砸一个长城。

在这些爆款案例中，爆发的起点不是新技术或新发明，而是认知重构。通过物种名、品牌锚、语言钉、视觉锤等方法论多维发力，不需要大刀阔斧，用微创新即可创造新物种。

在存量竞争时代，任何一个成熟市场，都可能隐藏着“新物种”入口。当传统市场已无缝可钻、产品升级动辄成本百万，像“液体钙条”这样基于心智场景的新物种创新，无疑为传统品牌提供了低风险、可复制的增长路径。迪巧小黄条的成功，也为整个快消与大健康行业提供了一个清晰启示：与其在旧战场打价格战，不如定义一个新物种，在用户心智中重新开辟新大陆。