走好三步路 空卡打造中国苏打酒品类代名词

如今，提到苏打酒，我们绕不开的就是White Claw。

2016年Mark Anthony Brands公司推出的White Claw则以强调性别平等和健康饮酒的理念切入苏打酒市场，收获了众多年轻人的喜爱，短短3年内占据了55%苏打酒的份额，成为当之无愧的C位。

White Claw苏打酒

图片来源：White Claw

虽然White Claw并非品类的开创者，但是它的成功为整个低度酒市场带来更多创新品牌的期待。

中国市场上，国货品牌也在冒头。就在刚刚开年的2021天猫年货节（2021.1.20-25），在苏打酒的细分类目中，苏打酒品牌-空卡，在没有主播带货的加持下，环比增长660%，光速登顶品类*，其中，50%以上的消费者为90后。

空卡苏打酒

图片来源：空卡

作为低度酒市场的细分品类，苏打酒以3-8度的酒精度数，0糖、0色素、引领健康酒饮的新式体验，倡导健康潮酷的生活方式。就像凉茶在饮料市场出现一样，苏打酒作为啤酒产品的增量或替代，给年轻消费者更新的品类选择，这也符合年轻人对新一代低度酒饮更健康、更潮酷的需求。

那么，年轻人为什么会选择苏打酒？

苏打酒作为低度酒，本质上满足了消费者想要尝鲜又不会饮酒过度的需求。尤其是对于没有饮酒习惯的年轻人而言，利口、低度的苏打酒让饮酒门槛更低，却能无负担地享受酒精带来的快乐。而空卡苏打酒清爽不甜腻的口感兼顾了男女消费者群体，扩大适饮人群，成为更多年轻人的选择。

空卡苏打酒

图片来源：空卡

最重要的是，作为中国率先推出0嘌呤、0糖、0代糖的苏打酒产品，空卡让身体在享受酒水的畅爽以外，更倡导新式酒饮的健康体验。

此外，凭借着酒精度数低、方便携带等优势，空卡苏打酒还让年轻人饮酒的场景变多了。可以出现在下午茶、火锅烧烤、Party等各种聚会场景，让年轻的“打工人”们更加没有负担地饮酒。

苏打酒这个新品类的爆发告诉我们，年轻人不是不爱喝酒，而是不再跟以前一样喝酒了。

在人们的固有思维中，白酒象征了“爹味十足”的酒桌文化，香槟、红酒则代表了精英阶层的品质享受，而年轻人需要一款新的酒来作为“社交货币”，可以在保持健康的前提下，满足释放压力的需求。

在酒类中更年轻的苏打酒，是不分贫富、阶级的产品，更容易以一种新形象与年轻人沟通，逐步占领年轻人的心智，并在年轻人中引领酒的潮酷文化。

空卡苏打酒

图片来源：空卡

一方面，当拼酒、彰显身份等价值观不再被年轻人认同时，空卡这样的新式酒饮让饮酒回归到了“饮酒”的需求本身。

“保温杯里泡枸杞”等健康养生风潮的背后，折射的是年轻人开始以健康为潮流趋势的追捧，而苏打酒的健康标签更符合年轻人认可的生活态度，也丰富了年轻人传递健康生活理念的素材。

另一方面，在年轻人的社交需求越来越旺盛的背景下，空卡时尚潮酷的设计包装搭载魔力“小怪兽”，以类潮牌的品牌形象，让产品本身更具社交传播价值。

从国内市场来看，空卡有怎样的机会？

首先，苏打酒作为新品类，有巨大的成长潜力。我们知道，选择一个好的赛道，不仅要看市场容量，还要看它的增速。在前文分析的年轻人消费趋势下，我们可以看到苏打酒保持持续增长的能力。而空卡在此时入局，正是品类增速的黄金时期。

其次，国内市场的空白让苏打酒成为一个蓝海品类。作为先行者，空卡可以率先占领苏打酒赛道，掌握更多资源和流量。

此外，作为一个初创品牌，空卡拥有更强的增长驱动力，会以潮酷颜值、健康品质的产品，赢得追求个性、热爱新事物的Z世代人群关注。

在众多利好下，空卡有望成为国内苏打酒品类的定义者，把空卡打造成苏打酒品类的代名词。