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代购也能成首富?当过卫兵、做过小贩、不懂英文,36岁的他放弃一切移民澳洲,26年后居然成了华人首富!

研究澳洲经济的学者曾说:在澳洲从事生产制造业是很困难的。当地政府为保护环境,不鼓励制造业,设立了严厉的法规,就是想让人知难而退。而吴进昌作为一个移民,从生产制造开始,一路发展到自有品牌,不仅打入当地市场,还外销十几个国家,可以说是一个奇迹。

  他是伐木工之子,为了帮补家计念了宪兵学校;

  他曾是一名卫兵,保护泰国流亡元帅的安全;

  他曾在台湾靠摆摊成为富豪,却在事业*期背井离乡去澳洲冒险

  他曾在澳洲举步维艰,靠代购赚取*桶金,如今已经登上了澳洲富豪榜,成为了当地华人首富。

  他就是今天故事的主角:吴进

  他说:人要辛苦过,才会知道今天得到的果实是多么欢乐。

  伐木工之子、卫兵

  却被元帅建议去经商

  吴进昌,祖籍福建临安,1954年生于台湾花莲,有四个兄弟姐妹,他排行老二。父亲是林务局的伐木工人,母亲打零工、补渔网,才能勉强维持一家七口的开销。

  因为家境贫寒,吴进昌半工半读到高三,就去读了宪兵学校,毕业之后,他就做了流亡台湾的前泰国副总理巴博元帅的侍卫,而这位流亡政客改变了吴进昌的一生。


吴进昌当卫兵时的照片

  巴博历经人生的风风雨雨,对政治的残酷性颇有感悟,于是建议吴进昌从商。听了巴博的建议,退伍之后,吴进昌就和妻子到街上摆地摊、卖成衣,随后又做起了批发生意。

  由于为人勤奋,加上经营有方,吴进昌很快就成为了当地首屈一指的成衣批发商,事业如日中天。

  为了孩子,移民澳洲

  当时,台湾社会正处于“社会暴富,人心浮动”的状态,股市突破万点,投资人荷包满满,很多人觉得台湾的钱可以淹没人的膝盖。但吴进昌却担心经济发展过热可能会导致泡沫化,开始考虑移民。

  果不其然,到了1990年,金融危机来袭,台湾股市暴跌,仇恨、痛苦的情绪在台湾社会蔓延,政治抗争和社会抗争不断,绑架、勒索层出不穷。

  那年,吴进昌才36岁,自己的事业也是如日中天,但为了能给家人一个更好的环境,*冒险精神的吴进昌毅然决定抛下自己在台湾辛苦打拼出来的一切,带着家人移民澳洲,重新开始

  以身作则教育孩子

  异国他乡开始创业

  初到悉尼,吴进昌一下子闲了下来,因为澳洲的生活环境实在太好,而且之前十多年的创业经历也确实耗神,吴进昌便开始休息,一歇就是小半年。

  那时候,吴进昌打发时间的主要办法就是陪太太陈素珍打球散步、养花种草,加之他也不知道自己在澳洲能干点什么,所以只能这样继续做着无业游民。直到发生在他儿子身上的一件事,改变了他的想法。

  当时,在澳洲读小学的儿子拿回家一张表,上面要填家长的职业是什么,吴进昌一下子发愁了,自己每天在家就是打球、养花、钓鱼,总不能在儿子的表上填这些吧?

  儿子填表的事情一下子触动了吴进昌,他开始反思自己的生活方式。他开始意识到,父母是孩子*的老师,自己想让孩子成才,必须给孩子做一个好榜样,不能每天都在家里过着游手好闲的生活。

  于是,为了以身作则教育孩子,不会英文、没有背景、学历不高、资金也不多的移民吴进昌,决定在悉尼再次创业。

  创业,靠代购起家!

  让吴进昌在澳洲站稳脚跟的,就是做代购。

  90年代,台湾的食品安全问题饱受质疑,澳洲食品的安全优势凸显,再加上快递业逐步发展,在澳洲随处可见正在采买、封箱、邮寄的华人。

  于是,吴进昌就进入了这个行业,借助自己曾经做过贸易的经验,再加上原先在台湾的人脉,很快就成为了当地华人圈子里面做得*的代购。

  除此之外,随着台湾经济的复苏,再加上澳洲政府大力发展观光,不少台湾游客都会来澳洲旅行,伴手礼的需求骤然增加。吴进昌借助自己的华人优势,大量出货,很快就做得风生水起。

  最容易的代购,不做!

  最难做的制造业,做!

  虽然自己的代购事业做得十分红火,但吴进昌心里却并不满足,他一直在问自己:做代购,能做一辈子吗?

  经过深思熟虑,吴进昌决定进军制造业,因为他决心在澳洲深耕,做出一个能够传给下一代的事业,而制造业就是*的选择。

  而且,以前在台湾经商的经历,让吴进昌明白只有自己掌握了技术,才不会受制于人。过去他在台湾做成衣批发,制造技术、货源通通掌握在上游厂商上,自己没有自主权,利润空间不断被挤压。

  吴进昌的眼光非常独到,澳洲是世界*的羊毛产国,但当地人只利用羊毛生产棉被、地毯等纺织品,却很少人用到羊毛脂

  一旦把羊毛脂做成绵羊油,那就是*的护肤品,而澳洲当地只有一家企业生产绵羊油,因此这一行业*潜力。

  投身制造业,困难重重

  说干就干,吴进昌放弃了代购事业,带着妻子和侄子,三个人全身心投入这项事业,创办了品牌Nature’s Care,专营护肤保养品。

  身处异乡,一切都要从零开始,没有门路,就开着车到处找工厂、谈客户,一天都跑十几家公司。为了省钱,刚出生不久的小儿子也没有托管,只能边抱着孩子边开车跑业务,转得儿子都吐奶,在车上吐得浑身都是。

  而且,澳洲特别重视“qualification”,也就是资格和能力。企业谈生意会去评估对方的专业和动机,很多事情不是有钱就可以搞定。看到吴进昌一张外国人的面孔,又是一个人过来,十有八九都会将他拒之门外。

  比找不到门路更残酷的,是澳洲与台湾截然不同的文化和社会背景,衍生的问题更让公司运作雪上加霜。

  吴进昌后来回忆:“90年代澳洲工会权力很大,小到午茶时间公司有无准备茶点,大至加班工时等福利问题,只要有劳工向工会投诉,工会就会要求劳工先停止作业,再派员介入协商,等到劳资双方达成共识,劳工才会重返生产线。”

  这一来一往,金钱和精力耗损惊人,再加上聘请的专家刻意留一手,在技术和设备转移后,产品的品质不稳定,容易变色、变味,所以吴进昌只能大量采购降低成本,并通过薄利多销的方式经营。

  短短三年时间,吴进昌不仅赔光了做代购赚回来的钱,连台湾带过来的积蓄也所剩无几。

  断腿也要撑下去

  当时,是吴进昌创业路上最艰难的时刻。屋漏偏逢连夜雨,他还因为太过劳累,不慎从厂房的大锅炉摔下,左腿骨折;他原本还担忧家庭、工厂而拒绝住院,最后在医院强制下才入院开刀。

  这期间,很多亲友都劝他放弃,但他毫不所动,手术没过多久就出院,出院的*件事就是拄着拐杖回工厂。有老员工回忆当时的情景:我们都吓了一跳,心想,都做了老板,还用这么拼吗?


  只是光有拼劲还不够,吴进昌在公司发展战略上的修正,成为了Nature’s Care起死回生的关键:

1、坚持投入,引进技术。产品质量是*位,吴进昌继续引进先进技术,采购高科技产品,终于让产品质量稳定下来。

2、集中资源生产拳头产品。Nature’s Care原先有20多种产品,吴进昌挑选了其中8种重新改造生产,其他的通通放弃。

3、回台湾打造外瓶。吴进昌回忆:“澳洲消费者不重视包装,这里所生产的瓶罐不仅不好看、单价又贵,而且大多制造商不愿接受少量的订单,反观台湾所制造的瓶罐、纸盒,物美价廉,所以我们就向台湾订购瓶子了。”

4、打造“澳洲品牌”,主攻免税商店市场。因为澳洲国家形象健康,健康食品的天然材料相当丰富,当产品获得“澳洲品牌”背书,自然更容易赢得国际市场认同。

  风雨之后,终见彩虹

  就这样,凭借着自己不懈的坚持、辛勤的付出和正确的策略,Nature’s Care很快就起死回生,只用了一年时间,就把前三年亏损的金额全部赚了回来。

  随着中国市场对于保养护肤品需求的不断扩大,吴进昌的生意也越做越大,产品有95%是在澳洲本地销售,这其中又有40%至50%被销往中国。

  经过二十多年的发展,吴进昌的Nature’s Care已经是澳洲第三大保健品品牌,年销售额达7000多万澳元。


  2016年5月,吴进昌和妻子陈素珍以5.7亿澳元的身家,首次登上澳洲富豪榜,排名第110位,也是悉尼当地的华人首富,距离他们初到澳洲打拼,已经过去了26年。

  有研究澳洲经济的学者曾说:在澳洲从事生产制造业是很困难的。当地政府为了保护环境,不鼓励制造业,设立了严厉的法规,就是想让人知难而退。而吴进昌作为一个移民,从生产制造开始,一路发展到自有品牌,不仅打入当地市场,还外销十几个国家,可以说是一个奇迹。

  很多人觉得,吴进昌的成功都是各种偶然集合在一起的:如果不是为了孩子能够得到更好的教育,就不会来澳洲;如果不是为了给孩子做榜样,也不会开始创业。

  但偶然背后,是更多的必然。

  有能力有想法要移民的人,没有一千也有八百,但是能够毅然决然抛下自己辛苦打拼的一切,估计只有吴进昌;

  有理想创业的人,估计也不少,但在异国他乡,不懂英语没有门路,一切从零开始,还能咬牙坚持,并且做得风生水起,估计只有吴进昌;

  在他乡赚到钱的人,应该也有很多,但是放着赚钱的门路不做,为了信念执着去做最难做的制造业,一定只有吴进昌。

  离开台湾的勇气和扎根异乡的毅力,才是吴进昌迈向成功之路最重要的原因。试想一下,如果当年他守在台湾当宪兵,后来的传奇也就不会发生了。

  每个人的人生之路都是自己走出来的,如果没有走出框架的勇气,又没有坚持到底的毅力,那么,你的人生将会一成不变,永远都不会有惊喜。

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