当前的抖音投放，盯盘时间精力投入多，优化人货场的时间被压缩。如何在流量获取中提效降本，手动驾驶能否换为自动驾驶？
11月27日（周一）14:00，我们将连麦巨量千川产品运营、抖查查创始人、千川单品亿级操盘手三位嘉宾，聊聊抖音电商如何做投放。
“1 块钱一集的短剧也能日赚千万？新剧上线才 24 小时，便能轻松吸金 2000 万？”
2023 年短剧一路狂飙，成了「2023 年最盈利的赛道」，霸道总裁，甜宠后妈硬生生捧出了一个 200 亿的流量生意。
为什么短剧让人欲罢不能？为什么有那么多人愿意为短剧买单？短剧疯狂之下，谁又能凭借这股流量大赚一笔？
今天运营社，就来聊一聊短剧背后的生意机会。
01、24 小时充值破千万
短剧凭什么这么赚钱？
短剧是最近几年渐渐兴起的娱乐消费形式：每集很短，在几分钟左右，但是剧情却总能跌宕起伏，短短时间就能完成铺垫、转折、逆袭、再转折。一气呵成的剧情，让每一秒都成为“爽点”。
正是靠着密集的“爽点”，短剧在流量的竞争中大杀四方。像是抖音短剧《二十九》，上线3天，涨粉就超 100 万+，正片播放量破 8.3 亿。
还有，今年官媒都力挺的《逃出大英博物馆》，两个博主无团队，靠自己制作，就在抖音撬动了 4.1 亿的播放，微博阅读话题高达 8.77 亿。
而在短剧疯狂的流量之外，更令人震惊的是短剧的掘金能力。
短剧行业经常流传出这样的暴富神话——“几十万成本，5 个演员，2 周拍完，也能 8 天赚一亿。”
像是爆款短剧《黑莲花上位手册》（目前已下架），就被传 24 小时充值破 2000 万。在互联网流传的大量短剧公司庆功图里，这样赚到短剧*波红利的公司还有很多。
然而，在短剧疯狂的赚钱故事的背后，更令人没想到的是投入成本极低，往往一部剧，只需要拍几周。
据金错刀报道，有业内人士透露：“短剧的制作方，一个月可以同时开拍十几部短剧，即使是上百集的短剧，成本也能控制在一集十万以内。”
图源：金错刀
狂飙的销售额，和极低的成本，两者叠加之后，短剧自然也就被贴上了「2023 年最盈利的赛道」标签。
短剧的火热，迅速吸引了大量的入局者。据统计今年 1-8 月，在广电总局备案的微短剧数量达 1695 部，平均每天有超过 70 新短剧上线。
但是在赛道火热的背后，却是行业鱼龙混杂，泥沙俱下。不少短剧擦边，涉嫌极端复仇、涉黑，暴力行为，也引起了不少争议。
11 月 16 日短剧《黑莲花上位手册》上线即走红，迅速火爆全网，却又意外地迅速被全网下架。
而该抖音账号在《黑莲花上位手册》下架后，立刻上架另一部短剧《李特助如此多娇》，但也迅速被下架，疑台词涉及擦边。
《黑莲花上位手册》的下架成了短剧行业的一个标志性事件。
一周的时间，抖音、快手、微信等平台相继发布微短剧治理公告，累计下架数万部作品，仅 11月 16 日一天，抖音就有 127 部微短剧被禁止投流——短剧行业变天了。
运营社认为，梳理短剧今年以来的狂飙历程，短剧行业依靠短视频平台的巨大流量，以「高频爽点」为卖点，符合用户的娱乐需求，有其走红的必然基因，之后也有很大的发展空间。
但更为重要的是，短剧流量作为一个流量引子，似乎撬动了一些更大的生意，不少围绕「短剧」可以进行的流量生意正在悄悄起飞。
02、短剧的爆火的背后是品牌营销的新机会
今年短剧爆火，衍生了很多围绕短剧的生意机会。
运营社注意到，有些商家品牌，借助今年短剧的流量红利，实现了业绩的迅猛增长。
比如韩束就与博主@姜十七，合作了 5 部短剧的植入。根据蝉妈妈的数据显示，韩束品牌 30 天的品牌曝光量达到了 2.82 亿，其中种草推广，达到 1.96 亿。
这些品牌种草曝光的流量，也进一步推动其 GMV 的提高，今年双十一，韩束红蛮腰护肤礼盒销售额名列*。
除了韩束之外，通过短剧赚取流量的，还有淘特、唯品会、京东等等多个品牌，他们都开始把短剧当成了品牌营销的新阵地。
品牌通过短剧进行品牌营销的，主要有以下三种合作方式：
1）「定制」短剧植入，品牌直播间承接流量
今年 2 月，韩束与咪蒙旗下的银色大地 MCN 进行短剧合作，定制《以成长来装束》的定制短剧。
定制短剧往往会在标题上以「商品名+功能」植入，如下图所示的#韩束红蛮腰#抗老。在短剧封面上，也会植入韩束的品牌 LOGO，非常醒目。
在内容上，定制短剧，也会很直给地将品牌和商品植入视频内容中。比如在其中一集晚饭剧情中，姜十七就会很直接拿出韩束红蛮腰礼盒安利给闺蜜。
定制短剧推出后，迅速收获了超过 6 亿的播放量。在短剧热播的同时，品牌又会以「自播+达播」的形式形成直播间矩阵，承接来自短剧曝光所带来的流量。
受此影响，红蛮腰套组成为了官方旗舰店的热销套组，上半年销量超 150 万+套。据统计今年韩束在抖音狂揽 10 亿+曝光量，同比增长 228%，多次霸榜抖音美妆销量月榜 TOP1。
根据巨量星图的数据显示，@姜十七的短剧报价为 48.8 万一集，5 集以上才合作。韩束与@姜十七一共合作了 5 部短剧，营销投入估计在 3000 万左右。
品牌 3000 万的营销成本，便能换回这么好的营销效果，属实是花了小钱，办了大事。
2）软「植入」短剧，增加品牌声量
除了简单粗暴地植入品牌信息外，有些品牌会更在乎品牌调性，而不仅仅是销量的提升，所以在与短剧合作的时候，会选择软植入的方式。
比如上汽大众途昂合作的短剧《意想不到的人生》，就会将汽车作为内容的环节，比如男主开车的情节，或者是利用汽车智能功能导航定位的细节。
像汽车品牌，因为用户人群的关系。往往会更在乎品牌力，会以展示功能，或者传达品牌价值为主。
而很多短剧也乐意合作这样的品牌，这样在内容创作上也会更有主动权。
3）合作「番外」短剧，抓住黑马流量
有时候一些短剧意外爆火，品牌并未在短剧制作之初就展开合作，但又想抓住黑马短剧的流量红利，这个时候往往会通过合作番外剧的形式来进行。
比如今年意外爆火的《逃出大英博物馆》，因为制作团队小，博主此前也并不火，所以短剧并未与任何品牌进行合作。
但是短剧火遍全网后，Olay 迅速与博主展开合作，制作了品牌营销的番外篇，与短剧剧情有一定关联，也做了品牌相应的露出，取得不错的效果。视频点赞数超过 40 万，留言超过 7000 多条。
03、品牌纷纷入局
短剧营销成下一个风口？
从目前进行短剧营销的品牌来看，美妆品牌是比较有成效的。今年几个美妆品牌，都在不同的平台合作短剧，收获了几亿到十几亿的播放量。
「短剧+美妆」的成功合作，与短剧覆盖的人群属性有很大关系。
首先是「短剧种草」，女性用户会更愿意为剧集中的剧集中的「内容种草」下单，这就让大部分品牌方会更愿意合作女性向的短剧。
另外是「品牌直销」，短剧营销在短视频平台的一个好处，就是跳转品牌直播间，直接买到相应产品，提高销量，这对于有直播间消费习惯的用户来说，更加方便。
除了美妆外，一些购物平台也尝试试水短剧种草。像是唯品会、天猫、京东都开始把短剧作为获取流量的新方式。
今年 618 期间，天猫国际冠名的《美颜成真》短剧，就在内容上植入了天猫国际的下单界面，还在短剧页面上线了具有天猫喷射点赞效果，成为大促引流的新方式。
平台的营销，往往会兼顾「销量」与「品牌」，链路也更加完整。运营社以唯品会为例，拆解品牌借助短剧营销的全链路。
《再婚》就是一部唯品会定制的短剧，在快手收获十亿播放，主要是通过以下几点，进行了全链路的营销。
首先是「创作阶段」就为营销做好准备：
① 创作方在会在剧本里留下品牌传播的植入位置。《再婚》制作方提到，在剧本创作阶段，就留好了品牌植入的剧情时机，力求让品牌的植入不突兀。
② 品牌方也会根据短剧的剧本内容判断是否适合自己的品牌植入，以及与平台沟通是否有更多可植入方式。一旦短剧效果好的话，品牌方往往会与创作方进行多次合作，持续打爆品牌销量。
其次是「上线阶段」通过多种方式精准导流：
①短剧通过插入了 PLC 转化组件，剧中搭配可以直接点击跳转 App 下单，直接对唯品会进行精准倒流。
②短剧的主创会直接在直播见种草。主创团队在直播间分享幕后故事的同时为唯品会直播带货，场观人数超 379.9 W。
③品牌方会在短剧评论区与粉丝互动，高效触达潜在用户，进行品牌引流。
从唯品会的营销方式来看，可以配合短剧营销的方式已经非常全面，短剧的挂载组件、直播间引流、评论区互动都能够高效地实现把短剧的流量变成品牌的流量。
从效果来看，官方数据显示，唯品会通过短剧触达了 5.3 亿潜在用户，这意味着短剧正在成为品牌的新生增量。
04、结语
今年以来，短剧狂飙，背后不仅是短剧公司的流量的红利。
很多品牌商家，也可以有效借助短剧的流量，实现生意的增长。
而短剧在更加规范化之后，对于品牌来说也是一个更加安全、可靠的营销阵地。或许借助短剧，品牌可以在流量的竞争下，实现业绩的狂飙。
