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争夺美国市场?Temu和Shein竞争升温

在疫情期间,Shein在美国市场份额上超越了这两家巨头,而 Temu 自去年推出以来一直占据着强势地位。然而,新的诉讼表明新兴行业战场上的竞争正在升温。

01 Temu 和 Shein 陷入法律纠纷

Tech商业讯 近日拼多多旗下海外电商平台Temu在美国起诉 Shein,指控其“试图垄断供应商,并从事其他涉嫌非法”行为,违反了反垄断法。

该起诉讼于上周五在马萨诸塞州联邦法院提起,这意味两家快时尚新贵几个月以来法律斗争的戏剧性升级。

在此之前,Shein 提出了另一项起诉:去年 12 月,该公司起诉 Temu,指控其“煽动社交媒体影响者在网上诋毁 Shein”。

Temu 在新诉讼中声称,Shein 对被认为与Temu有合作的服装制造商,“进行了一系列威胁、恐吓、虚假侵权主张,并试图施加毫无根据的惩罚性罚款”。

诉状称,Shein 还“强迫”服装制造商达成*协议,阻止他们与 Temu 合作。Temu 在针对 Shein 的诉讼中表示,其竞争对手已与中国的“8,338 家独立服装制造商”签署了*协议。Temu表示,为Shein供货的8000多家制造商占有能力供应超快时尚的商家总数的70%至80%。Temu称,这意味着美国消费者无法“参与直接价格竞争”,其时装销量大幅下滑。

Temu和Shein这两家公司都起源于中国,均以超快时尚在线零售而知名,所谓“超快时尚”,是指它们“不仅提供大量产品,而且经常用新设计替换这些产品,以应对转瞬即逝的潮流。” Shein 和 Temu 的供应商几乎没有库存;相反,他们推出数千种新设计,生产少至 100 件商品的小批量生产,他们经常改变款式,价格低廉,一件 T 恤的价格低至 3 美元,一件连衣裙的价格低至 15 美元。

在某些方面,两家公司通过更快地生产商品以及更加了解客户的数字化需求,在新的快时尚电商零售竞争中,击败了 Zara 和 H&M 等行业巨头。

根据分析公司 Bloomberg Second Measure 数据,在疫情期间,Shein在美国市场份额上超越了这两家巨头,而 Temu 自去年推出以来一直占据着强势地位。

然而,新的诉讼表明新兴行业战场上的竞争正在升温。“这表明环境竞争变得更加激烈,”一位分析师表示。

02 一场新的“战争”

Temu 在上周提起的诉讼中声称,其最近进入美国的情况令 Shein 感到不安。

Temu 于去年 9 月推出,其母公司旗下拥有电子商务巨头拼多多,当前Temu是一家在线综合商店,以极低的价格出售从家居用品到服装再到电子产品的各种商品。

据Sensor Tower称,该公司平台很快成为美国下载次数最多的应用程序,目前在 iOS 和 Android 应用程序商店中仍稳居前两名。

Temu 在一份法庭文件中表示,由于其快速增长,“Shein 现在认为自己与 Temu 处于‘交战’状态,并参与了一项精心策划的反竞争计划,旨在阻碍 Temu 的业务。”

“美国市场是这场战争的主战场。”

Temu 声称,为了迫使制造商采取行动,Shein 试图通过强迫制造商签署忠诚协议来“锁定供应链”,并发誓不与 Temu 开展业务。

它还声称,Shein 对与 Temu 合作的供应商发出了罚款和处罚通知,以向企业发出严厉警告,称其“不会容忍任何制造商与 Temu 开展业务”。

与 Shein 一样,Temu 的大多数供应商都位于中国,“不熟悉美国的法律体系,也缺乏寻求独立建议的资金”,Temu 表示。

“Shein 反竞争行为的意图和效果是排除 Temu,以便 Shein 可以向消费者收取更高的价格,同时提供比 Shein 在面临竞争时更少的选择和更低的质量,”Temu 辩称。

对此,Shein 发言人对外媒称,“我们认为这起诉讼没有法律依据,我们将积极为自己辩护。”

03 社交媒体之战

Shein两年前在美国快速发展,通过令消费者上瘾的移动购物体验和广泛的时尚服装选择,吸引年轻顾客进入其平台。

据 Temu 称,该公司目前是超快时尚市场的*,去年占据了美国 75% 以上的市场份额。

但有迹象表明,其规模较小的竞争对手正在迎头赶上,甚至*:根据Second Measure数据,5 月份,美国在 Temu 上的总支出比 Shein 多了 20%。

近几个月来,两家公司的争执日益激烈,社交媒体上也拉开了战线。

去年 12 月, Shein在伊利诺伊州联邦法院起诉Temu,指控 Temu 招募网络影响者KOL“对 Shein 做出虚假和欺骗性的陈述”,以推销自己的商品。

它声称 Temu 要求他们做出如下声明:“Shein 不是*便宜的服装选择!去 Temu.com 看看,更便宜,质量也更好。”

Shein称,Temu为有影响力的人提供了发表这些言论的指南,从而制作了虚假广告。

Temu 已提出驳回诉讼,但案件仍在审理中。

该公司表示“强烈、断然拒绝所有指控,并积极捍卫自己的权利”。

Temu在周二关于新诉讼的声明中表示:“长期以来,我们一直保持极大的克制,没有采取法律行动。”

“然而,Shein 不断升级的攻击让我们别无选择,只能采取法律措施来捍卫我们的权利以及在 Temu 上做生意的商家权利,以及消费者对各种平价产品的权利。”

Temu 还称,Shein “单方面更改了与制造商的合同”,迫使他们实际上放弃了 Shein 的知识产权,然后 Shein 用来追捕 Temu 上的“同一商家”。

Temu 称,Shein 的攻击已经损害了 Temu 的业务。

后者在诉状中表示,该公司多次错误地指控规模较小的竞争对手侵犯版权,“以扰乱在 Temu 上的产品销售”。

因此,自去年 10 月以来,Temu 已下架了 10,000 多个产品清单。

持续不断的争论表明:“显然两家公司中的任何一家,都对另一家公司构成威胁”。

“鉴于这种状态,上述诉讼并不令人意外,每一方似乎都试图通过剥夺对方的合法性,来在法庭上确立自己的合法性。”

04 Shein 的“多事之秋”

除与Temu互相指控起诉事件外,已成长为巨头的Shein,近日还面临当地设计师指控。

根据一项新的诉讼指控称,Shein网站通过构成敲诈勒索的“严重”版权侵权行为,来保持其优势。该诉讼于周二由三名设计师向加州联邦法院提起,他们声称看到自己的产品被这家快时尚零售商复制和销售,感到“惊讶”和“愤怒”。

据称,该公司在每天为其数百万客户生产 6,000 件新产品的过程中,存在侵犯版权的行为。索赔诉讼称,这相当于违反了《诈骗影响和腐败组织法》(RICO)。

起诉 Shein 的设计师之一、马萨诸塞州伍斯特市的克里斯塔·佩里 (Krista Perry) 在 Shein 及其姊妹网站 Romwe.com 上发现了一张印有“Make It Fun”字样的海报副本。

佩里通过其网站上的联系表格向Shein抱怨该副本,称其“在艺术家不知情或未经许可的情况下从艺术家身上获利,令人难以置信、令人沮丧、侮辱和彻头彻尾的邪恶”。

在提起的诉讼中,设计师克里斯塔·佩里 (Krista Perry)、拉里萨·马丁内斯 (Larissa Martinez) 和杰伊·巴伦 (Jay Baron) 指控 Shein“生产、分发和销售其创意作品的精确副本”。RICO 案件之所以发挥作用,是因为原告声称这些侵权行为是由 Shein 保护下的“事实上的实体协会”所为。该诉讼称 Shein“故意犯下侵犯版权的犯罪行为,[并且]发挥了其作用充分了解其参与的总体侵犯版权犯罪行为。”

该诉讼称,Shein 在被指控侵犯版权时的做法是声称其销量较低,并将盗窃归咎于第三方组织。

诉讼称,“Shein 还将提供道歉和含糊的解释,让人觉得这是一种反常现象——不知何故,Shein 搞错了,生产了极少数与设计师商品一模一样的复制品。” “设计师的顾问十有八九会接受所提供的产品,或者讨价还价多一点。”

另外两位设计师,加利福尼亚州伯班克的杰伊·巴伦(Jay Baron)和洛杉矶的拉里萨·布林茨(Larissa Blintz)也声称他们的设计完全是Sehin的抄袭。巴伦创作了名为“尽力而为”的艺术品,据称被Shein复制并出售,而布林茨的“橙色雏菊”服装也据称被复制。

诉讼称:“众所周知,严重的版权侵权行为(这里指控的类型,以及其他针对 Shein 的类似案件中提到的类型)构成敲诈勒索。”

与Temu竞争升级,当地设计师版权争议,可见Shein发展壮大之际,仍有更多挑战应对。

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