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刘强东死磕「未竟之事」

站在京东20周年的关口,京东官宣“35711”梦想,这是刘强东为京东描绘的未来20年的蓝图。过去20年没实现的,他要再花20年继续死磕。

刘强东又造了一个“大梦”,期限是20年。

6月18日,在创业20周年之际,京东向56万员工发送题为《凝心聚力 迈向“35711”梦想》的全员信。

在这封信中,京东官宣了面向未来20年的“35711”梦想。

它具体是指:有3家收入过万亿元人民币、净利润过700亿元人民币的公司;5家进入世界五*的公司;7家从零做起市值不低于1000亿元的上市公司;能为国家缴纳1000亿元税收;提供超过100万就业岗位。

1998年,25岁的刘强东在北京中关村起步,开始了京东的创业史。2004年,京东正式涉足电商,时光如白驹过隙,一晃就20年了。

京东上一次描绘长期发展蓝图是在2014年。在那年1月举办的京东集团年会上,刘强东说,未来十年,京东要向全球*的零售企业迈进。

2014年,京东集团净营收刚破千亿。2022年,京东集团净营收破万亿大关,达到10462亿元。

德勤曾基于2021财年公开数据进行排名,统计出全球250强零售榜单。在这份榜单上,京东位居第七,名次较上一年上升了两位,是前十名涨幅*的。

2023年不只是京东涉足电商第20周年,也是上一个十年计划的最后一年。

所以,在今天的是时点上,刘强东的确到了再为京东造梦的时刻。

不久前,京东刚刚完成了新一轮组织架构调整,京东集团原CEO徐雷退休,由京东集团CFO许冉接任CEO。重新回归的刘强东继续担任京东集团董事局主席。

此时的京东集团新一届管理层也需要向投资人、合作伙伴和员工等展示他们的发展规划和奋进之心。

仔细观察京东的“35711”梦想,其中既有刘强东的不甘,也展示了他对未来的野心和恒心。过去20年没做成的,他要在未来20年里继续死磕。

京东的新梦与现状

京东要用未来20年实现“35711”梦想,也就是说,届时40岁的京东集团,要实现如下这些目标。

据媒体报道,京东集团新任CEO许冉称此目标是“宏伟的”,也是管理层和刘强东“反复论证”过的。

用“宏伟”来形容“35711”梦想,许冉没有夸张。

首先,这意味着,20岁的京东至少还要再存续20年。从相关统计数据看,寿命要超过40年本身就是只有少数企业能做到的事。

据《财富》杂志报道,世界500强企业的平均寿命是40—42年。在中国,集团企业的平均寿命只有7-8年。

在“2021中国民营企业500强榜单”中,排名前100的民企只有12家历史超过40年,如下图。

好看商业根据公开信息作图

放眼全球,目前能达到“35711”这种宏伟目标的公司屈指可数,甚至可以说基本没有。

再来看看京东目前的家底与现实,如下图。

数据来源:公开信息,市值截至6月16日收盘

“35711”中,排在首位的“3”是指未来20年打造出3家营收超万亿、净利润过700亿的公司。目前来看,京东还没有任一块业务达到了这个标准。

以零售为营收支柱的京东集团,2022年营收刚破万亿,达到10462亿元,走到这一步京东集团花了19年。但同期,京东集团净利润为104亿元;Non-GAAP净利润为282亿元,与700亿元仍有不小的差距。

2022年,京东旗下营收过千亿的只有1家(京东物流);过百亿的有4家(京东健康、京东工业、德邦股份、京东科技);2家(京东产发、达达)的年营收都在百亿以下。

净利润方面,除了京东集团,京东系其它公司净利润仍然较少,达达股份甚至还在亏损。

除了京东集团,目前京东物流营收规模位居第二,是第二个可能冲击万亿营收的公司。2022年,京东物流营收1374亿元,同比增长31.24%。但剔除德邦集团后,京东物流营收为1230.14亿元,同比增长17.50%。

即便京东物流每年能保持目前17.5%的增速,营收要破万亿也要等到2035年。显然,对于其它业务来说,要冲击万亿需要花更长的时间。

按照“35711”规划,未来20年京东要有5家公司进入世界500强,目前只有京东集团一个上榜。

2016年,京东集团首次在《财富》世界500强榜单中上榜,位列366位。2022年,京东集团在该榜中首次挤进TOP50,从上年第59位升至第46位。

据《财富》2022年的世界500强榜单,排在第500名的是比利时的优美科公司,其营收和利润规模分别为286.5亿美元(约合2052亿元)和7.3亿美元(约合52.3亿元)。

目前,京东系除了京东集团,其它公司在营收和利润规模上都与优美科公司存在较大差距。

在资本版图上,可以说京东已经离“7家上市公司”很近了,但与“7家市值不低于1000亿”的目标仍有差距。

目前,京东的资本版图中共有京东集团、京东健康、京东物流、达达股份和德邦股份5家上市公司,加上已在港股提交IPO申请的京东产发和京东工业,京东系上市公司即将达7家。而整改中的京东科技,下一步也会谋求IPO。

但目前京东旗下只有2家上市公司(京东集团、京东健康)市值超千亿元。据胡润研究院发布的《2023全球独角兽榜》,京东科技的估值为1300亿元。京东物流市值目前接近千亿元。

换句话说,京东下步需要重点将另外三家公司的市值拉到1000亿以上。

目前,京东旗下市值/估值在百亿级的有三家,分别是:京东产发,估值530亿元;京东工业,最新估值67亿美元(约合479亿元);截至6月16日,德邦股份最新市值313.92亿元。如果期限是20年,从百亿到千亿是可以期待的目标。

总的来看,刘强东对自己和对京东都够狠,野心很大,难度也不小。

老话常说,取法于上,仅得为中,取法于中,故为其下。所以,梦想还是要有的。

实现“35711”梦想靠什么?

6月18日下午,在京东20年“老友汇”活动上,京东集团CEO许冉对外阐释了“35711”梦想的落地路线图。

许冉透露,在“35711”蓝图下,京东未来将重点把握三个方面:*,聚焦主航道,贯彻下沉市场、技术服务、国际业务三大战略;第二,恪守京东经营理念,持续优化管理体系和组织机制;第三,夯实企业价值底座,传承企业文化。

不难看出,下沉市场、技术服务、国际化,是京东未来20年发展的关键词,以及增长的希望。

在下沉市场,京东将聚焦“*低价”和“丰富供给侧”,用“省”和“多”吸引下沉市场更广泛的用户群。

在技术服务上,许冉提到两个关键点:提升自研占比,产品矩阵差异化;加快供应链数智技术的应用落地。

国际化方面,京东的核心发力点是供应链基础设施。

许冉说,京东从零到万亿,靠的是上下一心、集体战斗的状态。那些年,京东的办公室墙上只有一行字:“战斗,战斗,只做*!”

她认为,未来京东要实现“35711”梦想,创造更大的价值,也需要每个京东人“战斗,战斗,只做*”;并且,她认为这是京东实现梦想的*途径。

过去没干成的,花20年继续死磕

其实这三大战略也是过去10年甚至更长时间里,刘强东念念不忘但又未竟之事。

一些观点认为,阿里对下沉市场的疏忽给了拼多多壮大的机会。其实在下沉市场,疏忽的不只是阿里,还有京东;壮大的也不只是拼多多,还有抖音和快手电商。

五环外起步的拼多多在2019年上线百亿补贴,2020年又大笔烧钱参战社区团购,推出多多买菜。

在下沉市场的猛攻,让拼多多在2019年GMV首次突破万亿大关。2020-2022这三年,营收实现同比97.37%、57.92%、38.97%的高增长。

除了拼多多,电商后起之秀抖音电商、快手电商同样吃到了下沉市场的红利——越来越多下沉市场的人群开始上网、网购。随着中国城镇化推进,未来几年这个红利仍将持续。

京东自2014年就启动渠道下沉战略。2018年,京东上线“京东拼购”小程序,后来更名京喜,2020年京东杀入社区团购。

但京东并未在下沉市场拼尽全力。2021下半年起,京东在下沉市场不断撤退,并于2022年初将社区团购业务京喜拼拼全部裁撤。实际上,2019年,京东明确押宝了相反的方向——消费升级,并将“实现有质量的增长”成为京东最重要的目标。

2020-2022年,京东取得了强劲的利润表现,但营收增速一再放缓,从29.28%降至9.95%。更要紧的是,拼多多在3C领域的崛起正在侵蚀京东零售的基本盘。

这不是刘强东所想要的。据媒体报道,刘强东与徐雷在下沉市场的问题上存在分歧。徐雷主张放弃下沉,集中火力服务好一、二线城市的用户,但刘强东认为,这会让京东越走越窄。

京东要服务更广泛的用户。早在2015年初的京东年会上,刘强东就曾放出豪言:京东要成为“国民企业”。

在2016年会上,刘强东对国民企业做了进一步的诠释,并为“国民的京东”设定了具体目标:净收入过万亿、创造就业过百万(包括全职和兼职)、整个京东生态目标纳税额100亿美金、每年带领50000个家庭脱贫、脚踏实地做全球化。

可见刘强东的“下沉情节”由来已久,至少从2015年以来就念念不忘,尽管在落地上不够彻底。

关于国际化,这也不是刘强东*次提到国际化。他在2014年1月举办的京东年会上就说,他心里还有最后一个梦,这个梦就是国际化。

2015年以来,京东就在探索国际化,并投入了大量资源和努力,但总的来说,收获远未达到预期。

2022财年,京东集团“新业务”(含京东产发、京喜、国际化等)共实现营收217.8亿元,在集团总营收中占比仅2.3%,其中国际化业务占比就更少了。相比阿里、拼多多的TEMU和抖音的TikTok,京东的国际业务目前也是最建树最少、最逊色的。

未来20年,京东还要继续死磕国际化,但方向有调整——从之前的ToC转向了ToB,以供应链基础设施为发力点。

“35711”梦想下的技术服务,也不是一个新词了。在2017年会上,刘强东就向2000多名京东员工发出警醒——如果京东不改变,不重新认识自己,全面改造自己的商业模式,我们的好日子也就只有5到7年。

京东未来靠什么?刘强东给出的答案是:技术!技术!技术!

从2013-2022年的十年里,京东共投入研发费用930亿元。

930亿元研发费用带来了什么?除了京东集团自身的零售业务,从京东物流到京东产发,再到京东工业,都在强调一个共同的关键词:用技术推动智能化。

随着大模型风靡,京东科技旗下的京东智能云也在推产业版GPT。

不得不说,京东在供应链技术方面有独特的技术积累。

但直到今天,京东依然是一家“强零售”气质的公司,它还需要继续用技术强化自己的技术范。

总的来看,“35711”梦想的落地路线图,其实就是刘强东念念不忘的三个关键词,他要把过去20年没干成的事,再花20年继续死磕。

京东成立至今,京东已经更换了多个二把手:从京东商城的轮值CEO到京东集团CEO徐雷,不久前上任的CEO许冉算是第三任二把手。

在不同时期,刘强东经历过多次放权与收权。尽管二把手如流水,但刘强东一直都在,他始终是那个对京东具有最强控制力的角色。

摆脱了“明州之困”的他,在2023年重新回到前台,重新进入战斗模式。今年49岁的刘强东正值壮年,目前看起来依然没有退休的意思。

刘强东曾说,等京东国际化这个梦实现了,他就该退休回家抱孙子了。如今,他给国际化这个梦又许了一个20年的期限。

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