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拼多多要和SHEIN抢肉吃?

如果拼多多在国内有着稳健的业务和稳定的利润收入,然后利用过往的供应链优势,开拓新的市场获得用户增长,对于资本市场当然是一个很好的故事。

近期,有媒体报道,拼多多正在启动新的跨境电商项目。据称,不少 SHEIN 员工已经接到了来自拼多多的挖角邀请,而一些跨境电商卖家也和自称来自拼多多的业务经理有了初步接触。

一位跨境电商行业人士表示,自己也听到了这个消息。并称,这个项目已经在广州番禺设立了办公室,地点离 SHEIN 总部不远。

01、没人说得清的神秘项目

在广州番禺金坑工业区,*找的公司无疑就是 SHEIN 总部,LOGO 和楼一样高。

但在这个科技园区绕了几圈后,我们没有发现拼多多的办公室,在工商信息平台上,也查不到相关信息。园区保安和小卖部老板都表示,最近没有发现园区里有新开的公司。

*的可能是,拼多多的新出海项目,还只是初期,没有注册实体公司。

不过不止一位业内人士表示,看来这个办公室主要的职能是 HR,正在广州大举招人。“在 SHEIN 边上开办公室,应该就是为了方便挖人。”一名业内人士说。

另外,也有跨境电商的大卖在最近几日接到了来自拼多多的联络,初步表示了合作意愿。

但是,和拼多多接触过的人,都说不清这个项目的详情。因为对方只是告诉他们,要开启一个新的跨境电商项目,并没有透露会以何种形式开展。

上述人士猜测,拼多多挖人比较谨慎,因此办公室没有门牌。而且,拼多多不是*次进行类似的操作了。此前拼多多也曾经在微信所在的 TIT 创意园附近开设办公室,点对点挖微信员工。

“只要是来自 SHEIN 的人都要”,一名专注于跨境电商行业的猎头表示,最近他接触的候选人很多都收到了来自拼多多 HR 的电话,被触达的员工感觉都不算良好。

因为,拼多多的 HR 不愿意多谈项目,只透露了工作地点在广州,是拼多多的全新跨境电商项目。但他也得知,拼多多在薪资方面给出的条件,确实非常优渥。

在此前的报道中,这个新项目被认为是卷土重来。

之前,有一家同样主打低价的跨境电商 Vova 被认为存在拼多多背景。尽管拼多多否认了和 Vova 的关系,但是 Vova 的办公地点就在拼多多上海办公室的所在地——上海长宁愚园路 1258 号的绿地商务大厦,这一平台去年被突然关停,不少卖家无法收回欠款。

今年出海业务大热,拼多多入局并不奇怪。当年多多买菜横空出世,也是拼多多在社区团购竞争非常激烈的时候宣布入局,并且进行了一系列匪夷所思的极速调动,让公司超过六分之一的人加入团队,高举高打抢夺市场。

02、拼多多做跨境的优势是什么

这引到了下一个问题,在竞争逐渐白热化的跨境电商赛道,拼多多此时入局,还有多大的增长空间?

一位在头部跨境电商的从业者认为,在这一领域,超低价永远有机会,而这正是拼多多擅长的。“虽然来的可能不是优质客户,但是起码*步做增长是没问题的”。她也认为现在市场上其实存在一些空缺,例如,Lazada 在蒋凡上任后潜心赚钱,收缩不赚钱的区域,目前只在泰国和菲律宾市场正常开展业务。

考虑到拼多多和极兔良好的合作关系,以及起家于东南亚的极兔对于东南亚市场的了解,拼多多在这一市场不是全无根基,甚至可以说有一些基础设施优势。

问题或许是如何走下一步。上述从业者就指出,所有中国的跨境电商在欧美市场都比较艰难。

比如,据彭博消息,被认为在欧美市场获得巨大成功的 SHEIN,已经遭遇了困难。与 2020 年令人瞠目结舌的 250% 增长相比,SHEIN 在去年的增长速度放缓到 60%,在上一季度有近 10 万款服装滞销。现在 SHEIN 的估值已经从1000亿美元下跌到了 600 亿美元。

另外,《金融时报》也称, TikTok 的欧洲直播电商业务也不顺利,网红口播和低价促销并没有得到当地品牌商和用户的支持,并在 7 月暂时停止了在欧洲和美国推进直播电商的项目。

不过,就当下而言,如果能抓住东南亚市场的 7 亿人口,对于拼多多而言也是可观的增长。最近两年,拼多多开始压缩营销费用,降本增效,逐渐实现盈利。但随着营销费用缩减而来的,则是用户增长开始停滞不前,使拼多多在面对资本市场时多少没那么硬气。

但如果拼多多在国内有着稳健的业务和稳定的利润收入,然后利用过往的供应链优势,开拓新的市场获得用户增长,对于资本市场当然是一个很好的故事。

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