“0元享终身VIP，全额返学费。”
“0元上课闭眼撸，错过后会无期。”
“免费学到一门课，还能赚佣金哦。”
作为在线课程新的营销手段，“打卡0元学”的模式迅速遍地开花。即用户先支付学费，然后在一定期限内每日打卡学习，周期完成后，可全额返现。
表面锣鼓喧天，底下却是暗流汹涌。“鸡娃”心态下，购课的家长们前赴后继，本以为可以薅羊毛，没想到最后被套路的却成了自己。
前有明兮大语文、七点十分早教直接倒闭，后有七彩熊英语绘本篡改游戏规则，想方设法拒不退款……过去几个月，“打卡0元学”的多米诺骨牌效应持续蔓延，几乎都卡在返现问题上，引发全国大面积家长维权潮。
可以预见的是，只要育儿焦虑普遍存在，这样钻空子圈钱的骗局将永远不会停止。
套路一环接一环 返现难于上青天
不得不说，在教育成本日益水涨船高的今天，“打卡0元学”精准触动了中国家长们痛点，这种披着免费外衣的诱惑，又省钱又能教孩子，很难有人可以拒绝。
何况打卡能够保证学习的频次和连贯性，有助于养成良好的行为习惯，不少APP还会额外赠送实物礼品，简直是有百益而无一害，何乐而不为。
听起来是件天大的好事，但在业内，却流传着这样一段“潜规则”：（请细品）：
年卡卖不动，就推0元学；
大课卖不动，来看0元学；
0元学是灵丹妙药，瞬间拉动销量。
市面上的“0元打卡”一般分为两种模式：短期和长期。短期课程通常在1周或1个月，大部分课程是免费的，也有少部分需要支付9.9元，一般都能回本，因为平台想要的是后续的投资。
另一种就是长期，通常在3个月或1年以上，除了全额返现，还会赠送1-3年的VIP权益，以*性价比打消家长对于潜在风险的顾虑。
说到这里，“免费”背后的目的已经了然，前者是套后续的钱，后者是为提前回笼资金，以及拿到高额融资。
课方算盘打的有多精，普通人根本想象不到。目前国内K12（0-12岁）学生在线直播“大班课”市场规模达800亿元，据业内算法，一个正价课学生，获客成本大概是2000到3000元。
“0元学”看似让用户占了便宜，实际却大幅降低了获客成本，课方不用花营销的钱，也不用付出多少人力，只用一个“0元学”模式，一套课程，就能轻松实现流量裂变。
再者，对于新产品来说，如果只是提供一次性试用机会，用户很难对产品产生好感，而通过0元学的方式，不仅容易产生粘性，后续的大课付费转化也更容易水到渠成。
当活跃用户达到一定数量，产品还可以拿出去跟资本进行谈判，用作新一轮扩张，做大盘子。
入瓮之后，满怀憧憬的家长们才发现事情并没有那么简单，最近爆雷的“七彩熊”有声英语绘本APP，就堪称套路王的典型代表。
杭州的宋女士于去年7月花费358元购买了“七彩熊”的打卡课程，只要一年内累计打卡306天，就可以全额退款，并保留VIP的所有权限，终身有效。
刚开始的打卡模式非常简单，随着时间的推移，司马昭之心摆到了明面上。从2020年初开始，七彩熊绘本APP频繁进行更新，仅一个多月的时间里，APP共强制升级近70次，每次升级，打卡难度就上一个台阶，别说孩子，连专八英语水平的宋女士也无法过关。
为了阻止返现，“七彩熊”祭出了一系列无底线的骚操作：强制要求实名认证，必须上传孩子的身份证才能继续打卡；设置标准极高的打分环节，恶意压低分数；限制打卡时间为朝九晚九，超过时限无法打卡；泄露用户隐私信息，骚扰电话不断；已完成打卡的首批用户，被各种理由“审核不通过”。
篓子捅大后，七彩熊又玩起了文字游戏，试图瞒天过海，用66节外教视频课程诱使家长自动放弃返现权利，忍无可忍的宋女士，和其他全国各地的家长们，不遗余力地走上了维权之路。
杭州消协曾多次与七彩熊交涉，但最终结果是：七彩熊拒不退款，对于更改规则，他们能够自圆其说，这种经营上的违规，工商权责不到，消协无能为力，建议走司法渠道。
至此，坑里的家长们，彻底成了砧板上的鱼肉，除了着急上火，并没有实质性的解决办法，被动至极。
更讽刺的是，在7月16日播出的《1818黄金眼》里，被采访的“七彩熊”创始人方露不仅没有丝毫歉意，反而三分讥诮，七分不屑的笑道：“我是初次创业，没有经验，以为完成率不会高，妈妈们却说我故意刁难。”
就在去年底，该打卡课程销量已超过100万，初步估算，此次涉案金额至少3.5亿元甚至更多。
“课圈”江湖水太深 多方势力各怀鬼胎
庙堂之外还有江湖，抽丝剥茧地追溯下去，另一个隐秘运转的“课圈”利益链呼之欲出。
所谓课圈，指的就是现在势头正旺的“在线教育”。从2017年开始，各个课程方都在花重金推广，嗅到商机的各大“推课平台”应时而生，课程方通过它们销售课程，平台抽取佣金，互惠互利。
本着“鸡蛋不要放到同个篮子里”的原则，课程方会多投几家平台。为增加竞争力，推课平台们纷纷招募起了“推广员”，推广员们负责发布广告，拉人进群及解答问题，客户购买课程后，平台会付给推广员提成。
当然，平台对推广员的要求也比较严格——每月至少“10单”或者“不低于2000元”的销售业绩，否则会被降级或取消资格，但如果业绩达到“升级标准”，提成也将十分可观，月入过万并不罕见。
事实上，“七彩熊”事件背后，不乏推课平台的推波助澜。根据创始人方露的说法，95%的收入都分给了平台，提高打卡难度的主意也是平台提出来的，为的就是名正言顺地不返现。
声讨无望后，愤怒的家长们开始向平台追责，和“七彩熊”的做法相比，平台的阴险程度有过之而无不及。
在不愿兜底的情况下，各大推课平台一致对外，联手推出“高价赠课”的解决方案，但有经验的家长很快就看穿，这些都是从前无人问津的库存货。
一方面，平台欲盖弥彰，欲利用垃圾课程来安抚用户；另一方面，平台趁机与这些滞销的课程方达成合作，借机为之“引流”，平台既有了担当，还额外赚了笔广告费，又当又立。
人心多变，就在局势胶着之际，有平台宣布，为保障用户权益，承诺全额退款，一石激起千层浪，塑料“联盟”不攻自破。
“维权战”演变成了推课平台间的“暗斗”。各家平台开始互揭其短，曝出这些愿意退款的平台，体量较小，且多成立于去年年底，彼时“七彩熊”的销售已至尾声，销售量不超过百份，赔不了多少钱，却实打实赚到了口碑和人气，还能顺势拉踩同行。
被攻击的小平台也不甘示弱，抨击大平台偷税漏税，从未向这些购课（少则两三门，多则十余门）家长们开具过发票，扣起税时却毫不手软。
平台针锋相对之时，另一出“攻心计”拉开了帷幕。一个叫“某日葵”的平台横空出世，只要买一个99元以上的课程，就能成为推广员，对业绩没有任何考核。
“0门槛”的幌子下，“某日葵”真正的目的在于分级销售，重心不是卖课，而是“拉人头”发展下线，只要绑定分销关系，“上线”就可以层层收取卖课提成，凭借新模式，“某日葵”平台成功撬了墙角，大批资深推广员纷纷跳槽而来。
这场令人啼笑皆非的混战中，已经没有人关心蒙受经济损失，心力交瘁的数百万家长们该何去何从。
处于漩涡中心的“七彩熊”，作为“有限责任公司”，一旦宣布破产，只需按照注册资金来赔付（“七彩熊”注册资金为30万），挨过风头后再开家公司，照样能够风生水起。
而作为合谋者的“推课平台”，本身就没有实体，推广也只限于网上联系，想找人也找不到，再如何软硬兼施，也不能动到其分毫。
可以说，从一开始，家长们就已经输了。
新一轮收割卷土重来
悲剧还在重复上演
“打卡0元学”，从真正出圈到滑铁卢不过半年，但架不住这钱来得太快，入局者依然泱泱。
狂热的市场氛围下，无论是自愿还是不得已而为之，教育机构们都在抓紧推出“0元学”，确实有部分是在用心做产品，但也有不少混迹其中的课程方，将其视为圈钱的捷径。
比如“七彩熊”，除了“0元学”，很长时间内都未曾推出过任何其他收费课程，其心思不言而喻。
不妨再来梳理一下免费背后的“赚钱”逻辑。打卡的课程通常都是固定课程（录播课），假设制作出来的成本为200万，卖的产品多少，决定赔钱还是赚钱。
如果销量达到2万份，那么每一份的成本是100元，也就是说，这个课程卖到100元/节课，刚好保本。
如果卖到100万份，每一份的成本2块钱，只要定价高于2块钱就能赚，基数越大，成本越低。
而根据课程性质，平台设置的基础定价一般为300～1000元不等（这中间的油水可想而知）。
打卡模式的设计者们，通过大数据分析得出，0元学只有20%左右的打卡完成率，若是家长存在同时进行多个0元学的情况，完成率还会下降。如此一来，未达到条件的本就无需返现，至于需要返现的那小部分，与利润比起来，实属九牛一毛。
纵然机关算尽，课程方和平台还是漏了一点，那就是低估了家长在孩子学习问题上的用心程度，以及为了省钱的毅力。
在0元学刚开始风靡的时候，有不少家长因冲动入了很多课程，每天超负荷打卡，导致半途而废。
但经过沉淀，越来越多的家长趋于理性，做减法的同时坚持到底，在不断成长的家长们面前，课程方和推课平台最终被打了个措手不及。
但利益体并不愿就此收手，手段反而更为激进。除了重金请来教育达人、明星背书，许以的其他条件也更为诱人，比如：赠送大课包、外教一对一、正版国外动画海量看等等，依旧能把家长们吃得死死的。
天花乱坠的“障眼法”下，合同里仍存在诸多不对等协议，课程方还是可以随时修改打卡规则，升级课程内容，就算都不能得逞，还有一句“最终解释权归课程方所有”，作为*挡箭牌。
在作者卧底的宝妈群里，已经有新的打卡课程APP出事了，激愤难平——交涉无果——维权受阻——无奈认命的轮回又将重复上演。
