天下秀市值为何能逼近400亿？

8月25日，天下秀在上海完成了A股主板上市敲锣仪式。

IMS（天下秀）是一家大数据技术驱动型的红人新经济公司。它在今年4月完成重组更名，成为A股首家红人新经济上市公司，在上市的短短几个月内，天下秀的市值已经逼近400亿。

天下秀上市背后，是一个蓬勃发展的红人新经济时代。天下秀创始人及董事长李檬提到，当今中国已经进入了一个新经济的超级周期，红人新经济从一个个垂直行业，开始对传统消费市场进行改造融合，任何跟品牌、消费相关的东西都会被红人带入新的元素，而天下秀正处于这一创新剧变的浪潮之巅。

现场，李檬没有敲锣，而是向6位在天下秀发展过程中给予重要支持和帮助的嘉宾代表递交锣槌，并完成这个高光时刻。这些嘉宾包括受邀的政府代表、红人代表、股东代表、券商代表、创始团队代表。在现场致辞中，李檬提到，天下秀的成功更是广大红人的成功，天下秀的上市也是其平台内100万红人账号的上市。

不难看出，红人新经济发展至今，已经有追赶明星经济的趋势。阿里巴巴集团CEO张勇曾经替网红经济代言，他指出：“网红一族不是大明星，而是基于互联网、草根产生的一群明星，形成了一种新经济的新物种。”

从前，品牌广告以找明星做代言人，打影响力为主要途径，但如今，很多红人的商业价值却不输明星。

在移动互联网时代，网络媒体的影响力早已超过传统的电视媒体，与电视媒体“中心化”的造星方式不同，互联网是“去中心化”的红人时代，人人可以成为焦点，相比明星，他们离粉丝更近，更接地气，也拥有不俗的商业变现能力。

2020年，直播带货无疑是*的风口，同时也涌现出一群直播带货红人，如快手的辛巴、散打哥，淘宝直播的李佳琦、薇娅，抖音直播的罗永浩，还有企业家董明珠、梁建章等。

可见，直播带货已被视为红人新经济的最新形态。

由艾瑞、IMS天下秀联合发布的《2020中国红人新经济商业模式及趋势研究报告》（以下简称《报告》）显示，2019年的粉丝经济关联产业规模超过了3.5万亿元，增长率是24.3%，此后五年仍将保持15%左右的稳定增速，而红人主播、KOL（意见*）是其中的*C位。

红人新经济从最初的明星代言、草根红人，到后来图文时代的KOL，再到短视频时代的主播。近20多年来，红人虽然一直在迭代，但红人新经济一直迸发着强劲的生命力。

但在红人新经济的发展历程中，一个巨大的痛点是匹配问题。广告主想要找合适的红人，红人也需要寻找合适的广告主，这样一个商机，谁抓住了？又是如何解决的？

20年，红人新经济翻过多少浪?

自互联网诞生以来，红人总是伴随着舆论的关注，可以说，它伴随着互联网的变化而有产生的不同的特点。

李檬给红人的发展分了几个时期。

最早的红人是在博客、贴吧、论坛时代红起来的，当时的红人普遍是话题红人，如韩寒、徐静蕾和一系列素人。

他们红于2000年到2010年间，靠着话题维持着一定的热度。

这其中，除了韩寒这样的作家，徐静蕾这样的明星外，还有像像芙蓉姐姐这类的素人。她们的走红离不开互联网的普及，而曾经推出流氓燕、芙蓉姐姐等网络红人的陈墨，就有“红人生产器”的称号。

陈墨的传播手法是比较老旧和传统的，通过颇有争议性文章、话题，引起舆论的关注，以此获得流量和收益。

商家愿意为红人付钱，这是让红人新经济蓬勃发展的动力之一。

在图文社交时代，红人更多了，尤其是微博、微信出现之后，各个领域涌现的大V，博主，则开始成为新一代拥有话语权的红人，他们吸引的粉丝就是他们的资本。

以段子手军团为例。2011年，“李铁根”、“天才小熊猫”、“所长别开枪是我”等段子手在微博上走红。最初只是在网上写写段子，而白洱的出现给他们带来了商业化变现。曾经，天才小熊猫一条手机广告的段子，获得了17万的转发，近亿的阅读。

创作段子的广告收入，制造了一批造富神话。靠写段子年入百万不是梦。

这种神话也复制到了其他领域，美妆、科技、美食、游戏等细分领域也涌现出了头部KOL，变现形式多为打广告。这一时期，不少博主的影响力、粉丝数和收入，堪比明星。

红人新经济在这一阶段已经呈现出巨大的市场潜力。

在B站、抖音等视频平台火起来后，伴随而生的是各种短视频红人，包括李子柒、Papi酱，还有后续火起来的“毛毛姐”、“代古拉k”、“四哥”等。

这一时期的特点是，他们通常通过表演、模仿或者展现生活方式等方式，获得大量粉丝的青睐，与图文时代的大V不同，他们的形象更为鲜明，也更容易获得粉丝，一夜成名。“代古拉k”曾经在30天内涨粉一千万。

在直播带货兴起后，直播行业又涌现出*、薇娅等红人主播，他们与秀场直播的*差别是，他们不表演，只卖货。

直播时代和图文时代的差别在于，红人对于个人形象的营销更为直观，可以说是直面粉丝，在直播间里的一举一动都是实时的，同时与粉丝的互动感很强，参与感，这种在以往“追星”过程中很难达到的感觉，在直播间可以轻易获取。

直播时代，变现方式也更加多样，包括直播打赏、直播带货、品牌广告、植入广告等。

红人新经济到现在为止经历了几次更迭，营销方式也出现了变化。《报告》显示，红人新经济商业模式呈现出去中心化的趋势。

在传统形态的营销路径中，通常是由品牌方在媒体平台发起，将营销信息以中心化的方式，向平台用户进行触达。

而红人时代，红人自身拥有着高黏附力的粉丝群体，形成独特的私域流量池，品牌主只需要通过红人就可以深度链接到其黏附的粉丝群体。

去中心化的商业模式，显示出KOL投放矩阵化的趋势。广告主根据红人流量、内容影响力、粉丝购买意愿等多维度考量，品牌主根据不同时期的营销策略自由搭建传播矩阵，以更低的成本支出获得更好的营销效果和用户体验。

卖螺蛳粉别只知道找头部

李檬曾在分享时提到过一个现象 ——“卖螺蛳粉别只知道找头部”，这其实反映了很多品牌的问题，不知道怎么寻找符合自己产品调性的红人，而一味只想花大钱找头部主播，最终钱花了，效果却不尽人意。

红人新经济发展这么多年，核心痛点却始终存在，那就是广告主和红人的匹配问题。

这个问题导致的“悲剧”比比皆是。

6月29日，财经作家吴晓波直播带货，光坑位费就收了60万，但有一个商家告诉媒体，最终成交却不到5万元。一个凄惨的数据是，他卖奶粉只卖出了15罐。

其他的案例也很多，比如小沈阳直播卖白酒只卖了20多单，叶一茜卖茶具只卖了不到2000元。

在如今野蛮生长的行业里，还出现了不少买粉、买量、找托欺骗品牌的行为，这一个个泡沫，商家要火眼金睛才能识破。

如何不交学费就找到对的人？

李檬曾在一次分享中提到，企业入局带货直播前，首先要拆解以下问题：产品设定在什么价位？预期销量和收入是多少？成本和利润指标设定在何种标准？对于新、老用户如何区分？

接着，衡量红人的带货能力，有一个核心公式：GMV= 流量 X 客单价 X 转化率 X 复购率。衡量一个红人带货的核心标准，流量、客单价、转化率、复购率这些指标与传统指标并无不同。

“按照以上维度算完之后，99%的商家不适合一开始就跟头部红人合作，甚至都不一定适合直播带货。除了直播带货，还有短视频、图文种草等。”李檬提到。

如何辨别红人的综合实力，是天下秀正在做的一件事。2014年，天下秀建立榜单TOPKLOUT克劳锐，它集合了红人在微博、微信、抖音、快手、B站、小红书等多平台的数据，评估一个红人的影响力，非商业化是保持这个榜单客观真实性的方法。

“原始指标越多，所输出的结果便越精确。我们并没有融合其他平台的榜单做一个简单加总，而是基于原始数据进行的多平台、跨维度的分析，将四个平台的UID打通并相互认证，防止不同平台上出现冒名顶替、虚假流量的情况。”克劳锐总经理张宇彤在接受媒体采访时提到。

找到合适的人、合适的营销方式，对于一个品牌可以起到重塑形象的作用。

在天下秀的发展中，红人新经济+快消行业就有一个经典案例：帮助螺蛳粉品牌螺元元打造网生品牌。

李檬在分享中提到，螺元元先找了很多配合度好的小微红人，把单品拿给众多红人反复合作，在这个过程中了解在一个时间段内，哪一个产品*卖，哪一个定价*卖，哪一些台词*卖，哪一些包装*卖。

完成这一步后，再选择一些腰部红人，进一步突出卖点，提高直播转化。最后一步才是找到垂直领域的头部红人，担当品牌背书，最终，螺元元实现3个月销售超100万的业绩。

通过这种方式，不必一开始就花很多钱找名人，避免白交高昂的学费。

WEIQ在红人经济领域大数据策略

众多周知，很多头部互联网公司之所以能够实现高效精准的匹配，离不开大数据的帮助。可以说，大数据是滴滴的核心竞争力。

而天下秀旗下的红人广告大数据投放平台WEIQ，正在紧锣密鼓地搭建红人经济领域的大数据框架，为有广告需求的企业和红人提供匹配服务。

红人新经济发展这么多年，很少有公司能把匹配这件事做好，其原因之一就是没有足够的数据积累和技术搭建。

九年前，天下秀就进入了红人新经济领域，最早做的是新媒体营销，它经历了与上百家微营销、代运营竞争的年代。经过了一个个跑客户的年代，天下秀逐渐积累了不少帮红人匹配广告，帮广告商找红人的经验。

李檬提到：“九年来，天下秀帮数十万个自媒体账号匹配了广告，帮几万个商家发出了广告邀请。在这个过程中，天下秀沉淀下来的数据成为了一项核心资产，如今，天下秀已经拥有100万的注册红人、6万的注册商家以及数十万次投放的数据沉淀。先发优势以及数据积累，让天下秀跑在前列，成为这个行业的引领者。”

如何让数据跑起来？李檬将A轮、B轮的钱，拿出一千多万投入到技术中，搭建起一个大数据平台，这个平台就像是水电煤一样的基础设施，维持着天下秀各项业务的运转。

如今，天下秀的红人广告大数据云投放平台WEIQ，通过数据挖掘智库系统，能够高效地实现广告主和红人之间的撮合。

WEIQ 系统运用大数据分析技术对自媒体账号的行业分类、粉丝结构、粉丝活跃度和社交影响力评级等进行多维度评估和量化，并向自媒体账号建议广告报价，建立了行业数据监测及价值评估体系。

如今，天下秀已经建立起产业链上下游的矩阵，除了WEIQ和克劳锐外，还包括品牌企业提供基于新媒体及粉丝经济综合解决方案的SMART业务，和红人创业加速孵化品牌IMsocial。这个全链路矩阵，构成了一个技术驱动型的“红人新经济生态圈”，也构成了天下秀的商业价值。

这个矩阵在去中心化的红人新经济中，正在深入各个垂直领域，发挥作用。

上述提到的螺元元营销案例，就是天下秀在红人新经济+快消行业的探索；农产品行业出现了很多直播卖货的村播，也可以视为红人新经济+农业的探索；在在线教育行业，涌现出了很多知识博主，他们靠自己的专业知识吸引粉丝，并形成一定的影响力，这让红人新经济+教育颇具想象力......

天下秀目前在红人新经济+教育业、红人新经济+线下、红人新经济+区块链等方面也在进行尝试。

“如果你未能及时把握这个风口，你就是跟红人主播竞争，你会被压制，承受商业革命的各种后果；如果你踩准这个风口，‘跟着’红人主播竞争，你会被驱动，享受时代红利。”李檬在一次分享中提到。

如今，在互联网浪潮红利的推动下，红人们靠着个人的力量，成为了一个个小的独立经济体，以红人为中心，形成了一条从生产商到消费者的链条。而天下秀把这些小经济体集合在平台里，连接视频/直播平台、红人、MCN、商家等，构建了一个围绕内容创造者的生态。这也让天下秀这个新物种成为了红人新经济时代的基础设施服务商，未来，它将探索出什么新玩法？拭目以待。