产业数字智能时代的三步进化论

作为产业互联网投资的开拓者，九合在此的投资布局始于2011年。2017年初，基于对行业和技术演进的洞察，九合率先提出“智能互联网”的概念，指出其本质是效率经济与生产关系的再塑造。

进入2020年，同时也进入了产业数字智能时代新10年的起点。

新10年中，变革将围绕哪些核心技术发生？产业数据化带来的新机会将出现在行业链条的什么位置？在数字智能时代的背景下，有哪些产业要素是创业者必须意识到且要迅速把握的？

九合创始人王啸近期给出了一条清晰的发展路径：以效率为切入点，形成行业平台，输出标准。他指出，将数据智能和技术升级在产业中的具体场景中结合，提供数字化、平台化和标准化的服务，是持续深化产业升级的下一个十年中，出现新的成功公司的方向所在。

Key Takeaways:

技术赋能单点效率提升、全链条自动化生产交易网络的平台，和整合上下游、*化行业效率的标准化发展，是产业数字智能时代的新十年中，最核心的三个发展脉络。

智能化数据中台是提升产业效率、高效链接产业上下游的核心手段，也是九合比较看好的企业服务细分赛道。

5G+AIoT形成的技术合力，构成了智能产业互联网的算力基础与信息传输基础。随着新一代通讯技术持续发展，云端数据化的实际落地应用场景将会越来越多。工业互联网、自动驾驶、智慧医疗等将是近几年比较有爆发性的几个具体应用场景。

在效能提高的过程中，很有可能促使经济再次腾飞，这对于创业者而言也是比较结构化的机会。

文字来源|啸哥演讲

01 疫情之下的变与不变

疫情发生的时间，正是中国的互联网产业往更深度方向发展的新契机和新的起点。

2000到2010年是互联网发展的10年，2010到2020年是移动互联网发展的十年。而疫情发生的时间节点正处于产业数字化的十年，互联网最早被称作是信息的高速公路，相当于搭建了信息的基础设施。现在随着大数据和传感器、物联网、5G的逐渐普及，互联网已经不单单是信息的高速公路了，它更是产业的基础设施。

最近大家的关注点逐渐从疫情回到了业务上，疫情确实对短期的生活和工作产生了比较大的冲击和变化。但实际上变化早已经发生了，疫情只是加速了其中某一些部分的变化，比如自动化、无人化、远程办公、远程协作、5G等基础建设，也加速了新旧的转换。

这次疫情在中国会对我们产生阶段性的冲击。但长期的科技演进和产业发展的脉络不会发生巨大的变化。这次的疫情，很有可能会让我们的To企业端和产业端的新趋势更快速的发展。

02 技术的演进脉络

任何大趋势起来的时候，必须要有技术做背后的支撑，才能让我们有更深度的技术层面的思考和理解。

技术演进的脉络包括：

数据的变化。数据的量越来越大，数据的丰富度越来越多，数据与传统产业的结合机会也越来越多。同时，随着深度学习，神经网络等算法不断的成熟，人工智能也已经深入人心。自动驾驶、包括人脸识别已经逐渐的应用到产业中。

算法和数据的融合。为更广泛的产业提供服务，包括现在越来越普遍的小样本学习，还有迁移学习等等，让一些数据量不是那么大的领域，也能够取得很好的算法准确度。还有一些新兴的算法，为我们产业的进一步升级，提供了很好的支持。

算力的演进。从最早的GPU到现在各种各样的新兴计算能力，算力在不断演进的同时，成本也逐渐的下降。包括最新的开源的RISC-V的指令集等等这些也为我们新一代的产业升级部分提供很便宜的，很好的一些算力的基础。

从数据到算法到算力，以数据作为核心的部分能力不断的升级，它为我们整个产业端 的智能化，产业端的数字化，产业端的自动化，提供了很好的基础条件。

03 5G+AI+IoT形成技术合力

当前国家已经加快了5G的布局，5G和人工智能，还有物联网的IoT形成了技术合力。IoT产生的大量数据，通过5G接入到了云端，云端的AI算法学习过后，再通过5G，把指令下发到IoT中，这就形成了一个基础的技术升级+数据智能的逻辑闭环。

IoT提供的是数据，5G提供的是传输能力，AI提供的是处理和算法能力。当这部分的闭环形成以后，整个产业互联网的基础设施基本上已经完备。这几项技术是新一代智能产业互联网的基础。同时5G可以用在To B的工厂制造的场景，更可以用在大量的物联网相关的场景里去，这对于企业服务类创业来说是非常好的契机和基础。

云端化或者说云化，也是过去几年的大趋势。比如阿里云、腾讯云、华为云等，包括我们投的青云QingCloud。以前需要自己去安装和购买服务器，然后才能使用到云端服务器的算力。但现在只需要在网上申请，瞬间就可以开一千个、一万个服务器。

这种IaaS层的布局，在我们重点关注行业中的比例不断上升。购买云服务的这些企业，原来不具备IT自己的维护和开发的能力，但云化和数字化可以给他们赋能。我们可以看到很多的行业中，云化的比例已经非常高了。同时，随着人员成本的逐步提升，企业内部各种各样办公的效率提升，自动化和无人化也是非常明确的趋势。

04 新技术在产业领域的应用趋势

技术在产业领域形成应用的趋势，基本沿着如下逻辑：

数据上云以后，在单点上具备了某种形式的智能。现在很多行业都存在着数据中台的概念：把整个的行业当中的相关数据都汇聚在一起，通过对数据进行分析、加工与整理，提供更好的产品和服务给到生态合作伙伴。数据中台的发展，给整个行业提供了以数据、智能切入、订单撮合作为核心的基础设施和基础能力。行业的智能平台，可能是未来技术在产业领域中非常重要的部分。

中国可能是全世界*一个各行各业都比较齐备的经济体，而经济体里各个行业的智能平台的机会，量级都非常大，每一个行业都存在着1-2家，甚至2-3家龙头的机会，这是我们主要看的领域，也是未来创业者有可能真正做大的核心领域。

05 产业数字智能时代下的发展路径

1. 效率：技术赋能单点效率提升

互联网是以流量+广告的模式作为主要的流量平台模型。但在产业中更类似于效率模型：同样的投入，可以有更高的产出。所以行业的智能互联网的切入点一定是效率提升方向的。

效率切入，就是利用一些比较好的算法和硬件来提供赋能，在单点上进行赋能的提升。而智能化的决策，就是用数据和算法帮助做决策。不单单是在单点上对 To B 的提供服务的能力，在一些数字化的流通领域，也存在着大量的提高效率的机会，通过数字化的升级，形成比较好的品牌，形成比较大的市场垄断的地位。

除此之外，企业还要解释 Why now（为什么是现在）以及 Why me（为什么是你），例如市场上的结构性机会或者矛盾，以及企业在团队和竞争方面的优势。

2. 平台：全链条自动化生产交易网络

效率切入以后，需要整个行业各个生态的玩家在行业里形成互动协作的平台。

举个例子：想把生产的自动化和交易的网络化做好，其实可以把需求端的订单，通过平台进行拆解，然后通过原材料等厂商的互相配合，来形成一个全自动化订单匹配分配系统。

在流通领域，把渠道做成平台化。利用数字化、移动互联网接入的能力和大数据匹配的能力，把渠道扁平化，形成品牌的连锁化。在传统的大行业里，为大行业整体赋能的基础设施还是存在着很多的机会。

3. 标准化：向上下游输出标准，*化行业效率

当形成了很好的规模、势能和比较大的行业份额以后，很有可能会要求行业当中的玩家按照我的标准进行服务。

如果通过整合渠道，能够在行业中形成一个相对的超级节点，并且向上下游输出标准化的产品和服务，最后变成一个行业中的基础设施平台，这就是我们看到的真正的行业平台机会，而这种机会将是未来最主流的创业形态。

以上三点就是整个产业数字智能时代下的大体路径。

不同行业的具体的表现形式会有不同。但最终用了这些数字化之后的产品或平台的设计能力，都会形成为整个行业赋能的基础设施的部分。互联网的基础设施，是通讯、信息搜索、电子商务。我们可以看到，过去做大的公司，基本上都是为整个行业的从业者提供了一种基础设施的能力，这样的基础设施能力在产业中如何切入，如何形成标准，这个过程的传递和完成，也可以理解成是产业端的基础设施升级。

06 下一个十年将是产业升级的十年

在未来十年中，率先升级的产业可能会集中在5G、传感器等领域。行业中的数字化是产业升级的基础，但数字化并不能真正的提高效率。数字化以后，在行业中盘活存量市场，来形成相对平台化的公司。这种公司向上下游输出标准，通过输出标准化的过程，可以让整个行业的效率得到极大的提升。

产业的升级是中国人均GDP升级的重要推动力。我们做的投资或者说创业，其实是在帮助提升中国人均经济能力的效能，推动国家GDP水平的上升。中国传统产业的技术含量和数字化的水平，还是存在着巨大的可提升空间。在效能提高的过程中，就很有可能使我们经济再次腾飞。

问答环节

企业服务类公司，2020年如何高效融资？

1. 梳理业务状态。想清楚自己的现金流和业务的发展单位模型是否有效

2. 降低自身融资节奏的预期。充满不确定性的阶段，VC机构更多会持一种观望态度。

3. 合理估值和合理的融资额预期。梳理清楚自己的整体业务，逻辑方向与大趋势要有挂接。

4. 找到真正有钱的机构。抓住每次机会，提高融资确定性。

5. 先生存，再发展。控制开销，保证自己可以活下来。

    美国企业服务和国内的企业服务行业的核心差异在哪里？

1. 不同的产生环境。海外企业服务产生的比我们早10-20年，美国企业服务产生于传统的互联网时代，更偏PC时代的特点。中国的企业服务，是在移动互联网比较普及的情况下产生，更偏移动端。

2. 不同的企业结构。中国的国有企业更加强势和有钱，中小企业的付费能力还是相对偏弱。美国不仅有大型的全球性的企业，很多中小企业也很有钱。所以只能参考美国的企业当中的一部分需求，不能参考美国的完整打法，它们的做法和我们的做法差别会非常大。

3月20日，九合创投创始人王啸受邀参加由清科集团和投资界举办的BN计划 Venture 50 系列线上云路演活动，并在企业服务专场进行了题为《产业数字智能时代的新十年》的主题分享，以上文字根据演讲内容整理。