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罗永浩直播卖货:1.1亿销售额,近5000万人围观,抖音请值了?

无论如何,抖音作为一个手握4亿日活的超级平台,在直播电商领域的潜力还是不可估量的。

累计4800万人围观,1.1亿销售额,抖音音浪收入超过360万元,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

就在刚刚,罗永浩以还不错的数据在抖音完成了他的首场3小时直播带货。

而在另一边,有着淘宝*主播称号的薇娅,以4000万的价格直播卖火箭。

注:50万是定金,然后成功卖出

开播之前,罗永浩先开启了打赏,截至晚上八点直播正式开始,打赏达到52.8万音浪。

在罗永浩的首场直播中,售卖商品主要包括三类:食物饮料(雪糕、小龙虾等);生活居家用品(洁面乳、扫地机器人等);科技产品(投影仪、手机等)。其中,食品等几款产品上架即售完。

除了*款9.9元10支的小米巨能写中性笔之外,其它产品的价格均等于或高于直播间的平均价格。在共计卖出的22种产品中中成交额排名前三的为:极米H3投影仪,3640.2w;信良记麻辣小龙虾,2044.5万元;石头扫地机器人,1700多万。

直播过程中,罗永浩还向网友发送了总额为70万元的红包,并与小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川在直播间进行互动。

一分钟回顾罗永浩进军直播电商全过程:

3月19日,罗永浩在其微博、微信表示,“我决定做电商直播了”,正式宣布进军电商。随后,从抖音的6000万到阿里的8000万,关于哪家平台将签约罗永浩的爆料轮番刷屏。

3月26日,罗永浩官宣“*代网红将在抖音示范直播带货”,并称“不赚钱,交个朋友”。

从宣布进军电商直播到官宣牵手抖音,再到完成首场带货直播,罗永浩用了短短12天。

但在这12天内,这个自称“*代网红”的人便成为了各大媒体的头条人物,热度持续上升。

十年前,罗永浩曾说“赚到1000万就退休享受生活去”。于是,他在接下来的十年间,不断创业,不断更换赛道,却又不断的失败。

然而,就是这样一位“连自家锤子手机都卖不出去”的罗永浩,为何还会收到抖音的橄榄枝?

淘宝的薇娅、李佳琦,快手的辛巴,抖音的罗永浩?

早在2018年,就有81名淘宝主播的年度交易额就突破一亿。2019年超过一半的天猫店铺开通了直播,数百个总裁和董事长走进了直播间。

阿里巴巴数据,2019年双十一淘宝直播实现GMV近200亿元,占双十一总交易额2684亿元约7.45%;其中*与薇娅两位头部*主播分别实现成交近30亿元,占淘宝直播大盘约30%。当天,薇娅直播间的粉丝定格在4315.36万,*则为3683.5万。

作为快手直播带货*,辛巴目前粉丝4564万,2019年完成了全年直播带货133亿的销售额。而在2020年,他又为整个团队定下了1000亿的目标。

虽然罗永浩目前在抖音的粉丝还没有上千万,也没有参与过双十一的直播大战,但这或许并不影响罗永浩成为“抖音的罗永浩”。

因为,抖音看中罗永浩或许根本就不是他能带多少货。

我们先来看下罗永浩宣布进军直播电商之后的微博。

当天,也就是3月19日,在*条微博引起注意后,罗永浩连发27条微博,并在其中一条微博中提到,已经收到了上千封合作邮件。

联想、OPPO、中兴通讯、威马汽车、小米等等品牌纷纷公开“表白”罗永浩。其中,OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人,

威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖更是亲自下场,在微博公开“示好”罗永浩。

我们不得不承认罗永浩“营销高手”的身份,或许是备受抖音关注的原因之一。

接着,再来看一组数据。

3月25日,有媒体爆出罗永浩入驻抖音的截图,随后罗永浩的粉丝数呈指数级增长,截止发稿时,罗永浩在抖音粉丝数已超700万。百度搜索指数更是上涨300%多。

显然,抖音早已预料到了罗永浩*的网络号召力,而这也刚好是抖音需要的。

抖音不缺钱也不缺少流量,但是却缺少一位能像*一样频繁登上热搜又不需要培养的带货主播,自称17年长久不衰的*代网红罗永浩,其天生的易带话题体质和*造话题能力,恰好满足了这两点要求。

综上所有不难得出,抖音重力重金牵手罗永浩,或只是急于要打造一个自己的直播带货标杆。

淘宝、快手和抖音,并没有三分天下

作为电商直播的先驱者,淘宝直播于2016年正式上线,2年后,2018年淘宝直播就实现了从百万到千亿的跨越,同比增速近400%。

抖音和快手也在这一年加速布局。

2018年5月,抖音正式启动电商商业化。

招商证券研报指出,2018年双十一期间,抖音开始电商初尝试,开通购物车分享功能,相关账号一天售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长1000%,验证了抖音的变现能力。

另一边,快手几乎在同一时间发力电商直播。

2018年6月,快手正式推出“快手小店”,这是一个为广大快手电商主播与用户提供电商交易的工具,这也意味着,快手开始率先打造自己的电商直播生态。

直播电商三国杀就此拉开帷幕,并在2019年达到竞争的高潮。据艾媒咨询数据,2020年直播电商总规模预计将达9160亿元,中国在线直播用户规模将达到5.24亿人,艾媒咨询分析师认为,庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

作为直播带货的先驱者,淘宝直播有着其明显的优势。

与其他平台网红直播带货不同,淘宝主播专业性更强,导购属性更明显。而由于淘宝本身就是个购物平台,用户选择进入淘宝直播本身的购物欲望就相对高一些,这样一来,专业的人+强烈的购物欲望,自然会形成庞大的交易额。

2019年双11全天淘宝直播带动成交近200亿元,其中,亿元直播间超过10个,千万元直播间超过100个。

淘榜单数据显示,淘宝直播连续3年的成交增速均超过150%,是当下增长最迅猛的新经济业态。

2020年3月30日,在淘宝直播4岁的发布会上,淘宝内容电商事业部总经理俞峰透露,淘宝直播将在 2020 年提供 500 亿元的福利,在未来一年帮助 10 万名淘宝主播实现月入过万,让生态中的 100 家 MCN 机构营收过亿。

虽然起步比淘宝直播晚,但是快手带货的起量却不比淘宝慢。

快手优质的私域流量让其具有很多公域流量所不具备的品质,如强交互性、高粘性等等。而从开始布局直播赛道,快手走的就是“打赏+带货”两手抓的路线。

主播(即红人)在直播时可以接受打赏或挂购物车,目前快手已接入第三方平台如淘宝、拼多多、有赞、魔筷星选、京东等多家,直播链接还可以分享到微信群、微博等渠道进行传播。

据招商证券发布的《新零售研究之直播电商三国杀》报告显示,快手电商在2018年最后两个月的成交卖家达到数十万,成交商品数量达到百万亿,双十一、双十二订单数均超过千万,高峰期电商成交额以亿级计。

2019年8月28日-30日,快手举办了首场“靠谱好货节”,活动三天总销售额突破1亿元。同年11月打造属于快手自己的双十一“1106购物节”实现在产业带的运营模式创新。

除了快手自身所具备的私域流量优势外,快手还频繁与MCN互动并给予扶持,专门举办“MCN机构创作者闭门交流会”等等。

然而,在淘宝和快手大举布局电商直播面前,抖音的电商直播之路就略显缓慢。

光大证券数据显示,2019年直播电商总规模预计为4400亿,其中2019年淘宝直播2500亿,快手直播窄口径为250亿(平台内成交规模)和宽口径1500亿(加上主播引导至微信中的交易规模),抖音直播仅有400亿。

在外界的普遍认知中,抖音的内容要明显强于带货,这首先与抖音自身属性有关。

抖音以内容为主要流量分发逻辑,头部网红流量分散,私域流量未建立,不利于私域流量运营,上面我们也提到,私域流量刚好是抖音的优势所在。在此机制下,MCN机构无法通过电商获得高营收,直接导致头部主播流失到其他平台带货。

抖音粉丝600多万的“丽江石榴哥”于2019年9月15日在淘宝开启了他的直播首秀,而另一位粉丝近千万的“呗呗兔”于2019年12月于薇娅母公司谦寻宣布合作,谦寻将负责呗呗兔在淘宝直播的招商。

其次,与抖音自身的变现方式有关。

抖音目前的收入主要以广告为主。据《财经》援引知情人士消息称,抖音在2018年中已经实现了日入千万级(在直播功能下线的情况下),广告收入是主要的收入来源,其中效果广告占到90%以上。

但另一方面,据《晚点LatePost》报道,2019年字节跳动实现总收入1300-1400亿元,其中商业产品广告收入1200-1300亿元左右,而抖音广告位的设置,已经达到植入量10-20%的天花板。

因此,除了淘宝、快手两大外部压力,自身变现方式触碰天花板,也迫使抖音不得不加速电商直播的脚步。

据Quest Mobile发布的《2020中国移动直播行业“战疫”专题报告》数据显示,在疫情影响下,抖音、快手等视频平台直播用户周人均单日使用时长突破120分钟。

疫情期间,抖音直播业务更是*重视。抖音推出宅家“云逛街”计划、10亿直播流量扶持计划,为扶持新手商家,抖音开通小店入驻绿色通道,免除店铺绑定抖音主账号粉丝量必须超过30万的要求,降低入驻门槛等等。

目前,众多抖音达人如祝晓晗、浪胃仙、Bigger研究所等均开启了直播带货,有些达人已经将直播带货纳入常态化,但并未形成规模化。

无论如何,抖音作为一个手握4亿日活的超级平台,在直播电商领域的潜力还是不可估量的。

因此,签下罗永浩或许只是抖音破局的*步。

但电商直播并不是只有标杆主播就可以的。


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