营收六成来自海外，华为的硬气从何而来？

17日一大早起来，看到华为海思的声明非常震撼。“保密柜里的备胎芯片全转正”，成为对于美国商务部将华为列为实体名单*的反击。

有人说这是年度*的公关稿，没有之一。也有人质疑华为说这话的底气。作为曾经的华为人，百感交集。当年的一幕幕又浮现出来，今天所发生的一切似乎在意料之外，却又是预想之中。

居安思危：华为的红旗还能打多久

在华为感触*的就是公司居的安思危意识。入职培训的时候，会有专门的危机意识培养环节，将公司历次的危机、教训和转型抛出来，让新员工去学习，讨论和感悟，有点商学院案例教学的感觉。

我记得我那一期讨论的案例是关于“大公司”病的，当时华为做大以后，有高管热衷于利用公司资源四处出差开会，谈业务，导致商务成本大幅攀升，效果却非常有限。在一次大会上，任总（任正非）将报销的海量飞机票，做成工艺品，颁给他们。可以想象领到“奖品”的那些高管们的心理阴影面积。后面，通过对文山会海的优化，再到电话会议的推广——能电话解决的就避免出差，以及差旅审批系统的优化，商务成本得到了有效的控制。

再后来，有机会读到任总的文章《华为的红旗还能打多久》 和 《华为的冬天》， 真正能够感受到公司掌舵人的危机意识。文中，作为华为总裁的任正非讲的是“华为的危机以及萎缩、破产是一定会到来的”，讲的是在冬天到来前找到棉衣，“谁有棉衣，谁就活下来了”。

在华为有两个部门非常有意思：蓝军参谋部和2012实验室。

在军事演习中，己方部队一般扮演红军。而蓝军作为红军的磨刀石，在演习中往往会利用潜在对手的装备和战法，给红军制造麻烦，达到发现问题，锻炼部队的目的。军人出身的任总，将红蓝对抗锻炼队伍的思维带到了商界。我一直很好奇蓝军参谋部在模拟谁的进攻？

大片《2012》中世界末日，中国造的大船拯救世界的故事，一定给很多人留下了深刻的印象。任总在看完电影后，提出华为要想在未来生存发展就得构造自己的“诺亚方舟”。然后华为组织建制里多了一个“2012实验室”。2012实验室的信息并不多，但是从公开的信息看，更偏向于基础研究，大概也在准备着这么一天吧。

居安思危，持续积累，如今华为发出这样的声音一点也不意外。

产品商人：永远只*半步

追求*，追求*进的科技是很多高科技企业的目标。华为却教育我们做“产品商人”，永远只*半步，因为*一步就可能成为烈士。做产品要像商人一样考虑成本，精打细算。这条经验背后也是当年的一个教训：

早在2000年左右，华为无线部门就花费了非常大的成本，研发出了3G通信的全套系统。但是，当时市场完全是2G的天下，市场对于3G既没有概念，更没有需求。很多冲在前面的3G公司纷纷倒闭，华为无线产品线靠着其他产品线的利润苦苦支撑，据说，当年的奖金都是向其他产品线借来的钱。这样的状态，持续了几年，才开始有中东的土豪国家来使用3G，日子似乎好过一点。到了2009年，工信部开始正式发布3G牌照的时候，华为无线成为了*钱的部门。

“产品商人”思维，永远只*半步，这条经验似乎非常显而易见。但是，在实践中，很多好产品没有看到明天。

在共享单车竞争中，小蓝单车的骑行体验给大众留下了深刻的印象。小蓝甚至推出了可挂档的单车，以适合不同坡度的骑行需求。但是当时的消费者还停留在是否有车骑的阶段，并不会为小蓝的优良骑行体验支付额外的溢价。在收入不具优势，而成本因为体验需要飙高的情况下，小蓝的资金链先断了。（小蓝后来被滴滴收购，这是后话）

所以，永远只*半步，*一步可能成为烈士。

持续学习：让听到炮声的人呼唤炮火

在发展的过程中，华为也保持着旺盛的学习欲望，任何先进的经验，都是华为的学习方向。

1998年，华为斥资40亿向IBM拜师学艺，提出了“先僵化，再固化，再优化”的口号。先在IBM顾问的帮助下，像小学生一样，把IBM的各类管理系统和流程，拿过来无条件照做；再不断地固化，形成全员的意识；最后，根据华为的情况进行优化。

在后面的五年内，向IBM学习的IPD（集成产品开发）、ISC（集成供应链）、IT系统重整、财务四统一等8个管理变革项目逐步落地，也使得华为完成了向世界级的企业转型。

这种学习和反思一刻也没有中断，每年，任总都会有一篇重磅文章或者讲话，涉及到对公司经营、管理方法的反思。

如2016年，提出“让听到炮声的人呼唤炮火”。

这个提法源于美军特种部队的一个战术。在传统的战术中，发现机会或者目标，往往需要逐级报告，待后方司令部反应过来，发起攻击的时候，往往已经错失良机。而美军特种部队，往往是给予一个若干人的战斗小组足够的授权，他们可以在发现目标以后，直接调动后方各类资源（战机/炮火/导弹）对目标进行饱和覆盖。

同样，经过组织变革，在华为一线，也是一个个由客户经理、解决方案专家和交付专家组成的战斗小组，一旦发现销售机会，可以呼唤到后方的炮火增援。“一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利”。

快速复盘，反思和学习能力，虚心学习先进经验，使得华为能够迅速适应市场和环境的变化，高效增长。 

创造价值：积累铸就辉煌

任何企业存在的意义就是为这个世界创造价值。很多消费者了解华为可能是因为酷炫到可以“拍月球”的P30手机。但华为为中国，为这个世界带来的价值却远远不止这些：

打破外资垄断，便利国人

九十年代，电话费是比较贵的，因为早期所有的电话交换设备来自进口。阿尔卡特中国办事处门口排满了各地邮电局的采购人员，外商的设备不仅贵，而且不能保证及时供货。华为程控交换机CC08的出现打破了这种垄断，使得国人打电话成为非常简单和便宜的事情。同样的事情发生在互联网时代，移动互联网时代，2G/3G/4G甚至5G，流量费用的持续下行，华为功不可没。

P30系列国内比国外便宜2000元的报价，使得习惯于从国外“代购”的国人着实暖心了一把。欢迎全世界的人民来中国带货。

代表中国制造，服务世界

根据2018年报，华为营业收入接近7000亿人民币，接近六成来自海外。作为一个世界级企业，代表中国制造，服务世界。

然而，华为的出海之路也不是一帆风顺的，*张海外合同签订于1999年的俄罗斯，仅38美元。彼时，作为中国品牌的华为，并不为世界所认可。之后，华为走的是农村包围城市的道路，独联体、非洲、拉美、中东，那些外商不敢或不愿进入的地区都出现了华为人的身影。华为的通信设备使得那些落后的地区，真正地实现了与文明世界的互联，改变着当地的生活。

经过深耕细作，华为品牌被更多的国家和地区所接受，华为的设备与服务也逐步的进入更多发达国家，为当地人提供着优质的服务。

代表中国服务世界是一种什么样的感受？

伊拉克代表处的一位同事跟我讲过这样一个故事：伊战结束以后，他*批进入伊拉克，爬到高处架设基站，虽然在当地武装的保护下，却随时有被狙击的风险，内心是怕怕的。但是，当他看到因为基站的成功架设，当地居民恢复了和海外亲友的通信，喜极而泣的那一刻，所有的恐惧都释然了。

如此，自1987年成立以来，过去的32年内，华为一直在创造价值，打破垄断，便利国人，服务世界。

华为凭什么这么牛？也许答案就在1987年，那群年轻人不知天高地厚的那个创业决定里；也许答案就在为了打破外国公司在电信领域的垄断，日夜加班的办公室里；也许答案就在亚非拉艰苦地区，热火朝天的电信基站测试现场；也许答案就在与西方公司争取5G标准话语权的谈判桌上；也许答案就在蓝军参谋部和2012实验室里；也许答案就在保险柜里随时准备启用的备胎芯片上；也许答案就在P30系列手机的发布会上；也许答案就在你我心里！

华为加油！中国雄起！