从当年资本的宠儿风头力压阿里，到市值不及阿里的零头，如今再提慧聪网，通常会让人摸不着头脑问一句，“慧聪网还活着？”
它的确活着。
事实上，它还活出了几分站在风口上的样子。
老树第二春，业绩巨变
2018年全年，慧聪集团实现营收105.83亿元人民币，相比2017年37亿人民币，大增185.8%。财报称，集团销售收入增加主要来自智慧产业事业群，通过集团发展成熟的B2B交易平台所致。
同时段，阿里巴巴B2B（包括1688、阿里巴巴国际）营收为170.57亿人民币，较2017年全年131.85亿人民币的营收，同比增长29.37%。
两相对比，惊人的增长幅度以及其所暗示的发展潜力，足以让为公司确立新战略的刘军（慧聪集团董事会主席）扬眉吐气，在对公司的未来展望上，腰杆子也硬了起来：
“力争用五到八年时间，将慧聪集团建设成一家营收超过千亿元的产业互联网企业！”
慧聪已经沉默了太久，昔日的荣光早已在沉寂间烟消云散。
2000年，郭凡生将自家发布企业供应、采购、招标等信息的分类杂志《中国商情快报—家用电器》搬到网上，慧聪网由此而生。
此后两年，趁势中国互联网大潮，慧聪网混得可谓风生水起。到2003年香港上市，一夜之间，造就百万富翁126个，市值最高时超过100多亿。
彼时，阿里还正在探索将业务重心从与慧聪类似的B2B转移到C2C。再往后的故事已被口口传颂，阿里过五关斩六将，拿着望远镜找不到对手。慧聪网就是拿着望远镜也找不到的那位。
慧聪如何“机智”地错过互联网后又*错过移动互联网，本篇不再赘述。立足当下，我们从刘军，这位慧聪集团目前的掌舵人讲起，复盘慧聪此次转型与转型背后的逻辑、野心与生机。
2017年10月，刘军出任慧聪集团CEO。三个月后，产业互联网战略作为新官上任的头把火，正式烧了起来：
将公司定位为用互联网和数据赋能传统产业的中国产业互联网*者；提出“专注”和“聚焦”两大方针，将公司业务集中于信息服务、交易服务、数据服务三大板块。
调整后，2018年慧聪三大事业群战绩显赫：
科技新零售事业群销售收入5.58亿元，同比增长35.4%，日均影响用户超过3000万，GMV高达15亿元；
智慧产业事业群销售收入由2017年21.55亿元同比大增327.5%至92.12亿元；
平台与企业服务事业群销售收入7.28亿元，同比增加3.5%。
B2B平台转战产业互联网
生机有多大？
从B2B平台转型产业互联网，这个逻辑是否顺畅？慧聪网转型1年多的时间便可实现如此迅猛的增长，究竟是偶然还是必然？
早年，B2B平台仅是向需求方提供平台对接、信息匹配服务，变现主要依靠会员费，并不参与产业、行业运营，甚至也不介入物流、资金流。
这样做的原因在于，企业与企业间的交易要远比企业与消费者之间的交易复杂得多，牵涉到研发、工期、流行预测、大额资金周转……平台若想参与进去，需要足够多的产业积累。
这也是比B2C市场空间还要大的B2B市场，迟迟没有培育出行业巨头的原因。
慧聪网转型产业互联网显然是对自己27年耕耘B2B市场，在产业运行规律、资源、品牌等方面的积累有足够的自信，从而以信息服务为基础，结合交易服务、数据服务，切入到囊括物流、资金流的产业运营中去。
慧聪在信息服务、交易服务、数据服务在落地执行上，具体来看策略及野心如下：
（一）信息服务：将公司并购来的中关村在线与慧聪网进行合并，这涉及到公司2/3以上的团队，旨在大幅度提高工作效率。
同时，中关村在线作为老牌科技媒体，每天有800万的科技用户访问量，京东、天猫均是中关村在线的客户。据刘军透露，中关村在线每年可产生超1亿元的利润。借鉴中关村在线在B2C模式上的成功，复制到其他领域也是慧聪在信息服务业务中的重要意图。
对此，刘军有明确表示：
“慧聪网60多个行业都不咋挣钱，为什么？就是因为做得不够深。哪怕再复制出三、五个中关村在线，每个行业的利润5000万元到1亿元，光信息服务这块利润就有3亿元至4亿元了”。
此外，中关村在线拥有流量、渠道、内容、数据方面的优势，慧聪拥有行业资源，两者在媒体、技术领域优势互补，进行深度融合，亦可产生协同作用。
目前，中关村在线正配合慧聪网，推出“行业*标准化产品库”、“慧聪产业互联网峰会”。并且以月为单位，推出新款产品，打造慧聪产品新生态体系，塑造新的营收增长点。
（二）交易服务：慧聪将业务核心目标定位于“交易”，交易可*程度的牵涉到各利益方，实现对B2B其他领域的拉动，诸如信息、数据、金融服务……
在交易服务上，慧聪试图以业务聚焦进行突破，将公司几年来积累电子商务资源（人力、流程、牌照）从50几个行业聚焦至三个垂直互联网上，即棉联（棉花B2B）、买化塑（化工、塑料B2B）、中模国际（脚手架B2B），金融服务则贯穿于交易场景中。
针对此三项垂直领域，刘军表示，“我们要做产业互联网，这几个行业阿里腾讯看不上，太low，但我们干。产业互联网只要做深了，每个行业都能挣钱。棉联和买化塑的交易量起来的很快，中模国际的利润率则非常高。”
“不要小看建筑模架这个业务，这个行业虽然小众，但利润率很高。我们把大量脚手架小B汇聚在一起，做脚手架产业园，相当于土地*，已经在郑州、贵州开建了，我们负责找客户、仓储、翻新、物流等。”
此外，聚焦战略解决了对各个垂直行业同时推进时的“短板”问题：将目前资源积累最为深厚、盈利希望*的B2B行业打造成标杆项目，支撑未来1—2年的收入快速提升，并将成功经验引进其他垂直行业，进行孵化。
（三）数据服务：数据业务通过慧嘉（移动互联网）+兆信（物联网）双轮方式驱动，并落地区块链至产业应用。
“慧聪集团的产业互联网，在以交易服务为场景、信息服务为支撑、数据服务为基础的闭环中，每个环节都会生产大量数据。”刘军表示。
数据服务，是慧聪未来重点发力的方向，也是慧聪最典型的大客户驱动服务。通过旗下兆信股份和慧嘉构建起“中国制造2025”数据引擎，结合清华大学、浙江大学产学研的力量，构建数据服务全产业链体系，同时与区块链技术做结合，落地应用场景。
食品、药品都是与健康息息相关的刚需高频消费场景，慧聪选择进口食品和药品两个场景切入，分别同联想控股佳沃股份与同仁堂、东阿阿胶等医药保健品企业合作，用区块链产品“慧链”完成品牌防伪、智慧溯源、供应链管理与创新、进出口认证等关键问题，满足用户对于健康、安全的渴求，帮助企业快速完成质检通关。
由此来看，慧聪网致力于数据服务，既是实现产业互联网转型的必要一环，也是打破边界、开拓未来业务生态体系的重要动作。
慧聪网押上身家
这场豪赌能否“翻身”？
2019财年，慧聪将工作重点明确为，在追求规模的同时，更要注重盈利、现金流和实现模式迭代，将优化IT、人力资源和财务，发挥这三个体系的协同效应；建立集团化管控机制，管而不僵、放而不乱，形成大公司、小集团，实现集团的高效管理。
就像一个不被看好又好胜心极强的赌徒，赢了此局必将一洗雪耻，名扬四方。慧聪网小心翼翼地押上全部身家，一场豪赌就此开启。
