100万播放350万分成，竖屏剧上车时间到！

短视频想用两年跑完长视频七年的路。

日前，爱奇艺在公众号“爱奇艺网络剧”发布了一条题为《剧情短视频付费分账合作说明》的推文，宣告行业开启了短视频付费分账试水。

关于分账规则，可以先划一下重点：

1.竖屏为主；

2.4-10分钟；

3.剧情完整；

4.以级定价；

5.分成三七开；

简单地算个账，按照 A 等级的短视频 5 元/部，付费播放 100 万次的收益就是 500 万；三七开的话，片方就能拿走 350 万。

按照业内惯例，覆盖成本后也有不小的盈余空间。

可以看出，爱奇艺的短视频付费规则不仅多次强调“剧情”，而且基本延续了以往爱奇艺补贴网剧时的分账模式。

换句话说，如果以去年 5 月 14 日优酷发布网剧合作白皮书，宣告“优爱腾”全部入局网剧分账模式为一个里程碑的话：

长视频平台普遍花了六七年时间才逐渐摸透的分账模式，已经开始成为长视频平台押注短视频市场的切入点。

背后的动机不难理解，综合 QuestMobile 给出的数据，短视频凭借“杀时间”属性，不仅在言必及“红利见顶，渠道下沉”的 2018 年吃下了几乎所有增量红利，还实打实地从在线视频行业抢走了用户时长。

抢走用户时长还不算，短视频平台还开始了长视频的布局。

去年 8 月，头条系的西瓜视频宣布进军自制综艺，未来一年将投入 40 亿打造自制 IP，之后便拿出了汪涵主持的《头号任务》。

抖音这边，尽管尚未在网综、网剧方面有所动作，但在去年底已经开始尝试突破 15 秒，小范围内测超过 2 分钟的“长”视频。

换言之，无论是用户时长的无差别抢占，还是主动“入侵”长视频领土，都是长视频平台不得不打响这场保卫战的原因。

既然如此，我们不妨从更深的层次讨论一下，以分账模式切入短视频到底有没有可能成？

分账试图解决什么问题

既然作为后来者，那么长视频平台在切入短视频时，必然寻求差异化打法。毕竟，市场不需要出现第二个快手、抖音，在 UGC 赛道明显拥挤的前提下，长视频平台的都选择押注更擅长的 PGC 领域。

在此之前，长视频平台是怎么解应对的呢？

其一，以短带长

优爱腾三家 App 都已经在首页加入了名为“热点”“发现”的短视频频道，其中大量素材剪辑自平台本身的资源，比如综艺节目精彩瞬间，或是近几年兴起的电影解读。

显然，平台试图以“长视频短化”的方式，迎合用户碎片化的内容消费节奏，放大长视频粘性的同时，提升用户时长。

爱奇艺还专门开发了一款名为纳逗的产品，完全围绕电影、电视剧短视频搭建信息流。

更为激进的比如芒果TV，甚至已经直接将短视频频道“有料”切换成了全屏 Feed 流的形式，为短视频用户实现了“无缝切换”的体验。

其二，原生竖屏内容

除了“以短带长”这类象征大于实际作用的动作以外，长视频平台们还纷纷开始布局原生竖屏视频内容。

爱奇艺这边，在去年竖屏短剧《生活对我下手了》之后，进一步扩大阵容上线了首批包含 25 个项目的“竖屏控剧场”。

腾讯则把竖屏阵地放在了 yoo视频，推出了《我的二货男友》、《公主病的克星》等十多部竖屏短剧。

前有以短带长，后有自制原生竖屏内容，面对短视频平台的来势汹汹，长视频平台已经打出了两轮防守。

不过，实际结果反映到数据层面依旧尴尬，在用户使用时长、广告投放方面，两轮防守均收效甚微。

分开来看的话，两方面的问题

用户使用时长上不去，无非是内容生态薄弱。可供消费内容不足的前提下，算法推荐再精准也留不住一个“饥渴”的用户；剧集之间关联的叙事逻辑，导致很难以算法推荐的方式分发。

广告投放则显然是受到竖屏内容时长、题材的限制；单集最多三五分钟的竖屏内容，呈现形式与长度要求极高，对于原生、贴片广告都谈不上友好；仅有的少数冠名也集中在《生活对我下手了》这类自带流量 IP。

换句话说，分账模式其实是长视频平台面对内容生态薄弱，拿出的应对之策。

短视频生产者的焦虑

上面说到，分账本质上是为了丰富生态。

以短视频过去一年各大新玩家的玩法来看，巨额补贴、挖角头部都是切入市场时的惯用手法，为何长视频平台的应对是分账呢？

讨论这个问题前，必须站在这个节点，看看短视频平台内容生态出现了什么问题。

短视频战场玩法分为两类：

以放养为主的“自生自灭式”；与算法+运营的“流水线式”。

举例来说，从“扎心了老铁，双击 666 没毛病”到“我们一起学猫叫”，前者只能短期内形成热度随后便逐渐沉寂，而后者则有“来啦老弟”“好嗨哟”陆续接档。

站在平台的角度，通过不断地营造“出圈”热点，能够长时间保持高热度，有效降低获客成本；但对于创作者而言，则不见得是一件好事。为了增粉并提升推荐权重，只能憋着劲蹭热点。

过去的经验已经证明，全民洗脑也可能意味着内容水化，以及个人品牌难以建立，成为短视频平台的“内容供应商”。

洗脑音乐一出，全民皆舞。这使得当下短视频平台内容同质化严重。创作者难以建立个人品牌，不可替代性极低；而且不少红人往往并没有持续的优质内容产出能力，抖机灵式的走红后又迅速陨落。

MCN 的应运而生，本质上是在解决网红的“短命”问题，通过专业的运营以保证批量生产匹配用户口味的内容。

但即便如此，MCN 的出现或许并不能解决问题。

以抖音去年上线的星图平台为例，初期还仅仅认证了几家头部 MCN，非认证机构和个人不能接广告；但没过多久认证 MCN 已经超过上百家，还进一步开放了达人入驻且不收佣金。

如此一来，稍有个人品牌的达人都会倾向于跳过 MCN，直接与平台达成合作。

换言之，平台与内容生产者之间的博弈关系，是目前短视频平台的隐忧，也是长视频平台的切入机会。

为什么选择竖屏剧切入

顺势承接 MCN 机构

“逐水草而居”向来是 MCN 的生存逻辑。

以去年闹得轰轰烈烈的微视欠薪事件为例，涉及的 100 多家 MCN 发起集体讨薪的同时，运营重点纷纷从微视转向抖音。

目前看来，如果前期分账模式补贴力度够大，对于 MCN 平台无疑是有吸引力的。

一方面，在抖音等平台的不断打磨下，MCN 平台内容生产模式已经完全适应竖屏、碎片的短视频需求；而另一方面，更丰富的情节、逻辑、人物，可能有助于 MCN 建立品牌，进一步扩大商业化的现象空间。

抢位内容消费升级

“剧情短视频付费分账”的潜台词，其实是会员付费。这是长视频平台多年来跑通的盈利逻辑。每次财报季交出答卷时，付费会员数据都是衡量营收结构是否合理的重要标准。

比如，前不久爱奇艺公布的 Q4 财报中显示，会员服务超过在线广告成为总营收中占比*来源，随后的开盘便迎来了股价的一波暴涨，创上市以来*单日涨幅。

竖屏剧至少能在两方面为会员服务的销售提供帮助：其一，通过剧集之间内容衔接黏住用户，扩大会员规模；其二，为广告投放流出足够的发挥空间；

更值得注意的是，短视频内容消费也在经历着升级。

比如美国的明星项目 Quibi，就被《财富》定义为开辟了“精品付费短视频”的全新赛道”：

通过创始人的资源整合，Quibi 拿下了包括迪士尼、福克斯、时代华纳在内的 10 亿美元投资，签下了众多好莱坞导演和制片人的同时，已经有 10 家好莱坞影业加入。

用户只需缴纳 5 美元（有广告）或者 8 美元（无广告）就可以享受好莱坞制作级别的短视频，可想而知这对于市场有多大的冲击。

换言之，视频消费的“短化”的确是既定趋势，但抖音快手们只是占住了生活类赛道，下一个会不会是中国的 Quibi 呢？