嫌做裁缝来钱慢，他一冲动闯入股市，结果狂赚16亿，从此一发可不收拾

　　他是个裁缝，靠2万元起步，30年将一个地下手工作坊发展成为资产规模超过800亿，拥有2万多名员工,年产衬衫1000万件的服装龙头企业。他同时是个股市神算子，一出手就是3亿2，八年大赚25倍，他就是雅戈尔的创始人李如成。

　　1951年，李如成出生在大上海，父母都是高级知识分子，一家人过着其乐融融的日子，但是就在1959年秋天，父亲突然被打成右派，被下放到浙江宁波南郊段塘镇。那年，李如成刚刚7岁。

　　好在李如成心灵手巧，仅用3个月就从村东里的老奶奶那里学会了编草帽，然后拿到集市上去卖钱。到了冬天，李如成就去给人放牛，虽然一天只能赚到2分钱，但是想到回家妈妈已经给烤好地瓜，他马上精神百倍。

　　不过这种日子也只持续了3年，就在他10岁那年，父母相继去世，李如成四兄妹一下子成了孤儿。

　　从此，家里经常吃了上顿没下顿，最惨的时候兄妹四人连续2天都没有进一粒米，直到那位老奶奶过来收草帽才换到半升米。可以说，那5年李如成尝遍人间冷暖，在心底留下了一辈子的烙印。

　　15岁那年，初中尚未毕业的李如成就去灯塔大队雅渡村插队。村里无甲子，寒岁不知年。

　　1977年，26岁的李如成已经变成了一个地道的农民“播种、插秧、除草、收割样样都是一把好手”，但是一年下来还是填不饱肚子，他已经不再对未来抱希望，所以1977年女儿出生后，李如成就把希望寄托在孩子身上，取名“李寒穷”，寄托女儿“离寒穷”。

　　没有想到党的十一届三中全会一声春雷，30岁的李如成恍若隔世一样回到鄞县石镇，可惜早已错过了考大学的年龄，又不会其他手艺，他只能去镇上知青办的服装厂工作“至少谁也不嫌弃谁”。

　　青春服装厂说是工厂,其实就是镇边位于戏台地下室的小作坊，全部家当是4台缝纫机，那是用2万元知青安置费买的,尺子、剪刀、凳子都是知青从各自家里带的,业务就是为镇上一家国有服装厂加工背心、短裤、袖套之类的边边角角。

　　可是李如成除了一身蛮力气，其余的什么也不会，头半年，他只能拉板车、运砖头。直到1982年春天，前面10几个知青调走了，李如成才有到机会接触裁剪。

　　不过他确实是学手艺的料，3个月不到就能学会了划线、剪样、锁边、缝纫，一年后李如成升为裁剪组组长。

　　不过，等李如成裁缝出师，却发现没有衣服可裁，“原先那家国营厂把加工背心的业务给到了另外一家工厂”，这回，100多号员工的口粮就还要彻底断了。

　　到了当年夏天，厂里已经没有任何业务可做，厂长宣布放假三个月，很多知青撑不下去了，纷纷托关系另谋出路。李如成也想跳槽，不过无亲无故，根本没有其他地方可去。

　　端午节那天，5岁的女儿馋粽子。虽然李如成兜里只剩下几个钢镚，连一个粽子的钱都不够，但是怎么忍心拒绝女儿，他只好硬着头皮去小卖店赊帐。

　　“谁家都有困难的时候”那个伙计是个热心肠，“也许你可以去找找我的一个远方亲戚”。怎么回事？原来春节时，那个伙计一位沈阳的亲戚到宁波拜年时，无意中提到自己所在的服装厂，“面料加工量很大，就是人手不够”。

　　“管它是真是假”，李如成当即决定去趟东北，他扭头找到厂长。“去吧，”那位厂长当时也在张罗换工作，心思根本就没在厂子里。

　　没有想到，李如成到了沈阳，豁出命来2天喝了5顿大酒后，最后还真带着12顿面料加工的大单子回到了宁波。

　　厂里立马沸腾了！原来离开的30多个知青齐刷刷回来，李如成更是吃住都在厂里“既当设计师又当调度员”。5个月后，12吨面料加工的任务如期完成，“一个单子挣了20万”。

　　此后，青春服装厂与沈阳那家服装厂签订了长期合作协议，工人月工资从20元涨到72元。1982年底，头号功臣李如成就被选为青春服装厂的厂长。

　　但是下一步的出路在哪里？李如成并没有头绪。直到1983年秋天,得知上海开开衬衫公司在寻找加工点,他立马有了主意“开开是上海名厂,何不借梯上楼?”要知道，“开开”品牌始创于1937年，是上海有名的百年老字号。

　　但是，青春服装厂差得太远了“要人才没有人才，要技术没有技术”从当时与开开一起谈合作的其他3家公司看，李如成一点机会都没有。不过，也巧了，开开的盛总也是灯塔大队的返乡知青。

　　一聊，两人插队所在的村庄距离不过5公里，很多知青彼此都非常熟悉。“跟谁都是联营，干嘛不跟自己熟悉的？”盛总很坦诚。“*是学经验，第二是培育队伍，最后才是赚点钱”李如成更坦诚，于是双方一拍结合，“开开提供商标和技术,青春服装厂作为分厂自行生产和销售”。

　　当年夏天，开开派来的一位老师傅担任技术指导，李如成如获至宝，“把公司*的房子腾出来，并专门配备一个厨师做饭”。

　　1986年秋天，当李如成得知老师傅的父亲股骨头坏死“需要马上做手术”，他立马陪同老师傅返回上海呆了三天，一直在病房陪床3天3夜，最后老师傅感动得热烈盈眶。

　　人心都是肉长的。此后老师傅使出浑身解数，半年多就带出了20多个手艺精湛的高徒。当然，收获*的是李如成，第二年青春厂利润就从20万元猛增到120万，到了1985年利润已经超过200万。

　　不过，光给别人做嫁妆还是空间有限，李如成清醒地认识到“再上台阶，就必须创造独立品牌”。

　　于是1986年，李如成推出*个品牌“北仑港”，他给技术下了死命令“必须在面料、色彩搭配、款式上下功夫”，别说3个月后还真推出了具有防缩、防皱功能的纯棉布料衬衫。

　　谁也没想到北仑港衬衫一上市就火了，大火特火。头两天，整个销售部10多人没有干别的，就从早到晚忙乎发货的电话了。

　　由于电话总占线，到了第3天，重庆总代急了，连发两封加急电报，“山城人民盼北仑港，火速发货”。此后，湖南人民、云南人民、山西人民等10几个省纷纷来电。结果当年，北仑港衬衫销售就达到惊人的300万件。

　　此后4年，李如成乘胜追击，一举推出“北仑港”5大序列，其中双排扣男长大衣、立领女长袖衬衫还被商业部评为全国畅销产品。

　　“北仑港”一战成名，也让李如成越发认识到品牌的重要性。为此，1990年春节过后，他兴致勃勃跑到北京一家知名大学“请市场营销教授对北仑港进行品牌评估”。

　　没有想到，那位教授给李如成泼了一盆大大的冷水，老先生不仅对北仑港不看好“品牌地域色彩太浓，文化含量不够，缺乏提升的空间”，甚至对整个服装业都非常悲观“已是夕阳行业，不久将陷入严重积压的恶性竞争阶段”。

　　其实，教授与当时热销的《第三次浪潮》观点是一致的。书中，美国的未来学家托夫勒把纺织、服装产业划入夕阳产业“劳动力成本高,科技含量低”。

　　不过那位教授的话，李如成左耳听进去右耳就出来了，他坚持认为“服装产业是日不落的都市产业”。

　　当然，教授说的另一半话李如成听进去了“必须另起炉灶”。1990年8月，李如成与澳门南光组建了新公司，并取名“雅戈尔”。

　　雅戈尔YOUNGOR既是原先“青春服装厂”的延续，又寄托着对未来的期待，更融入了李如成的远大抱负“即便是‘夕阳’，只要坚持活下去，迟早也会变成‘朝阳’此后10年，李如成相继走出三步妙棋，一环紧扣一环。

　　*步是建立1000家营销网络

　　当时有一种论调在全国甚为流行，意思是说制造企业要把产品交给市场,自己轻装上阵主攻生产，李如成一度也是这么想的。不过等到1993年春节过后，李如成的想法就全变了。

　　那年春节他去了德克萨斯普兰诺，当他参观美国*的服装销售企业杰西潘尼时，李如成被彻底震撼到了。要知道，当时杰西潘尼每年要卖5000万件服装，销售额超过250亿美元，但是却仅有四个仓储基地，“通过强大的分销能力，从而实现零库存。”

　　美国之行，李如成的思路也逐步清晰“连锁店是整条产业链的龙头，如果不能有效控制销售,生产线的产能威力就无法发挥”。

　　回国第二天，李如成就从各部门抽调300名精兵强将，“在全国25个城市，设立30家市场部。”几乎在一夜之间，费翔代言的雅戈尔条幅就挂满了长城内外，大江南北。

　　此后，李如成砸下3亿元重金,在杭州、南京、武汉、成都等30个一线城市开立了100家大型旗舰专卖店，5年后更把这一数字提高到1000家。 2000年9月,面积达到1600平米的超豪华版旗舰店在上海南京路诞生，也刷新了我国*的服装专卖店历史记录。

　　到了2002年,雅戈尔自营渠道销售比例超过50%，也就在那一年，雅戈尔衬衫占有率位冲至*，此后保持了15年。

　　第二步是通过新技术推动产业升级换代

　　李如成虽然只上到初二，不过却对新技术方面异常敏感，他给技术提的口号就是“人无我有，人有我优”。

　　1996年,李如成花下2000多万巨资，从日本引进HP免熨工艺，在我国衬衫市场首开免熨先河。

　　等到2000年，老百姓对免熨衬衫广泛接受后，李如成又*从美国引进VP免熨衬衫工艺，“主打环保、免熨、舒适”。后来国内10多家厂商疯狂跟风，李如成又祭出纳米VP免熨技术。

　　1998年9月2日，距离国庆节不到一个月的时间，一位50多岁的爱国华侨想要预订一套红色的雅戈尔西服，销售表示“爱莫能助，因为洛杉矶没有生产车间”。李如成知道这事以后，感觉异地量体裁衣市场很大，于是责成技术半个月给出解决办法。

　　说实话，技术实现并不是什么难事，关键是看老板有多大决心解决。此后不到10天功夫，技术人员就把系统建好了“不管人在什么地方，只要将数据输入电脑，经过技术合成，总部基地即可制板生产”。

　　最后，就在国庆节前3天，那位老华侨如愿收到雅戈尔的西服，从此全家十几口子都成了雅戈尔的铁杆粉丝。

　　从1990年开始，李如成在科技投入上逐年递增30%以上，到2000年已经达到2亿“荟萃世界上*进的服装制造设备”。

　　第三步是拓展国际市场

　　1996年以后，国内服装竞争异常激烈，衬衫、西服厂家达到了1000多家，李如成就把眼光瞄上了国外。他每年都会去伦敦、巴黎、纽约、米兰等地参加1-2次国际服装博览会，雷打不动“感受国际*产品的工艺、技术流程和质量检验体系。”

　　后来光看还觉得不过瘾，2001年初，李如成干脆跑到巴黎，准备聘请“巴黎时尚工作室”的创建人马蒂作担任雅戈尔的品牌顾问。不过，那位老兄却大牌得很，李如成三顾茅庐都没能请来。

　　怎么办？李如成打听到马蒂曾在纽约电影学院进修过，他索性投资5000万元建造了我国*的设计中心,并把马蒂在纽约电影学院的导师请了过来。

　　结果第三天，马蒂就主动致电李如成“马上过来，薪资等一切条件好谈”。马蒂一过来不要紧，一个月之内宁波总部哗啦啦来了20多位美国、意大利的大腕。

　　有了大师坐镇，此后，雅戈尔在美国、日本、欧洲等国一路攻城掠寨，摧枯拉朽。1999年，日本经济尚未从亚洲金融风暴中走出，但雅戈尔日本公司却一枝独秀，当年销售额增长150%，超过5000万美元。

　　1998年是李如成，也是雅戈尔的重要分水岭。那一年李如成不失时机将雅戈尔送到上交所挂牌，成功募资6个亿，要知道此前雅戈尔的全部银行贷款也不超过300万。

　　正因为有了资本的撑腰，李如成的*个大手笔就是投资10亿元兴建纺织城。很多业内人士都认为他疯了，包括雅戈尔内部反对声一片。

　　要知道，1993年至1998年是我国纺织企业最为困难的5年，最为严重的1996年亏损额高达106亿，当时中央的口号是“压锭、减员、扭亏，3年内压缩1000万锭落后棉纺锭”。

　　“纺织企业的老化只是本身机制的老化,并不代表纺织产业老化，”李如成掷地有声， “我国服装行业的加工没什么问题,卡就卡在面料上”。

　　结果4年后的2002年,纺织城如期投产,具备高密度、精细编织及免烫、抗菌等5种功能的新型面料一经面世就备受追捧，当年盈利超过5000万元，2003年超过1个亿。

　　尝到甜头的李如成接着又上马500亩的服装城，雅戈尔一跃而成年产衬衫200万件、西服50万套的服装大亨、亚洲*的服饰面料生产基地。

　　从此，上游纺织城,中游服装城,下游旗舰店，雅戈尔齐活！就连法国的皮尔卡丁都赞不绝口“设施、规模在世界上首屈一指。”

　　不过彼时，李如成的注意力已经不只局限于服装，“作为一家上市公司，必须给股东有稳定的回报与分红”，显然靠单一的服装行业已经无法完成这样的使命，所以，李如成必须靠多条腿走路。

　　而50多年的人生阅历与20年的生意打拼告诉李如成，多元化投资必须坚持“三不做”。

　　首先是看不清的事不做。做生意都是“外行看热闹，内行看门道”，如果没考虑清楚，贸然进入陌生领域，一不小心就成了先烈。

　　其次鞭长莫及的事不做。所从事的行业必须自己能够掌控，否则就是成为水中花，镜中月“看起来很美好，却根本不可能成功”。

　　最后是力所不及的事不做。做成一件事情需要天时、地利、人和，如果3个要素缺少2个，失败的可能性就基本上就是100%。

　　从当时的情况看，李如成在服装产业耕耘了20年，沟沟坎坎门清，尽管1998年雅戈尔的服装毛利率高达53.85%“就是一台现金奶牛”，但是服装利润率不断下滑却是一个无法避免的趋势。

　　而伴随着我国城镇化进程，房地产市场出现确定性的赚钱机会。所以，李如成早在1992年，就已经布局房地产。

　　10年来,雅戈尔地产先后开发了莱茵堡别墅区、海怡花园、东海花园、东湖花园等宁波明星楼盘。2000年以后，李如成把触角伸到了杭州、上海、无锡等长三角地区，2007年7月，雅戈尔更是以14.76亿元一举成为杭州地王。

　　此后3年，雅戈尔地产业务出现爆炸式增长，2007—2011年地产净利润每年增长30%，2009更是达到历史性的11.91亿元，同比增53.16%。

　　不过，相比于雅戈尔的大手笔股票投资，房地产业务无异于小巫见大巫。

　　为什么进军股票投资呢？那是因为1998年雅戈尔成功上市，李如成一下子感受到了资本市场的巨大魔力“雅戈尔3次融资就有21.41亿进账”。

　　如此庞大的现金不能砸手里，如何让现金增值呢？李如成最后给出的答案就是投资“投资代表着中国未来经济发展的主导方向，雅戈尔必须积极参与”。

　　不过，当时“国有股”“法人股”根本无法流通。想想看，一下子掏出几个亿，相当于卖几百万件衬衣赚取的利润，去砸在一个不知猴年马月才能回本的股票上，这得需要多大的勇气，当时全国的民营企业家也只有李如成敢这么干。

　　所以1999年，当名不经转的雅戈尔掏出3.20亿真金白银拿下中信证券9.61%的股份，成为第二大股东，很多雅戈尔的股民甚至董事会股东都觉得莫名其妙。

　　的确，在那长达5年的漫漫熊市里，无数炒家梦断股市，包括资产规模号称1200亿的新疆德隆，为维持“老三股”的股价而资金链断裂，最后倒在黎明前。

　　不过李如成确是一员副将，他笑到了最后。5年后的2004年，我国启动股权分置改革，国有股、法人股成了香饽饽，成本仅为每股0.87元的中信证券一下子给雅戈尔带来巨大的收益。

　　2007年，雅戈尔仅仅抛售五分之一的中信证券，就实现投资收益16.51亿元，如果当时全部抛售获益将超过80亿。雅戈尔投资中信证券案例也成为了我国资本市场的一座珠穆朗玛。

　　至此，服装、地产和投资成为雅戈尔的“三驾马车”。

　　那一年，李如成还入股了3家金融企业和1家制造企业，分别是宁波银行、交通银行、广博股份等。刚好赶上2007年我国A股大牛市，李如成一下子成了股神“参与定增、打新股，在二级市场买卖流通股，三管齐下”。

　　此后，雅戈尔长袖善舞，每年投资四、五十家公司，投资的行业已经不再局限于服装或者房地产行业，而是涉及农业、券商、工程机械再到汽车、银行等等50多个行业，“反正什么赚钱买什么”。雅戈尔的资产池里更有理财资金、PE投资、债券投资等各种门类。

　　有数据统计，自从2007年雅戈尔进入证券投资以来，基本年年盈利，2007-2015年8年间，雅戈尔投资股票所获得的全部收益为123.16亿元。而到了2015年12月，雅戈尔第二次大手笔以165亿入股中信股份，所投入资金更是占到公司净资产的86.83%。

　　如今，李如成的身价已经达到135亿，他的下一步目标是带领雅戈尔冲击千亿市值。

　　“每一个企业都在演进变化，靠纺织服装挣的钱来投资房地产、投资金融，“草船借箭”没什么不好。”未来，祝愿李如成以及他的雅戈尔用更多的草船借来更多的箭！