打开APP

乔布斯:我被赶出自己的公司后,和别人的公司合作赚了几百亿

强势、霸道,偏执狂,尖酸刻薄,死不认错,绝不低头,自我到自大甚至残暴,这或许是外界,乃至很多自认为非常了解乔布斯的人的答案。这不是错误的答案,但却不是正确的答案。

  “如果那是你想要的,我们就不用谈了,你现在就可以走。”乔布斯很想摔门而出,但他留下了。

  1

  1985年被驱逐出苹果公司后,乔布斯卖掉手里的苹果股票,先后创办NeXT、买下Pixar(皮克斯),誓将被人夺走的加倍赢回来。

  但结果并不如意,甚至非常糟糕。

  乔布斯赋予两家公司非凡的雄心和使命,但相当长时间内,他除了对进展极其不满,就是不停开支票,不停地骂人是狗屎。骂完,接着开支票。

  快要山穷水尽之际,一个转机降临了。

  1988年,乔布斯自掏腰包30万美元,支持皮克斯制作的《锡铁小兵》(TinToy),赢得了奥斯卡*动画短片奖,并引起迪士尼的重视。

  迪士尼电影主管杰弗里•卡曾伯格先是向皮克斯挖人,希望将完成《锡铁小兵》的领军人物、也是迪士尼前雇员拉塞特召回迪士尼,但他失败了——拉塞特对快要倾家荡产还支持他的乔布斯是死忠,并坚信自己可以和乔布斯一起改变历史。

  “如果你打不过对方,那么就加入他们。”吃了闭门羹的卡曾伯格于是改变思路,找到乔布斯寻求合作,要让皮克斯为迪士尼制作类似的动画电影。

  乔布斯有些傲娇地问卡曾伯格,“迪士尼对皮克斯满意吗?”卡曾伯格说非常满意。

  乔布斯又接着问:“那你认为我们对迪士尼满意吗?”并在抢先给出不满意的回答后,提出了希望不只是帮忙制作,而是双方合作电影的计划。

  2

  卡曾伯格觉得乔布斯的提议未尝不可,他建议先合作三部看看,并邀请乔布斯来谈。两个都被部属形容为“具有惊人口才的暴君”,坐到了一起。

  “暴君们”的谈判成了长达几个月的拉锯战,拉锯的焦点是——合作的电影到底是谁的电影?皮克斯是为迪士尼打工多一点,还是一起当老板多一点?

  卡曾伯格坚持要皮克斯打工多一点,也就是授权迪士尼使用其专利技术制作3D动画,别的嘛,皮克斯就别作指望了。乔布斯则坚决不同意,要求双方必须是合作,皮克斯必须享有票房的分成。

  一番争斗下来,乔布斯赢了*局,但对他提出的具体合作方案,卡曾伯格断然拒绝了。

  乔布斯希望皮克斯拥有双方合作电影及角色的部分所有权,并且与迪士尼一起享有影片的版权和续集开发权。在最后一次较量中,卡曾伯格对乔布斯的得寸进尺愤怒了:“如果那是你想要的,我们就不用谈了,你现在就可以走。”

  卡曾伯格的话,对乔布斯来说,简直就像“你给我滚”那么难听,但乔布斯笑了笑,留了下来。

  又是一番较量后,具体合作方案出台了:

  迪士尼分给皮克斯约12.5%的票房收益,但将完全拥有影片及角色的版权、继续发行和创作权;迪士尼可以在任何时候以很少的违约金为代价停掉双方合作的影片,迪士尼有权但没义务配合皮克斯继续制作后期的两部电影,而且,迪士尼还有权不跟皮克斯一起,用已合作影片的角色制作续集。

  乔布斯不认可也不愿接受这个方案,认为这是迪士尼的霸王条款,尤其后面三条,简直是“丧权辱国”的不平等条约,但他不太情愿地,同意了。

  参与谈判过程并见证双方激烈博弈的拉塞特回忆,两位公司首脑剑拔弩张、针锋相对的场面相当震撼。“单单看着史蒂夫和杰弗里那个架势,我就佩服得五体投地,”并且将其形容为:“那就像一场击剑比赛,他们都是高手。”

  然而,正如《乔布斯传》作者所说,虽然两人都是高超的剑客,手握的剑却不一样。卡曾伯格拿着重剑,乔布斯手里已只有花剑而已。

  当时的皮克斯已濒临破产,乔布斯也几乎花光所有的钱。他远远比迪士尼更需要这次合作,而迪士尼财大气粗,可以负担整个项目,他们也根本不能。

  所以,乔布斯虽然不甘,但亦拜下风。

  3

  事后看,乔布斯的示弱显然只是权宜之计,他既不准备以弱收场,也不认为合约是决定强弱的关键。

  先把迪士尼的门打开,再找机会当家做主人,才是他真实的想法。

  在合作中展现皮克斯的力量,让迪士尼看清楚到底谁对合作更重要更有价值,而不是纠结和局限在合约中去争,这是乔布斯的算盘,也是他的自信。

  皮克斯与迪士尼的*合作项目为《玩具总动员》(ToyStory)。签下不平等条约后,乔布斯立即全情投入到合作计划中。

  期间,他不但参与了故事创意和制作的全过程,并尽可能为皮克斯争权争利,还在发行中对包括每一幅海报提出意见,其亲力亲为的程度甚至被《时代》周刊记者形容为——他详细审查整个计划,就像一个律师精心研读法典。

  追求*的投入最终获得*的成功——

  1995年11月22日,《玩具总动员》正式上映,不但上映*周就收回成本,更接连打败当年包括《阿波罗13号》在内一系列大片,以大约3.5亿美元的全球票房成了当年的全球票房冠军。

  有了这个大成功之后,乔布斯开始“喧宾夺主”,谋求翻身与反转。

  首先是大打嘴仗,赢得面子和形象——

  他不遗余力的塑造和推广皮克斯作为新一代动画电影公司的形象,宣称“这部电影是自60年前迪士尼拍出世界上*部动画长片《白雪公主》以来,动画片领域最长足的进步。”而这一切,都是皮克斯干的,迪士尼只是发行商。

  接下来是把形象转为生产力,赢得实在的筹码——

  《玩具总动员》大获成功后,乔布斯决定马上启动皮克斯的上市进程。拉塞特建议他等到第二部再说,但他果断地否决了这个建议。原因是,“我们需要钱,有了钱,就可以站直腰杆跟迪士尼重新谈判。”电影上映一周后,乔布斯就把皮克斯上了市,而且将原定14美元的发行价大幅提高到22美元。

  包括皮克斯员工在内,很多人都认为乔布斯被胜利冲昏了头脑。但即便22美元,皮克斯依然得到疯狂的追捧,开盘半小时,股价就涨过45美元,之后持续上升至49美元,并在当天以39美元收盘。

  投入超过5000万美元却一直烧钱,一度准备卖掉的皮克斯,让乔布斯一举获得超过10亿美元的回报,其收益比当年苹果上市时还要高出5倍。

  手握“重剑”后,乔布斯找到迪士尼要重新分配。“我们必须跟迪士尼重新签合同,这样才能建立一个电影公司而不只是当个供应商。”

  而且,他还有了另一个谈判筹码:此前促成合作的卡曾伯格已离开迪士尼,与斯皮尔伯格等成立了梦工厂。乔布斯的打算是,要是迪士尼不改合约,拍完合约规定的剩下两部电影后,他就去找梦工厂合作,与迪士尼竞争。

  他跑到迪士尼CEO面前直截了当地说了自己的想法,对方惊讶于他的大胆和想像力,但最终——

  4年前的——“如果那是你想要的,我们就不用谈了,你现在就可以走”,变成了——“如果你们不同意,我现在就出门找别人。”

  迪士尼没让乔布斯出门,他们把他留了下来,并且签订了皮克斯要为将来的电影注入一半资金,但可享有一半利润及平分其他重要权益的新合同。

  再之后,皮克斯和迪士尼以每一两年一部大片的速度,拍摄了十几部畅销全球的动画大片,不但赚钱赚到手软,更拿奥斯卡奖拿到手软。

  已经重回并重振苹果乔布斯,则继续靠着持续大卖的影片一直得寸进尺,包括两家公司的标示大小都要平等,“我们要的是品牌的平等联合,希望皮克斯成为一个跟迪士尼享有同等信誉的品牌。”

  再再之后,把越来越多精力聚焦到苹果的乔布斯,以74亿美元将皮克斯卖给了迪士尼,上市前拥有皮克斯80%股份的他,也因此成为了迪士尼的董事和*个人股东。到他去世后,这笔价值几百亿人民币的财富成了他留给家人的*遗产。

  戏剧的是,因为当年赌气卖掉了苹果的股票(只保留1股,以便可以参加公司的年会),乔布斯把苹果办成了伟大的公司,但他却没有成为超级大富豪,而他*的财富也是在皮克斯赚到。

  4

  乔布斯是一个怎样的人?

  强势、霸道,偏执狂,尖酸刻薄,死不认错,绝不低头,自我到自大甚至残暴,这或许是外界,乃至很多自认为非常了解乔布斯的人的答案。

  这不是错误的答案,但却不是正确的答案。

  读完这个故事,您会发现,外界以为的死不认错,绝不低头的强悍、霸蛮背后,他有他的识时务,有他的忍气吞声,甚至有他的权谋、驾驭和进退术。

  而类似这样的妥协和进攻,在乔布斯的商业生涯不只是个例,包括与他一直从内心不欣赏的比尔盖茨,他也是多次有妥协,有合作,然后才是有战争。所以,看成功传奇,除了表面的热闹,实在是应该看得深入和门道一点。

  好比满世界都说谷歌、Facebook 等等如何人性化和轻松的管理,但背地里,他们努力和残酷起来,比阿里巴巴和华为,有过之而无不及。

  还有很重要一点,合作是当今的主旋律。乔布斯操盘的这个合作与战争案例,或许也可以给我们如何与人合作一些非常有借鉴意义的启示:

  三角形分割线

  一、即便小与弱,也应该多傍大款,多找高人搞合作,即便你只能在合作中弱势,也多作凤尾少当鸡头。包括《玩具总动员》表面的“丧权辱国”,皮克斯也是占了大便宜:借助迪士尼度过了生存危机,擦亮了招牌和声誉,也长了做电影的经验和本事。

  二、合作的立足点始终是双赢,要赢多一点,得靠你更有价值。如果没有皮克斯不可取代的价值,相信迪士尼断然不会与乔布斯不断重新谈判。到乔布斯最后一次要牌时,与皮克斯合作的电影已为迪士尼贡献了45%以上的总利润。

  三、合作中的赢,不只是赢在眼前的合约条款,更赢在品牌、资源、未来等等大格局里。当你不够力量,人家也不认可你的力量,如果你足够自信,不妨学习乔布斯先委曲求全,再展现和积蓄力量,等有了更多的力量,再去谈公平。

  这个世界就是这样不公平,王健林马云等若给你访谈机会,你屁颠颠倒贴就去了,换成有的人可能给你钱你也不去。但这个世界又是很公平的,王健林和马云能给你搞个大新闻,有的人却搞不成。还是那句话:自己不值钱时,少谈什么平等的共赢。

  是不是说话太NO 委婉了!这样好不好?

【本文由投资界合作伙伴微信公众号:华商韬略授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问题,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。

相关资讯

新一代信息技术数据总览

最新资讯

热门TOP5热门机构 | VC情报局

去投资界看更多精彩内容
【声明:本页面数据来源于公开收集,未经核实,仅供展示和参考。本页面展示的数据信息不代表投资界观点,本页面数据不构成任何对于投资的建议。特别提示:投资有风险,决策请谨慎。】