7000万同志人群，一个不可忽视的新兴市场

　　同性恋已经不再是被避讳的话题了，而针对这类人群互联网服务也是个不小的市场——根据科学研究院的平均统计，同性恋大约占总人口5%，以此计算，我国便有7000万的同性恋群体，Blued便是一款为同性恋打造的交友工具。

　　同性恋社区的发展，并不是一帆风顺的事，Blued的创始人耿乐向PingWest回忆了创办Blued之前，经历了十四年的同性恋社区经历。早在2000年，耿乐便做了国内最早的门户网站淡蓝网，门户下还有PC端的同性交友网站BF99，类似同志版的世纪佳缘，2012年则有诞生了面向移动端的Blued。至此，耿乐背后的蓝城兄弟文化传媒公司拥有了同志版微信、同志版陌陌、同志版新闻客户端(视界频道与淡蓝网同步最新资讯、小说)三条产品线。

　　Blued具有类似于微信、陌陌等产品的基本功能：地理位置信息交友、朋友圈、文字、语音对话，在聊天功能上，Blued作了城市的区分，“视界”栏目里，早期淡蓝积累下的同志新闻资讯、小说与图库，从这一点上，Blued更像是一个移动版的同志社区，而社区的黏性，应当可以理解Blued在同类竞品林立的市场中还有存在合理性的佐证。

　　2000~2007年的7年间，耿乐一人在运营淡蓝网，没任何商业上的支持，仅靠网友5元、10元的公益资助和自己的工作收入来维护，网站的运营方向更像是一个文学社区。2007年以后，耿乐开始招募团队尝试接纳广告，但收入也只能勉强维持支出，直到2012年Blued上线，在赤资投入的状态下，2013年才完成天使轮融资，从此前媒体的报道的经历上看，也能感受到团队解决资金困难的不易。耿乐认为，对于7000万的群体而言，这是一个不可忽视的新兴市场。淡蓝十四年的发展与坚持，折射出中国对同性恋群体态度的变化，从被污名化到逐渐被认同，也见证了互联网从无须到有序、从自生自灭到资本推动，从PC端到移动端的变化。

　　耿乐在对同性恋群体做分析时，发现这个群体除了消费能力强，用户黏性高以外，在中国也是一篇空白的刚性需求领域。这批群体细分下，有如下特征：

　　同性恋者大多不会结婚，没有家庭的经济压力，同时同性恋者天生感性，喜欢健康、时尚与运动，对生活品质要求较高。

　　同性恋相对于异性恋生活在边缘地带，他们之间的交流多是人际关系维系，这种关系稳定与持续是基于陌生人与熟人之间，因性取向相同而维系的，对于互联网社交产品来说，这部分是十分优质的目标用户。

　　观念的解放。多年前，在中国同性恋网站还不能拿到台面上来说，近年随着社会的包容同性恋的需求逐渐通过网络得到满足，交友、恋爱、寻找适合同志的消费场所，对于异性恋团队而言是一个门槛。

　　目前，在同类产品里可以找到国外的JackD、Gpark、Grindr，但就国内的情况看，这些产品并没能成功接上地气，面对刚被收购，官方公布数据有400万用户的JackD，耿乐展现出很强的信心，因为就上月Blued的用户已突破300万。“中国市场太大，超过他们是分分钟的事情。”

　　虽然刚融资成功的Blued目前还不考虑商业化的问题，但这并非是一个推辞，在国外这些多年的同志应用已经趟出一条路来了：增值服务、O2O、电商、手游都是可纳入计划的选项。

　　但还是有一个顾虑。

　　想必耿乐不止一次地被人问到面对陌陌、微信这类功能上有较大比重相似性的IM应用，耿乐如何保持用户的留存率与活跃度的问题，我们知道陌陌的用户流失率很高，有一部分的“刚性需求”被转移至微信上了。对于这点，耿乐的回答是，同志人群的特殊性使得同志人群对于移动社交的需求远强于异性恋，而这一需求在微信、陌陌并不能完全满足这一群体。而数据上的答卷也让人满意，据半年前Blued公开的数据为月活跃度接近30%，月活跃则为60%。

　　从Blued团队对用户的调查结果上看，同志用户会同时安装微信、QQ与Blued。耿乐对PingWest透露了一个有趣的现象：虽然Blued的定位是一款社交产品，但不少用户把它当成了一种社交游戏，比如用户每更换一个新地点后都习惯地打开Blued的下拉列表看附近的用户，这种基于地点定位的“寻基”游戏请求甚至远远超过他们服务器的技术负载。

　　对于Blued未来发展的规划，耿乐希望自己能占到目标人群的70%，同时团队也会向海外扩张，因为同性恋交友是无国界的，它没有生活理念、家庭观念的束缚，用户之间往往会因为“异国风情”而相互吸引。为了完成这一目标，耿乐已经组建了来自百度、新浪、百合的技术人才，还可能会参照微信与WeChat的模式，推出不同的版本。