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迅雷游戏副总裁方师恩解析精品化路线:如何盘活端游

迅雷看看的特性与端游的视觉化体验是契合的。类似Flash这样相对简单的方式已经不能满足端游的推广需求,迅雷游戏将为今后的端游制作更多的视频广告,通过迅雷看看平台向用户推广。
        2013年,移动游戏饱受关注,任何有关移动游戏行业的数据分享、厂商动态,都能获得非常积极的关注。而端游产品的报道,先是媒体不再特别关注甚至开始表露出“哀悼”之情,而圈内人们也对这个似乎炒不起泡沫的市场有些冷漠。

  对此,迅雷游戏副总裁方师恩在接受DoNews游戏专访时笑言:“其实端游活得很好,现在处境没有大家说得那么艰难。精品化的端游产品需要时间沉淀,只是大家没那么快看到而已。”

  信心来源:端游能提供无法复制的体验

  方师恩认为,端游目前仍然可以提供页游和手游无法复制的游戏体验,迅雷将致力于推出精品化的端游,提供更深度的内容和更核心的游戏体验。

  “例如PK,在端游中,你可以有走位上的操作,包括技能的组合与使用。而页游,只能说它是能PK而已,虽然页游也有ARPG游戏类型,但在操作上的体验完全不能和端游相比。端游的PK,可以是操作水准和游戏角色能力的综合比拼;而页游在这一点上就只剩下让玩家拼钱。”

  此外端游在视觉上的表现能力*,“包括《修魔》发布会上展示的CG,以及和代言人陈小春酷似的游戏人物,这些元素都会加入到游戏中,而页游可能还做不到这些。”

  基础建设:走顺平台,为精品化端游铺路

  有业内人士认为,作为技术驱动型的公司,迅雷更应该积极自主研发,而且此时仍在做端游代理,有些过时。迅雷游戏方面有自己的算盘,方师恩和他的团队想的是,一款精品游戏的研发需要相对长的周期,在这段时期中,通过代理产品,走顺平台是为了自主研发产品更好的铺路。

  “无论端游还是页游,一个好的平台非常重要,迅雷游戏首先要做的是靠代理产品走顺平台路,然后再推出自主研发的产品。”

  拿产品:两个维度,细分领域中选精品,同时看重团队

  迅雷游戏选产品的策略看起来和腾讯有些相似,将在更广的范围内铺开产品线,找到各个细分领域中,更具特色的精品。主要考量核心玩法、视觉效果、引擎技术和内容完善程度等要素。方师恩认为,拥有更好视觉表现力的产品在迅雷看看平台的推广将获得更好效果。

  在确定好需要的产品类型方向后,再开始挑团队,“我们更看重一个团队的项目经验和人员构成,这比看产品本身更重要。拥有一次以上完整项目经验的团队是很有价值的,你只有完整做过,我们才相信你能做好。”

  做营销:利用迅雷资源深度推广

  据知情人士透露,迅雷目前拥有480万付费会员,以及迅雷看看视频平台。

  方师恩认为,迅雷看看的特性与端游的视觉化体验是契合的。类似Flash这样相对简单的方式已经不能满足端游的推广需求,迅雷游戏将为今后的端游制作更多的视频广告,通过迅雷看看平台向用户推广。

  另一方面,“迅雷的几百万付费会员,我们会有不同的针对性推广方式。例如,拥有迅雷VIP会员资格的用户如果进入游戏,我们会在游戏中为其提供相应的一些特权来留住他们。迅雷本来就是一个下载平台,抓住几百万的迅雷用户是推广中应该做到的最基本的事情。”

  此外,迅雷游戏今后将更多地利用明星效应来进行推广:“这是业内普遍认可的一种推广方式,只是在具体的展开是执行上各家略有不同。迅雷游戏在邀请明星代言后,会在迅雷看看平台做明星影视专题与游戏广告的结合,以深度内容吸引用户进入游戏。”

  核心优势:平台最核心,团队是关键

  迅雷方面认为,已有的平台,和整个团队是他们的核心竞争力。

  “迅雷平台是未来竞争的核心,我们已经通过代理等业务去构建和完善它。另外,我们拥有经验丰富的研发、运营和支撑团队。拿迅雷游戏的客服团队举例来说,人员规模超过200人,这在国内是比较少见的。这样规模的客服团队,对于问题的响应速度和解决速度都很关键。”

  在谈到迅雷的老本行“技术”时,方师恩说:“迅雷在下载技术上的积累,能让用户下载游戏更快,在玩游戏时也玩得更流畅。”
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