IT产业成长的历史：专注和开放成就黑马的未来

　　特别策划《黑马教义》黑马评委在2011黑马中国大赛上的演讲

　　全球商业历史，尤其是IT产业的历史，基本上就是黑马成长的历史。很多企业是在不受人关注的时候成长起来的。黑马不受关注是一件好事，这是一种奢侈，也是一种幸福。其实我非常羡慕大家。

　　看到大家非常高兴，大多数人比我年轻，进来之后我感觉非常不一样，整个会场的布置，一个一个桌子大家围在一起，让我想起一个什么词呢？“战士”。气氛非常活跃，很多人之间的交流互动会非常激烈。

　　我一直非常推崇黑马这样的形态，因为我觉得全球商业历史，尤其是IT产业的历史，基本上就是黑马成长的历史。

　　如果回顾过往，IT界当初最著名的公司是IBM，但是IBM的CEO曾说过一句著名的话：“全世界最多只需要五台计算机。”这句话代表了IBM对于IT产业未来发展的判断。这个判断显然是不对的。当时谁知道这个判断是不对的呢？大多数人都不知道，但是有一匹黑马是知道的，这匹黑马叫微软。

　　微软开发出一个操作系统，当市场上已经有很多用户的时候，IBM还未认识到PC是今后的发展方向，也不认为软件是可以卖钱的，这为微软提供了非常好的成长环境和成长机会。微软成长起来之后也有自己的盲点，也有它看不到的地方。

　　微软的盲点在哪里呢？它一直认为只有软件是最重要的。互联网时代来临以后，大家越来越能够看到软件已经没有那么重要了。重要的是什么？互联网本质上更多是媒体形态。所以后来起来一批叫做门户的公司，其中最著名的叫做雅虎。雅虎的理念就是不做软件，而是提供互联网服务。互联网是媒体，雅虎靠广告挣钱。它为什么能够挣钱？因为雅虎有自己的品牌。

　　当雅虎在上世纪九十年代中期起来的时候，并未被外界的白马关注，所以它很快发展壮大，在全盛时期市值超过千亿美元。现在，雅虎也没有以前那么风光了，这是为什么呢？因为来了另外一匹黑马。雅虎的盲点在哪里？它不认为技术是重要的，它觉得自己作为一个公司，重要的是内容、品牌，它要编辑内容、要做品牌，拼命打电视广告。对于搜索这种技术含量高的业务，雅虎认为就是苦活、累活。

　　但是有一个公司不这样认为，这个公司叫谷歌，它把搜索技术越做越好。到了2004年，雅虎突然发现，搜索技术好的公司只剩下谷歌一家了，已经没有太多选择了。当雅虎意识到这个问题的时候已经晚了，尽管它后来购买了许多搜索技术，但是已经追赶不上了。谷歌作为黑马出来了。

　　其实百度的成长也是因为早期不受人关注。我们创办的时候，只有20个人，谷歌已经有800人了，但是它不觉得中国市场很重要，直到2004年它还认为自己拥有中国市场的主动权。它投资百度，主要目的是看中国市场到底能有多大。到2005年夏天，谷歌才意识到百度是买不到的。百度2005年8月份在美国上市，2005年7月谷歌在中国开办公室，这个时候已经太晚了，已经来不及了。

　　所以，很多时候企业是在不受人关注的时候成长起来的。百度在成长过程中不仅没有受到国际巨头的关注，而且也没有受到外界，包括媒体的很多关注。我最早参加业界聚会的时候，介绍百度是做搜索引擎业务的，人们都说这已经过时了??正是因为这样的环境，不受人关注，使我们有一个相对可以聚精会神做事情的机会，慢慢成长起来了。

　　百度成长起来之后，希望提供一个平台，让更多企业能够脱颖而出，能够做得更好，能够让更多黑马受到关注。今天全中国大概有400万个网站，大多数网站的*大客户就是百度。百度带来流量的标准是什么？不是这些网站CEO声音有多大，不是在媒体上接受了多少采访，而是它是不是真正能够满足用户的需求，到底给用户带来多少价值。这是需要黑马的心态才能完成的。

　　我们平台上从来不会区分黑马、白马，只要你跑得快，只要是千里马就可以。

　　整个IT商业的发展史可以给大家一个启示。不要觉得现在我站在台上，你们在台下就有什么不一样的地方。其实我非常羡慕大家，我现在做的任何一件事都会有很多人去评论，去发表意见，都有很多的关注，天天生活在聚光灯下。而你们现在做的事情可能只有很少的人关注，这不是一件坏事，而是一件好事，这是一种奢侈，是一种幸福。如果你想真正做事，就不能天天被太多外界因素干扰。

　　经常有人问我，你的时间是怎么安排的。我大概三分之一的时间放在产品和技术上；另外三分之一的时间放在培养人上，去培育员工如何正确地做事情，如何成长得更快；还有三分之一花在我自己不愿意做的事上，就是因为我受到的关注太多了。你们还没有太多这方面的负担，所以可以安安静静做事情，可以专心致志，可以一点一点地把事情做出来，那个时候会获得更大的认可。

　　很多人误解，现在中国互联网主要公司创始人都是四十岁左右的人，没有更多给年轻人的机会，其实这只是一个暂时现象，中国已经是全球*大互联网市场，不断有新需求、新产品、新的用户习惯以及各种各样的市场变化出来，会给大家提供很多机会。所以，我刚才看到这么多创业者都很年轻，我特别高兴，有一天中国也会出现一个大学都没有读完的人，可以创造一个几十亿、上百亿甚至上千亿市值的公司。这个机会对我来说可能不存在了，对大家来说还有，所以衷心地祝福大家成为一匹黑马、一匹千里马。

  

　　薛蛮子：找出快乐的创业疯子

　　什么是快乐的创业者？就是痴迷的、狂热的、不讲道理的、热爱他那行的创业者。我首先要找这样的疯子，我们认为江南春、李彦宏、周鸿祎都是这样的疯子，不给他钱他也要玩儿。

　　大家好，这是我出院11天来*次跟大家见面。

　　今天我的题目是《快乐的投资》，所谓快乐的投资就是要有快乐的人生。我在一个多月前突然发现自己得了癌症，也很快地在检测出有癌症之后上微博“自曝其丑”，结果在10天之内有两万多人关注。我现在和全世界的癌症专家，全世界和直肠癌有关的人都通过微博变成了朋友，我觉得网络的力量真的太大了。

　　直面死亡之后，我觉得多做一个项目、少做一个项目，多投5%、少投5%，这一定不是人要死的时候去想的事，所以一定要想清楚人生的目的是想干什么。对投资人来说，首先是选马的过程，就是要选快乐的创业者。

　　什么是快乐的创业者？就是痴迷的、狂热的、不讲道理的、热爱他那行的创业者。我首先要找这种疯子，我们认为江南春、李彦宏、周鸿祎都是这样的疯子，不给他钱他也要玩儿，这种人就是我们要找的快乐的创业者。

　　选择行业对黑马的成功是非常重要的，但同时，如果个人有兴趣，能够把自己的兴趣和自己将来的创业联系起来，一天干24小时，一周干7天，所有的苦恼他都当成甜蜜的事，这样才会成功。选择行业对很多人来说是很困难的事，你今天挑的热门行业明天可能就凉了，所以还是要挑你感兴趣的事。

　　一定要对这个行业有超乎寻常的热爱才能出人才，因此创业者首先要产生的不是对创业之后的钱的热爱，而是对创业本身的热爱，因为创业的过程太艰苦，如果光看到报纸上说某人变成了亿万富翁，那不行。其实还是那句老话，成功是太多的偶然，绝大部分的人失败是必然的。首先你要找到你的兴趣所在，这个时候你就算不成功，也干了自己喜欢的一件事，一辈子也不后悔。

　　对投资来说，什么叫快乐的投资呢？很简单，就是投资你喜欢的人，做你喜欢的事，尽可能在你选择的你喜欢的事中去做，这就是快乐。你可能退出期是2年、3年、4年、5年，其实你喜欢这帮人，喜欢这件事，对投资者来说，并不是18个月、24个月非要怎么着，非要IPO、非要卖了这家公司，我们一定要学会享受投资的过程，不断地在投资中筛选，找到你从来没想到的机会。

　　我认为，微博就给投资人创造了一个非常好的机会，我最近的投资中一半以上都来自于微博，如果没有微博，这个事都是不可能的。所以，奉劝诸位在创业初期甚至做了黑马以后的创始人，要结识新的朋友，没有比微博更方便、更简洁、更直接的方法了。

　　微博对我的人生起了很大的作用，我已经58岁了，在这里我可能是头发最白的人，我什么都不是*，就是在微博上宣布自己得癌是*。所以，要做快乐的投资，首先是端正心态，不要急于求成。投资和浪潮一样，一定是大潮来了，大潮不来，你瞎使劲也没用。我认为，所有在中国有点名堂的大的投资公司都见过漫长的熊市，也见过短暂的牛市；一定是见过资本的冷酷的一面，也见过资本的狂热的一面。投资首先是一个快乐的心态的掌握，第二是选择人、选择事。

　　好了，我的话完了，我准备回家了。

  

　　雷军：假如生命明天终止你还会创业吗？

　　我最近一段时间跟薛蛮子、徐小平、何伯权混在一起聊得比较多，主要话题就是薛蛮子刚才谈过的，假如生命明天就会终止，你今天会做什么？这个话题跟创业者讲，大部分创业者（估计）都选择不干了。假如生命明天终止的话，你今天还会创业吗？如果这一条大家能做出肯定的回答的话，我相信这个人一定是一个真正的、热爱自己的事业、热爱创业的人。从投资的角度来说，也许这就是我们苦苦找寻的千里马。

　　我在想，如果创业者不是从内心深处由衷地喜欢自己的事业，他就很难做好，所以我的投资理念就是百分之百只投人。我最喜欢的情景是一个人出现在我面前，他说我有一个主意，我想做什么，我最愿意从零开始做。

　　正是因为从零开始，我对创业者会更挑剔，要求也更高。刚才薛总出院后*次公开讲话给了我如此大的震撼，我以后面试创业者会把这个问题放在*条：假如生命明天终结，你今天还创业吗？

　　当然，光有这一条远远不够。前一阵我被徐老师拉去参加真格基金的讨论会胡说了几分钟，结果给大家造成很多困扰。我说创业成功85%都是运气，所以我只相信命。这个话一出举座哗然。我今天讲一讲我想表达的是什么。*层含义是，我真的认为任何一个创业成功，*不低于85%是运气，所以对于成功者来说还是要保持持续的努力；对于失败者来说其实也不用怨天尤人，因为有些东西真的是上天注定的。大家创业的时候都有一个伟大的梦想，都希望自己能够成为下一个李彦宏、下一个江南春、下一个古永锵、下一个谁谁谁，我相信这会激励所有创业者内心燃烧的火焰。我不敢说今天在座的两百多个创业者，你们就是下一个谁谁谁，但是我几乎可以肯定地说，我相信这次来参赛的所有黑马企业，一定会产生几个十亿美金的公司、五十亿美金的公司甚至一百亿美金的公司！

　　要想做到这一点的话，最最重要的是什么呢？还是得夜观星象，还是得算命，还是得烧香，还是得看看未来十年趋势，看看哪年是上风口，看看怎么样能够随风飘扬。假如大家在潮头，涨潮的时候把你推上去，成功相对来说容易很多。所以在今天面临的创业的黄金十年，你怎么样能够获得像刚才这些成功者的成功，我觉得首先还是得做一个最肥的市场。

　　设想一下五年后假如顺风顺雨，假如太阳从西边出来，可不可以做到十亿美金的规模？我觉得我们只要做一个五年时间的推演，就能知道你的公司能够做到什么样的规模。其实这一点是我自己在创业的时候想得不多，甚至没怎么想的东西。大多数创业者是怎样走上创业之路的呢？我喜欢干什么，我能干什么，或者我被别人抓壮丁抓去干什么。如果你是马未都，你喜欢瓷器，你也不想做大，天使投资人也不会说投个马未都。

　　第二个观点，需要看未来五到十年的趋势，这个池塘够不够大，能不能做成。这是创业者真正需要仔细揣摩的。

　　第三个观点是任何成功，勤奋和努力是必要条件，如果没有一个*6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，人家比你努力一倍，这就应了中国的古话：天道酬勤。很多创业者想轻轻松松成功，如果你想过很舒服的日子，*不要创业，可以找一个大公司，收入比较稳定，过着非常体面的生活，就挺好的。

　　最后，我总结三个观点：*，热爱你所做的事；第二，创业要选择足够大的池塘、容量足够大的市场；第三，勤奋和努力是必要条件。能做到这三点，成功就会离你越来越近。

 

　　古永锵：专注和开放成就黑马的未来

　　在专注和开放的基础上，商业模式是水到渠成的。

　　优酷已经是我职业生涯里第三家创业公司，我对创业有非常浓厚的情结，今天我主要想讲的是专注和开放推动中国模式创新。

　　其实我对创新跟模式方面谈得比较少，因为希望更多精力谈一些关于用户、产品、业务方面的，这些做得好了，模式是水到渠成的。但是资本界对模式的故事比较喜欢听，人人网CEO陈一舟说，人人网就是中国的Facebook。我非常不同意这样的观点。从创业者的角度来说，尤其在互联网领域，往往是看国外的模式，考虑怎么拷贝，我认为，如果光靠拷贝肯定不能成功，一定要超越美国模式。

　　中国是互联网*大国，很多的模式很创新。可以向美国的一些好公司学习，但千万不要模仿，要创新。

　　专注、开放对中国模式创新很重要。其实看全世界，无论是谷歌、Facebook，还是别的公司，它们在起家阶段都很专注。作为黑马来讲，专注尤其重要，当你要做产品，能够使用户体验有差异化，管理层必须关注行业本质、用户需求，这一定要专注。

　　专注是要静下心来，非常低调地思考，去推动这个领域发展。互联网好多领域有发展机会、创新机会，比如说电子商务、社交网络、移动增值业务，如果每天想三五个事、三五个不同领域，我相信一个在创业阶段的公司很难做好。所以，专注是黑马企业创业阶段非常重要的一个元素。

　　此外，黑马必须具备开放的心态、开放的合作、开放的竞争。价值链打造要有一种开放的心态，跟价值链上游甚至跟竞争对手合作，不要有一些传统领域的思维——竞争就是你死我活，大家联手推动这个产业的发展，把蛋糕做大再分。

　　合作跟竞争不是矛盾的吗？其实不一定如此，开放的竞争对创新也非常非常重要。如果一个领域里，一家公司垄断70%、80%的市场份额，有它的好处，但是对行业的创新发展未必是好事。竞争会给团队一个目标，给一个公司更大的动力去推动行业的发展。

　　我也想说一些关于中国模式的误区。最近中国概念股，包括一些中国公司在海外上市的时候，因为财务作假以及法务原因导致资本、投资环境有很大变化，这影响了所有的创投机构、创业公司。我在《创业家》发表了一篇文章，提了三个观点：

　　*是坚守诚信。中国公司去海外上市，海外投资者对我们的国情不是特别了解，一些误解往往会被放大，所以诚信对中国公司而言更加重要。我们对用户、员工和投资者的承诺，一定要说到做到。

　　第二是坚定信心，不要着急。对于好的公司来说，资本市场永远是开放的。

　　第三是不要贪婪。从创业者角度来讲，成就别人自然成就自己。别人赚到钱的时候你也会赚到钱，把一部分钱留在桌上你未来前途会更光明，公司发展会更好。

　　中国市场庞大而且快速发展，作为创业家而言，中国现阶段真是创业的黄金期，无论是作为黑马也好，白马也好，我们都是非常幸运的。创业家们要团聚在一起，把行业里的一些规则，比如诚信原则都守好，让所有的黑马都变成千里马。

 

　　徐小平：创业成功的秘密

　　很多人常常会问，创业家的成功法则是什么？我告诉大家一个成功法则：能够找到一个俞敏洪这样的人为你打工，找到俞敏洪这样的人做你的合伙人。我是1996年回到新东方的，王强也回来了，三驾马车各有分工，各有专长，最后就做成了现在的新东方。我想分享一个重要的东西给大家：我们三个人在一起，大家可以说是团队精神，互相之间取长补短。团队精神并不意味着没有竞争、没有较量、没有冲突，团队精神恰恰在于经过激烈的、有规范的、有程序的过程，企业一步一步往前走。

　　成功法则有很多说法，但是你要对自己在团队里能做什么有一个了解，这样创业才能够成功。创业一个人不能成功，人多也未必能够成功，最重要的是互相指导，自己定位好，最后才能前进。

　　在新东方我也不是没有想过自己出来创业，上市之后也不是没想过。男人嘛，总得有一些野心，但是最终发现要根据自己的特点、爱好、能力、兴趣等等来找到最适合自己的事。后来我就做了天使投资，这里面依然是对自己的了解，最终找到自己在千百个创业者当中*的位置，与他人不同的优势。

　　我投资过一家手机公司。那个创始人拿着十年前在新东方的上课证来找我，我觉得我们欠他的钱，我被他的那种激情、明天就是死今天也要创业的那种激情所震撼，而且如果我不给他钱他的公司今天就可能死，所以就投了，一两年不知道他的公司在做什么。

　　这是一个奇迹般的故事。他们是一家手机设计公司，150多人靠500万元撑了一年多，没有业务，但是只做了一个战略：拒绝做山寨手机，给运营商做OEM。当时在深圳做山寨手机可以赚很多钱，打不过华为，打不过TCL，打不过诺基亚，做山寨手机可以赚一些钱，但是创业就是过把瘾就死吗？赚点小钱就遗臭万年吗？他日日夜夜设计手机，告诉全球的运营商我们多好，没有品牌，没有经验，没有形象。

　　2008年金融危机之前，一家公司给他40万美元的订单，所有的团队成员都逼迫他做这个事。他说，如果做，OEM要推迟三五个月，如果不做公司就要死，但是在求苟且地生存、额外的短期和长期战略之间，他特别坚定地选择了长期战略。成功以后我问他，他说公司的同事偷偷把七八个样品做好了，就等他下令生产，可他拒绝，这40万美元做完了还是死路一条，要死就死得壮烈一些，死在梦想的路上，而不能死在别人的羊肠小道、歧路上。

　　最后熬到了金融危机爆发，订单雪片般飞来，运营商对成本非常敏感，纷纷来找他。到了2009年年底，我投资三年以后他找我说成功了，当年做了一亿美元的出货量，多年积累的战略没有错，*的风险是订单太多做不过来。

　　这家公司的成功法则是什么？就是坚持正确的战略。问题在于有那么多机会，到底是大趋势，还是热门应用？还是*的东西？这其中的关键就是要了解你自己，看到你公司的特长、优势，看到竞争对手的能力、强项，最终在千万个创业团队里找到自己的定位。我相信这就是创业者的成功法则。

　　最后讲讲真格基金。新东方上市之后，我去做投资。我讲过一些笑话，一开始我投资的原则是找我的人上过新东方的就投了。去年9月份去找雷军，他说他只投熟悉的行业。我找到了自己投资的方向，就是看见优秀的年轻人，有创业激情、有良好的教育、良好的经验，就投进去，我相信我坚持下去也能够做成比较成功的基金。

　　刚才老薛也说了，想到明天要死了，今天多投一个少投一个也无所谓了。假如明天要死的话，我会今天再投一个，也许就能够创造出一个创业的奇迹。

 

　　周鸿祎：伟大的事都是从一个简单的点开始

　　我有一个理念，成功都是偶然的。现在的创业环境有些浮躁，投资也很狂热，很多人容易犯两个错误：*是把创业想得太简单，觉得只要有雄心，就立马能成功。第二是很多人把融资成功看成是创业成功，其实就算拿到了投资，这个公司最后也未必能成功。即使是已经上市的公司，是不是能在十年后继续笑傲江湖，也还说不定。创业者要像战士一样，拿起枪先体会怎么开枪再瞄准，在面对强敌时情绪不要产生波动。

　　今天听了很多选手做展示，可能有的人口才好，有的人口才不好，但我希望每一位CEO在这件事上一定要特别重视，一定要多加练习，因为在企业未来不断发展的过程中，需要不断地融资，需要不断地推销自己，无论是面对投资人还是基金，还是有一天你要去上市路演。包括你在做销售的时候，你要面对很多客户。我觉得一个真正成功的企业家，他一定要学会把自己的思想梳理得很有逻辑，用很清晰的语言表达出来。

　　我们也很遗憾地看到，很多创业者很激动，往往容易犯两个错误：*，从自己的角度出发，他只讲自己才明白的术语，讲自己才明白的逻辑。我的建议是，你要从听众的角度，从用户的角度出发，应该想一想怎么样对方才能理解。

　　第二个我们容易犯的错误就是，把自己做的事说得很大。任何伟大的事业都是做出来的，不是说出来的，说得再大没有意义。我一直强调，大家写商业计划书，面对媒体、面对公众和投资人讲自己的商业计划、讲自己企业的时候，要遵循最简单的原则，反复地用最直白的语言，不只是讲给别人听的，也是讲给自己员工听的：我们究竟发现了什么问题？我们的产品解决了什么问题？我们的产品给用户创造了什么样的价值？我们是瞄准市场什么样的用户？我们是怎么收费的？我们是怎么赚钱的？把这几个最质朴的道理讲清楚，这个产品伟不伟大、好不好，别人会做判断。如果你连这些都说不清楚，要么陷在很大很空的伟大情怀当中，或者陷到很细的过程中讲细节，投资人真的很难理解。投资人有一个基本判断，口才可以不好，但反复讲不清楚，说明你脑子里这件事不清楚。

　　我们今天都是给牛文文面子，在底下问这样、问那样的问题，而真正见投资人，投资人会给你很多挑战，拿不到投资会很沮丧。其实换一种心态，见每一个投资人，不要看结果，而是把投资人看成磨刀石，不管他怎样挑战你，他的问题问得你哑口无言，回家就好好总结，怎样下次不被他问住，怎样下次会让他满意。你见30个投资人，哪怕30个投资人一个都没有给你投钱，但是通过他们的挑战，能把自己的模式想得更清楚，能把自己的产品、自己的用户定位想得更清楚，这就是*的收获。

　　我拿一个故事做总结。Google最近做了一个Google+，在社区上去打Facebook。今天我发了一条微博：Google+不太会成功。为什么？他们把这个东西做得太复杂、太*，试图要解决太多的问题，用一句话都说不清楚为什么要用Google+。其实这样一家有实力的公司可能一样做不成功。把想法变得简单，简单到自己几句话就能说明白，你的员工一听就愿意跟你干，你的客户一听就愿意接受。

　　今天在座的各位黑马不要在意结果，今天你们没有选上只是一个小小的挫折。如果一个人要创业，这点心理承受能力都没有，那是不行的。才被三个评委或者几个评委拒绝，这连失败都谈不上，真正见了30家、50家投资人，把自己的模式打磨得非常好，那才是真正的着眼点。今天我代表所有的评委向所有的黑马表示感谢，也谢谢你们承受我们的挑战。

 

　　虞锋：创业就像学校培养学生

　　学校培养人就看四个：*是兴趣，第二是习惯，第三是性格，第四是格局。这跟做投资、创业太像了。

　　我想起2005年的时候，那时候牛文文还在做“未来之星”评比，那次李彦宏是*名，我是第二名；今天李彦宏变成了巨星，我变成了星探。所以每个人命运是不一样的。

　　我做过创业，又做过投资，从角色转换的角度讲一点体会。我觉得，做企业的人更多地需要坚持，需要执著，需要对自己做的事有宗教般的狂热，这才坚持得下去。做投资的人，更多需要一些其他的东西。

　　今天中国社会有这样那样的大问题，但最近有很多大基金，要融十亿美元的资金都到中国来了，*觉得中国有钱，第二觉得中国的市场、中国的企业很有意思。我认为，在这个市场里，无论格局怎样，未来至少还有十年的黄金期。我们是在一个——大家说是最糟糕的年代也好、*的年代也好，对在座各位来说是最有机会的年代。

　　宏观的东西我们当然要看，但是对创业者来说，大家要不断问自己几个问题：我们到底有没有市场？到底喜欢不喜欢做手上的事？到底能不能坚持？

　　前些时候为了小孩转学的事，我找了几个学校，其中一个老师的话很打动我。他说，我们学校培养学生就看四个方面：*是兴趣，第二是习惯，第三是性格，第四是格局。这跟做投资、创业太像了。

　　首先，你要做的东西是你非常热爱的。

　　其次，习惯决定你能走多远。习惯就是大家说的是不是专注在自己的领域，是不是习惯于系统、整合性地想问题。大家做的很多新东西都是完全没有的，哪怕很多模式是从美国受到启发，但在中国完全两码事。我一直提醒大家，中国聪明的人和跟在你后面干的人太多了，当你做这件事的时候，别人复制能力比你更强的时候怎么办？

　　性格就是坚持的问题，在坚持当中能够走多远。我不太相信商业计划书，可看可不看，但是企业发展过程中不可能所有路径都是想清楚的，一定在中间碰到很多问题，碰到竞争对手、碰到市场变化的时候，再不断调整，关键是根本的主线是不是坚持了，你的市场在哪里，整个模式是不是对的，最后从哪里找到钱。

　　最后讲到第四点，格局，特别重要。所谓格局就是我的战略到底在哪里，市场到底能够跑多远，眼光是不是比对手更高。

　　整个来说，云锋基金也好，《创业家》也好，想要倡导的东西对国家长期发展是有巨大作用的。我们没办法影响一些国企，但是能实实在在地帮助民营企业把它们的创造力做得更好，解决更多就业问题。我祝愿黑马企业能够跑得更快，我相信黑马企业通过系统地培养、推广和投资人的关注，会做得越来越好。

 

　　陈浩：未来十年的投资机会

　　感谢主持人给我们这么好的一个归类，把我们归为项目的“识马人”，我认为这是对我们*的称呼。大家知道，做好投资这一行并不容易，这一行最高的典范就是伯乐。其实当伯乐非常不容易。中国的风险投资在过去10年经历了最最黄金成长、发展的十年，未来的十年会怎样呢？我认为应该是创投逐渐走向理性、走向成熟的十年。作为中国风险投资的一员，未来十年我们应该做什么呢？

　　*，如何做一个长久的投资者？这是涉及到投资基金的战略问题。短期的机会、唯利是图的机会一定会过去，怎么看到长远的机会呢？一、企业要有发展的历程，风险投资者要加入这个团队的时候一定对发展的历程、发展的规律要有认识。二、投一个产业的趋势也要抱着长远发展的观念。三、风险投资基金自己的周期也是8到10年，没有一个长远的规划，对一个基金公司来讲是压力非常大的。

　　第二，风险投资公司应从最近的粗放式扩张慢慢转化到以精细管理、团队建设、团体培养为主的内生式理性成长，要回归，最核心的是人。

　　第三，要成为有价值的VC，就要更多地为被投企业提出很好的建议，提供很好的帮助，甚至是很多的资源，这是最重要的。

　　第四，风险投资公司要重视自己的品牌建设，品牌的背后代表的是企业和创投机构卓著的信誉，代表着他们过去的成功、辉煌，以及他们对创业者的承诺和帮助。

　　第五，要鼓励营造很好的创投环境。很多同行的GP们挣了钱以后，放到天使基金中，包括联想投资也做了自己的孵化器，这正是我想呼吁的，我们这些所谓帮助创业者成功的人在挣了钱以后，要拿出一些钱来放到天使基金中，帮助早期创业者。

　　盛发强

　　如果你现在还没有发现好的创业机会，就应该首先去观察、了解顾客都有哪些烦恼。其次，解决顾客的问题，解决不舒适就是创造舒适，解决人们的烦恼形成盈利就可以创业。第三，越是努力完成使命就会获得更好的回报，而不是相反。很多人一开始就算利润，算怎样获得更多，结果往往不太理想。

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　　李红

　　跟大家讲一个融资的感受，其实商业计划书也不是完全那么有用，当你真正把你的商业模式能够做给你的投资人、你的顾客、你的员工看，让他们都能欣赏你的时候，实际上你不需要去讲太多的话。创业最高的境界是让投资者找你，而不是你找投资者。