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雷军:毫无犹豫投资UCWEB 砍上千万中国移动项目

2010-06-30 09:09 哈佛商业评论网
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在离开金山后的半年里,雷军一直在思考自己未来的投资方向。很快,他将再次创业的阵地锁定在移动互联网业务,雷军认为手机上网会变成这个时代的潮流,在不久的将来,移动互联网业务的规模会远远超过目前互联网业务的规模。

  结束疲惫重新出发

  我喜欢做那种有预见性的尝试,能够实现好多梦想,也挺幸福的。

  雷军投资的UCWEB公司的办公室在北京的知春里,这段时间,他偶尔会来这里转转,和管理团队交流一下观点,看看招来的新人,多数的时间他并不来公司,写写博客和想想问题。很巧的是,办公室窗户正对的另一栋写字楼是雷军曾经的职场阵地,当他担任金山软件公司CEO的时候,带领团队加班到夜里两三点是常事,一层楼的灯光都快成了这地区每天深夜的标志。

  一个人是如何做出转变的决定,又如何适应这种转变?

  从雷军的经历中我们可以看到从职业经理人变成天使投资人的完整过程。他曾经是程序员转为 CEO的典型,他经历了中国通用软件市场最初的勃兴,他的团队创造并维持着多个耳熟能详的软件品牌:金山WPS、金山词霸、金山毒霸、金山游戏,他为中国 IT软件互联网行业带出了一批管理人才,于是很自然的,大家都以为他会在这家公司干到退休。

  但是在2007年底,在金山在香港上市后不久,雷军却选择离开金山,“当时真的觉得好疲惫,金山用了超过8年的时间才完成上市的任务,对投资人的使命达成之后,我也很想休息。”雷军回忆说。可事实上他并没有休息,现在和他有关系的公司涉及互联网电子商务、移动互联网和社区网站。

  “不存在更喜欢或者更适应哪种工作。”雷军说,“我喜欢做那种有预见性的尝试,做CEO的时候是奔着一个目标去,现在做投资人了,突然发现可以实现好多梦想,也挺幸福的。”这个做了近20年CEO的人,做纯粹的投资人已经一年了,他自认为成绩还不错。

  天使投资人顺势而为

  最重要的已经不是勤奋,而是对大势和人的判断,顺势而为。

  对于曾经的IT“劳模”雷军来说,如今,提前被告知要接受采访似乎成了一件“残酷的事”。“我最害怕的就是排时间表。”雷军现在的身份,是一个快乐的天使投资人和移动互联网公司的UCWEB的董事长,每周只需要来UCWEB公司工作一天。所以,“最重要的已经不是勤奋,而是对大势和人的判断,顺势而为。”

  早在2004年,雷军通过将创办的卓越网以7500万美元的价格出售给全球电子商务巨头亚马逊,获得了属于自己的第一桶金,就成了这个圈子里先富起来的一批人之一。在过去的4年间,雷军一直在风投领域小试身手。“我可以投点钱,让一些能干的人来做这些有趣的想法,让他们把新奇的想法一点点变成现实。”作为天使投资人的“自由度”和对于往昔创业青春的重温总让雷军很自得。据雷军自己的计算,在过去的一年中,他总投资的公司完成融资不下10次,融资总金额超过1亿美元,被评为2008年度最佳天使投资人。

  而UCWEB,正是雷军最得意的投资之一。

  在离开金山后的半年里,雷军一直在思考自己未来的投资方向。很快,他将再次创业的阵地锁定在移动互联网业务,雷军认为手机上网会变成这个时代的潮流,在不久的将来,移动互联网业务的规模会远远超过目前互联网业务的规模。

  精彩语录

  在最贵的地方点最便宜的菜,在便宜的地方点最贵的菜。

  互联网首先是工具,未来不存在所谓的互联网公司。

  对风险投资家来讲,最理想的情况是能当一个甩手掌柜:把钱投到一家公司,不闻不问,几年后几十倍的利润拿回来。

  现金充沛的企业,在冬天要大胆。别人恐惧的时候,各种运作成本都很低,比如市场费用、员工的雇佣成本等,要大胆扩张,可以用较低成本建立较高的竞争门槛。

  现金严重不足的企业,严格控制成本。认真检查固定成本,每项固定成本都要问一下是否可以节约,如每月支出的办公费用、带宽费用等;变动成本尽量取消。还有,尽量只做六个月以内能产生收益的项目。

  在我的名片上写着,我是一个公司的总裁。在我自己来看,我是一个游戏开发者。在内心深处,我实际上是一个玩家。

  没有犹豫的投资

  我跟他说UCWEB有机会做成下一个google, 人生能有几次这样的机会?

  时间回溯到2006年底,雷军和几个朋友共同出资400万元投资UCWEB.其中雷军自己出资200万元,占公司10%的股份。而决定投资UCWEB的雷军没有丝毫犹豫。当他向这个当时只有十几个人的小公司伸出橄榄枝的时候,这个公司其实已经弹尽粮绝。

  UCWEB的两个联合创始人何小鹏和梁捷都是搞技术出身。他们为自己确定的产品方向是手机网浏览器。UCWEB即来源于You Can Web的缩写,意思就是:“你能够随时随地访问互联网”。不过,他们天才的设想却始终不能让公司走出资金紧张的窘境。最困难的时候,因为付不起房租,两人不得不在晚上扛着服务器,从一个办公室转战到另一个办公室。

  网易创始人丁磊在得知何小鹏和梁捷的困境后,曾以个人的名义借给了他们80万元,这笔钱让UCWEB支撑了两年。然而,移动运营商在无线业务领域的强势和SP空间狭小,让丁磊最终决心退出无线业务。红杉资本也自掏腰包为何小鹏和梁捷买了机票,请他们到北京陈述,不过投资还是没有谈成。此时,UCWEB已经接触了20多家风投。

  “当时,很多人对于移动互联网行业都不了解,他们担心移动互联网风险太大。此外,管理团队也是一个问题。”雷军说,这些问题他也看到了,但不同的是,他认为这两个问题都有解决方案。

  雷军动员了他的好朋友、时任联想投资机构做副总裁的俞永福出任公司CEO.“我跟他说UCWEB有机会做成下一个google,人生能有几次这样的机会?”早些时候正是坚定看好UCWEB的俞永福把这个项目介绍给了雷军。而雷军自己也相信,未来10年的热点最终将围绕手机产生,“在移动互联网上,这个领域最终可能产生全球伟大公司、市值超过10亿美元的企业,其他行业机会已经很小了。”

  砍掉上千万中国移动项目

  在中国,做企业服务的规模太小,我不想公司成为小老树。

  雷军说,UCWEB做的是“规模经济的生意”,只要规模做得足够大,挣钱将非常容易。为此,雷军曾经砍掉了一度支持UCWEB生存的企业服务业务。

  “在我投资之前,UCWEB的全部十几个技术人员中,只有两个人还在开发浏览器,其他人都在给中国移动做软件项目。”雷军说。由于还无法通过个人用户盈利,为中国移动开发邮件办公系统是公司当时一项非常重要的业务。

  然而,雷军却认为,如果要成为“伟大的企业”,必须将所有精力都投入到个人用户产品的开发上,“在中国,做企业服务的规模太小,我不想公司成为小老树。”在雷军的劝说下,公司最终把赚钱的企业软件开发项目以1000多万元出售,扩招人员全力投入到手机上网浏览器的开发当中。

  投入得到了回报,“比如新浪新闻首页转到我们的手机上只有100K,连原来的1/10都不到,所以我们被网民誉为最省钱的浏览器,UCWEB还可以打开多页,缓解了等待的压力。”此后,正如雷军的设想,UCWEB的用户群也在口口相传中不断壮大。在雷军投资一年多后,UCWEB用户增长了25 倍。2007年中期时,在雷军的牵线下,国内知名风险投资机构晨兴和联创策源向UCWEB进行了第二轮投资,投资总额超过1000万美元。公司的估值在半年的时间内增长了10倍。现在,公司已经有210多名员工,仅研发人员就达到了140人。

  3G的商业未来有多远?

  现在我自己就是投资人,我给有可能做成伟大规模的市场充分的时间。

  和很多正在过冬的创业团队不同,由雷军投资并担任董事长的UCWEB目前并不着急疯狂的增加现金流以应对“冬天”,“可以说之前连销售目标都没有,今年才准备做计划。”雷军说。

  在雷军慢悠悠的叙述中我们窥见UCWEB的商业模型,首先,随着3G时代的到来,更多人会选择用手机上网,然后,如果能够统治所有人上网的途径——“浏览器”,则可以繁衍出无限的商业模式。目前,单靠浏览器上对各个网站的收费推介,UCWEB已经可以养活自己。

  “你可以设想,如果在浏览器中加入一个手机支付模块,按我们今年的目标每天如果1000万人使用,每人在网上支付一次我哪怕仅收1分钱的中介费,每天收入10万会是很难的目标吗?这还只是起步的规模。”雷军说。因此他现在并不着急,不像当初做CEO的时候,“现在我自己就是投资人,我给有可能做成伟大规模的市场充分的时间,而人们真正能感受到3G的应用,应该是在3年之内。目前UCWEB着重做的是做好产品和服务,为中国的手机用户提供方便快捷的最佳上网体验。”可是,UCWEB还会面临各种各样的对手,希望靠浏览器统治市场的微软和谷歌,还有对移动互联网市场早已布下重兵的运营商。“第一,我们才开始起步,还没成长到会威胁谁的地步。第二,我们认为大家都可以成为合作伙伴。”雷军调侃着记者的疑虑,“你要相信,凡是你想到的风险我都想到了,而你觉得不可控的因素,在我这里就是可控的,这么多年的从业历史总要留下点经验吧。”

 

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