临近年末的拉美地区，开始变得热闹非凡。
11月，亚太经合组织（APEC）第三十一次领导人非正式会议在秘鲁拉开帷幕，来自亚太地区21个经济体的政府首脑与官员、企业代表等齐聚首都利马。从秘鲁APEC会议到接踵而至的巴西G20峰会，多个重磅多边活动相继在拉美国家举行，吸引了全球关注。
在此背景下，财新与联想集团联合在利马举办了财新国际圆桌APEC专场活动，围绕“中国与拉美：发掘增长潜力，共启繁荣纪元”议题，邀请中国与秘鲁的专家学者及企业家展开深入交流与讨论。
拉美作为全球最 大的经济体之一，是中国海外投资的第 二大目的地。中拉经贸关系高度互补，近20年间货物贸易总额增长了35倍，远超该地区与世界其他地区的贸易增幅（4倍）。中国也连续十年成为拉美第 二大贸易伙伴，2023年中拉贸易总额创历史新高，达4890.47亿美元；2024年1-7月，中国向拉美出口货物总值1565.58亿美元，同比增长11.7%。
这一坚实的关系不仅激发了拉美国家的经济增长活力，也为中国企业出海提供了广阔舞台。在全球局势不断变动的今天，拉美地区的需求持续增长，为中国企业提供了新的市场空间。随着本次秘鲁APEC会议的成功举行，中企出海拉美的趋势有望进一步深化，迎来全新的发展机遇。
中企出海迎新机
在本世纪的20多年里，中企赴拉美地区的投资活动日益活跃，近年来中企投资流入拉美国家的资金总额基本接近其外资接收总量的10%。
从过往投资的国别来看，中企在拉美地区的投资主要集中在巴西、阿根廷、智利与秘鲁等南美国家；从投资结构来看，主要涉及矿产采掘、农业、石油、铁路、公路与电力等基础设施领域。其中中国企业在巴西的投资占到整个拉美地区的一半左右，中企在巴西的投资更是全方位覆盖多个产业领域，而委内瑞拉、智利与秘鲁等国因其丰富的油气矿产资源成为吸引中国企业赴拉美投资的关键目的地。
统计数据显示，截至2023年9月，中国在拉美和加勒比地区累计实施200多项基建项目，涉及交通基础设施、公共场馆、机场、港口与电力设备等。截至2022年底，中国对拉美和加勒比地区直接投资存量达到5962亿美元，较2013年末增长近7倍。
除了矿产资源与交通基建等关键领域中能够看到大量中国企业的身影，消费电子领域也是中企赴拉美重点关注的领域。包括联想、小米、传音、荣耀等多家中国手机厂商企业陆续瞄向这个拥有6.5亿人口的庞大市场。经过多年发展，Canalys最新数据显示，2024年三季度拉美手机市占率前5位中，中国的手机品牌占据4席。其中，联想集团收购的摩托罗拉品牌排名第 二。
时至今日，中企在拉美地区的产业投资领域也在不断拓宽，已经从过去主要涉及基础设施、消费电子等传统领域转向新能源、数字技术与跨境电商等领域，使拉美成为携手共建“一带一路”的重要伙伴。
尤其在巴西，中国互联网企业目前已经渗入巴西互联网生态的多个环节：SHEIN、AliExpress、Shopee等中国电商平台或者中国DNA的电商平台已成为巴西电商的头部玩家；菜鸟、极兔、iMile等中国头部物流企业已在巴西取得突破和进展；TikTok和Kwai（快手海外版）也成为巴西头部短视频平台；滴滴更是成为了巴西市场第 二大出行服务平台。
2024年是中拉命运共同体提出10周年。随着本次APEC会议的顺利召开，中国与拉美之间的经贸合作关系有望在原有的基础上更加密切，届时友好的外交环境及外资投资条件，势必将为更多中国企业赴拉美地区提供崭新机遇。
拉美市场方法论
尽管中企出海拉美即将迎来新时代，但出海这片蓝海市场并不轻松。过往的实践显示，中企在拉美市场频频碰壁，尤其是在电子产品领域。拉美各国实施的严格保护政策，复杂的税收制度和高昂的物流、生产成本构成了主要障碍。
尤以巴西为例，高额关税和复杂的税制要求使得进入市场变得困难。2015年的经济危机和货币贬值更是严重挫伤了市场需求，许多中企因此大幅缩减或退出了巴西市场。此外，巴西多达58种税项和高昂的物流成本进一步增加了营商难度。
在此背景下，应对复杂税制、税负高企、本地化经营、物流成本高昂及文化差异等挑战，成为中国企业出海拉美的必修课。
联想集团作为早期进入拉美的中企领头羊企业，经历波折后最终在个人电脑和手机业务上取得成功，连续多年在巴西斩获亮眼业绩：个人电脑业务方面，联想集团个人电脑在巴西的市场份额从2012年的3.56%快速增长到2022年的20.44%，在短短十年间实现6倍增长，目前已排名第 二；手机业务方面，自2014年联想集团并购摩托罗拉以来，摩托罗拉在巴西手机市场份额已连续九年维持第 二。
除此之外，联想集团还大力发展基础设施和解决方案业务，为拉美市场引入成熟可靠的中国智能方案，给巴西、墨西哥等国家促进中小企业发展、推动再工业化进程提供了有效助力。截至2023年，联想集团服务器与入门级存储业务在巴西的市占率也成功跻身前两位。
回头看，联想集团出海拉美市场的成功充分展现了其出海20年沉淀下来的实战方法论，核心包括“三大支柱”和“两个基石”。其中，三大支柱分别是全球供应链、全球研发体系和全球市场营销体系，这也构成了联想在运营上探索出的“全球资源、本地交付”的独特模式。
一方面，联想集团充分利用全球的优势资源（资本、人才、研发、供应、制造等）进行统一配置；与此同时，联想集团又打造贴近本地市场的营销、交付和服务，面向客户打通本地化的“最后一公里”，既达到了更高的客户满意度，更好地合规和利用各地政策，也有助于打造更加安全和有韧性的供应链。
公开数据显示，作为全球科技制造企业，如今联想集团在全球已经有30多个制造基地、80多个物流分销中心，在180多个市场开展业务，有2000多家核心供应商，拥有高度复杂的全球供应链网络。
而“三大支柱”的背后支撑，正是数字化和ESG两大关键基座，帮助联想集团在复杂多变的国际环境中保持稳健前行。具体来看，贯穿联想集团“研—产—供—销—服”全价值链的全数字化基石，不仅支撑起联想集团全球体系内部实现规模、效率与协同，更助力联想集团实现从硬件产品到解决方案和服务提供商的转型。此外，ESG企业社会价值则构成了联想集团的软实力，使联想集团在复杂多变的环境中赢得更多尊重。
在拉美市场，联想集团采取了有针对性地切入不同市场的核心策略。在巴西，联想集团通过混合制造模式“自有工厂+ODM”，推出符合巴西市场需求的中高端产品，同时通过建立“科技创新”品牌形象和利用5G市场先发优势等措施，让个人电脑与手机业务在巴西市场牢牢占据第 二的市场份额，并始终保持强劲的增长率。
在阿根廷，联想集团根据当地政策积极调整战略布局，提出“垂直整合”制造模式，与代工厂合作建立专属工厂，实现摩托罗拉手机本地化生产；而助力阿根廷打造“最 强算力”以及支持其科学研究的努力，使得联想集团个人电脑业务连续五年在阿根廷排名第 一，市场份额达16.14%；手机业务从2017年的12%提升至2021年的37%，也成功跃升至市场第 一。
在墨西哥，联想集团通过在蒙特雷建立自有工厂，生产台式电脑和服务器，已充分具备应对外部关税变化的能力。至2022年第 二季度，摩托罗拉手机在墨西哥市场份额已经超过三星、苹果等厂商，达到28%，位列市场首位。
联想集团在拉美地区的出海成功经验对新机遇下中企出海拉美具备重要参考价值：面临拉美市场的复杂挑战，联想集团以其自身经历提供了具体的应对策略，有助于中国企业更好地在当地拓展业务，提升竞争力。
引领价值出海新趋势
如果说中国企业出海拉美是一场马拉松，那么ESG在相当程度上决定了中企在“走出去”后，能否在当地“立得住”和“走得远”。这要求新时代中企出海拉美不再只是简单的产品与品牌输出，而是更注重在当地布局供应链的同时履行社会责任。
事实上，践行ESG（环境、社会、治理）理念，也已成为中企出海拉美市场的重要新趋势，通过积极的ESG实践，企业不仅能在当地提升品牌形象和价值，还能获得更大的发展空间。以联想集团为例，其在拉美的ESG实践充分展示了这一趋势：
在巴西，联想集团不断探索绿色技术，推出可降解竹纤维包装技术，显著降低了包装成本和碳排放，还减少了运输费用。联想集团还利用温水水冷技术在机器冷却上节省能耗，比传统风冷系统节约40%以上的成本，帮助巴西的数据中心实现了更低的碳排放。这些绿色技术举措不仅节能减碳，更提升了生产效率和成本控制能力。
联想集团还利用人工智能技术在巴西实施手语转文本项目，帮助230万聋哑人和重听者实现交流，显著提升了当地居民的生活质量。该项目展示了联想集团在全球市场中的创新能力，体现了其强烈的社会责任感。
此外，联想集团在智利的鲁滨逊·克鲁索岛打造了“科技以人为本”项目，用科技手段让这个偏远的岛屿社区与全球经济相连，为当地创造更多新机会。与此同时，联想集团向社区居民传授有助于管理自然资源、改善基础设施的新知识技能，让他们能够利用当地环境优势实现长期可持续发展；这一项目不仅弥合了数字鸿沟，也提升了当地的整体福利水平。另外值得一提的是，联想集团还运用科技帮助当地生态保护组织进行实时决策，更有效地保护稀有物种和生态系统，令其免受*破坏性的入侵捕食者的侵害。
需要说明的是，联想集团的这些经验和成就并非仅是其在拉美市场获得成功后的“锦上添花”之举。恰恰相反，在当前复杂的国际环境下，践行全面的ESG理念，落实企业的社会责任感和可持续发展的理念早已是新时代中国企业出海的重要基石，成为中企在拉美市场打开更多市场机会、获得当地社会认可的关键钥匙。
展望未来，随着中拉经贸合作的不断深化，中国企业出海拉美即将面临新的机遇和挑战。通过借鉴联想集团在拉美地区的成功经验，中国企业有望更好地适应拉美的市场环境，在中拉合作新契机来临时，不仅能成功“走出去”，还努力实现“走上去”。