打造柔系母婴品牌 晚安月亮纸尿裤用"芯"柔出新高度

双11临近，辣妈们除了囤够自己的吃穿用度，宝宝的"屁粮"也是囤货清单的重点。新晋母婴品牌晚安月亮，以"柔性呵护"为初衷，上市的纸尿裤和学行裤，获得各大母婴达人一致好评推荐。在双11期间，晚安月亮全系产品以年度超低价格，回馈用户，可谓诚意满满。

作为一家新兴母婴品牌，在没有大量投入宣传费用及入驻线下的情况下，晚安月亮是如何成功跻身母婴达人纸尿裤推荐榜单，成为千万宝妈的优选呢？

一、社交+电商的新零售模式

随着公域流量成本越发高昂以及目标消费者的不确定性，依托个人微信、朋友圈而被发掘的私域流量逐渐受到各大品牌追捧。晚安月亮也正是看中私域流量宣传成本低、受众群体明确、流量稳定等优势，建立各地宝妈试用群，以免费试用和低代理价的模式，利用社交+电商的新零售模式，快速累积了*批原始用户。

我国城镇居民纸尿裤使用渗透率不断下沉，母婴用品仍具备明显增量市场的优势。而对于对品牌信息影响力较小的低线城市用户，晚安月亮采取社交+电商的模式，能让产品更有效触达低线城市用户。

远在山东某三四线城市的宝妈小琴，就是通过申请母婴APP上的免费试用装纸尿裤领取活动而成为晚安月亮代理的。在她看来，一方面成为代理后能以更优惠的价格买到晚安月亮产品，而且还能以品牌代理的身份在微信群和朋友圈出售晚安月亮产品，为自己谋取一份收入。

由于代理价格优势极大，自用省钱，分享出售利润也很可观，晚安月亮的*批种子用户80%都成为了晚安月亮代理，他们分布在各大城市，将晚安月亮纸尿裤、学行裤、洗手液等带到千家万户。

二、 严苛的品质精神

销售渠道是打造品牌影响力的一方面，但如果没有产品质量做支撑，在风口过后也只能是一地鸡毛。晚安月亮背后有着严苛的品控体系，譬如晚安月亮纸尿裤，其原材料大多来自国外进口，日本瑞光生产线、日本住友高分子、德国汉高粘合剂、美国3M腰贴等等，可以说，晚安月亮是在用国际品质打造国民品牌。

虽然目前晚安月亮在低线省市渗透率更高，但高端化仍是销售增长的主要驱动因素，也正是因为认识到这一点，晚安月亮品牌从原材料的选择到生产的过程再到成品所有的程序，都制定了一系列的检验控制标准，保证到消费者手里的每一件产品，都是高端化、国际化的产品。

三、死磕"柔软" 争做柔系母婴品牌标杆

产品没亮点，即使有销售渠道和质量的加持，也太容易被同质化，轻而易举被其他产品取代，注定走不长远。每一个真正想把品牌做大做强的企业，都懂得建立技术壁垒、甚至行业壁垒的重要性。

晚安月亮在成立之初，就立志成为柔系母婴品牌标杆。晚安月亮创始人侯大昕女士表示，这里的"柔"有双重意思："产品超柔软，父母爱的温柔"，我们力争用超柔的产品将坚韧母爱，柔软表达出来。

在产品上，晚安月亮采用"丝柔3D裸感面层"与超薄高分子芯体的设计，在保证超柔软丝滑的同时，还能12小时有效锁水、不易反渗，宝宝再多尿尿都不怕。同时，PH值弱酸亲肤配方加倍保护小宝宝幼嫩肌肤、不易红敏。晚安月亮纸尿裤之所以能做到超薄超软的同时还超能吸，原因在于其采用的第五代芯体"双水刺芯体"，用大量水刺布替换原来的无尘纸，减少喷胶量，使整个纸尿裤手感更柔软、轻薄，透气性更好。目前这种芯体技术，仅有晚安月亮供应商掌握。

此外，晚安月亮率先引进法国ELKEM保湿乳霜，生产出一款富含保湿因子的婴儿专用柔湿纸巾，保湿度达25%，高于干纸巾的7%，其柔软度更是高达46NM，是普通干纸巾的3.23倍。晚安月亮的洗护系列，更是秉承"天然萃取"的原则，以蜂蜜、各种植物提取物为原料，打造专为宝宝天然无刺激的"柔和洗礼"。

对于一个刚刚成立不到一年的新品牌来说，晚安月亮要成为柔系母婴品牌标杆，并非没有机会。

据2018中国购物者报告显示，在过去3年，婴儿纸尿裤前5大品牌的市场份额流失了16%，这16%分别流向其他小众纸尿裤品牌，且这一数据还在不断增长。在数字化营销时代，晚安月亮采用社交+电商的轻资产商业模式，可以更快搜集用户反馈，随时调整策略，同时掌握更多社交和新媒体技能。在助力制造业加快形成内循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，国产优质母婴品牌很快就会迎来发展的高光时刻，晚安月亮只要选准发力方向，勇立潮头，就能成为时代的弄潮儿，成为柔系母婴品牌的标杆。