契胜科技创始人陈从容：“出海”“中东”两大热门词背后的干货分享

前言：2023年7月1日，契胜科技创始人、董事长兼CEO陈从容女士出席哈佛商学院中国企业全球化论坛，并参与中东出海圆桌讨论，与BCC Global创始人兼董事长林宜德、沙特阿美旗下Prosperity7基金中国区董事总经理蔡翔先生、沙特阿拉伯投资交易副部长SalehKhabti先生以及阿布扎比42XFUND合伙人胡宁峰先生共同分享了中东市场的趋势、行业机会和潜力以及中国企业需具备的能力等内容。除中国外，陈从容女士还成功投资过美洲、欧洲、亚洲（东亚/东南亚）、非洲的海外数字科技项目，孵化了多个区域性的独角兽企业，并取得了优异的投资回报。

正文丨提到中东，沙漠、石油、战乱等名词就不自觉浮现出来，实际上，这个神秘而陌生的地区孕育了惊人的财富，GDP位居全球前列，人口结构极其年轻化，人均年龄仅25岁，互联网普及率超60%，消费市场非常广阔。以往，中国企业的出海目的地很少会选择与中国文化差异巨大、合作门槛较高的中东，但近年来，中东本地市场强劲有力的消费水平、部分投资项目已实现盈利的实际表现，让中东已然成为一片全新的出海投资热土。

以中东面积*及总GDP最高的国家沙特为例，2016年，沙特王储公布“2030愿景”计划后，沙特逐渐从封闭走向开放，市场经济爆发出前所未有的生机与活力，但沙特人口只有3218万，本土的经济建设和长远发展必然需要全球的多元化力量参与进来。

而中东也是中国“一带一路”战略路线的重要枢纽节点，处于转型阶段的中国经济和中东国家的旺盛需求不期而遇。2023年3月，在中国的积极协调下，中东迎来了世纪大和解，地缘局势和政治环境变得更加缓和稳定，而中国在中东地区的影响力和信任度也大大提升。可以预见的是，未来5-10年将是中东和中国的蜜月期，蕴藏了很多合作的机会，其原因是多方面的：

*，以往中东地区的经济增长依赖于石油出口，但页岩油大规模开采后，美国从石油大规模进口国变成了出口国，中东对美国的战略重要性下滑。另外，全球清洁能源的迅速发展让石油的未来需求趋势下降。为了摆脱对石油这个单一产业的依赖，中东国家迫切需要找到新的经济增长引擎，寻求经济多元化发展。

第二，中东地区有大量的政府资本和主权财富基金，资本实力非常雄厚。截至2022年底，中东主权财富基金管理的资产规模超过3.6万亿美元，占全球主权财富基金的三分之一，而中东对互联网、大数据、新能源等高科技产品和服务有着旺盛需求，充裕的资金和广阔的市场，让数字经济的快速发展有了肥沃土壤。

第三，近年来，随着中美贸易和经济转型等客观环境发生剧烈变化，国内经济面临产能过剩、内需不足、外贸疲软等问题。中国企业特别是科技企业，更加需要开拓全新的市场来寻求业绩增量，MENA特别是中东地区，市场规模庞大、基础设施相对完善、消费需求非常旺盛，是中国企业出海的必争之地。

其中数字产业是中东市场当下*投资潜力的领域之一，中东国家正大力发展新能源、生物医药、泛互联网、金融科技、云计算、人工智能等非油产业，加速向数字经济转型，比如阿联酋提出的“2025年数字政府战略”、卡塔尔的智慧城市和城市大脑项目等。而中国强大的科技创新实力、*的数字化发展水平，吸引了越来越多的中东国家寻求合作，这其中就蕴藏着很多中国数字化企业可以挖掘的机会。

对于想要进入中东市场的新玩家来说，如何才能将中国企业的优势落地中东市场？本地化至关重要，需要出海企业在当地进行长期专注的人才培养、制定因地制宜的发展规划，适应并尊重中东独特的营商环境和文化氛围。中东市场与国内市场有截然不同的经营发展模式，这对所有意图开拓中东市场的中国企业来说既是考验也是机会，需要尽早做好准备。

比如通过调研发现，90%的中国企业之前出海中东鲜少盈利，因为许多企业套用中国市场的标准和模式交付项目，通过压低报价赢得订单，却因高标准交付而远超成本，最终得不偿失。实际中东很多国家和麦肯锡、贝恩、BCG等咨询企业常年合作，其要求和标准是世界一流的，中国企业必须摒弃靠价格战、靠内卷的固有思路，在出海中东的过程中要更加关注怎么提供*产品、拿到合理的交付价格。

另外，了解和尊重本地的商业规范和文化习俗也非常重要。比如在沙特注册企业就要求当地人代持企业股权，作为实控人的当地人有权随时动用企业资金，这对企业的财务管控来说是很大的压力。还有阿拉伯穆斯林国家独特的政、宗、商关系，宗教与政治、商业等生活的方方面面都紧密相连，虽然都是穆斯林信仰，但国家之间也有不同的分支，呈现出信仰和生活特征的差异，直接影响商业经营。所以在中东做生意，就要了解中东的特殊文化和生活习惯，才能走得更远、更稳。

总的来说，既要看到中东地区良好的合作机遇，也要承认在营商环境、文化习俗上的客观差异，在尊重当地法律和人文特色的基础上，建设合适的队伍去开拓和耕耘当地市场，继而辐射周边国家的数字产业发展，推动中东地区和中国的经济交流，实现互利共赢。