上海月子行业大洗牌 圣贝拉完成全新拼图

最近母婴圈最值得关注的事件之一,应该就是高奢母婴护理品牌圣贝拉完成对上海知名母婴护理品牌悦子阁的收购重组。这个重组将会使悦子阁品牌更新为圣贝拉旗下的高奢子品牌BELLA VILLA,归入圣贝拉旅居独栋系列产品线。圣贝拉完成对悦子阁的收购后,将进一步占领上海高净值客户圈层,真正实现业务上的新突破;同时也完成了圣贝拉在独栋板块的缺失,提供给了客户更多的坐月子选择。

追求品质 圣贝拉领头羊地位再升级

月子中心是一个相当特别的产业。在二胎开放叠加中国人民日益增长的消费升级需求大背景下,它逐渐从一个粗放型产业,转为保持稳定发展,并开始精细化分类以适应消费者多元化需求的服务行业。据2014-2023年艾媒数据中心显示,2023年,我国月子中心市场规模已突破100亿元,还在稳步增长。这其中,越来越多的高端、精细化的月子中心开始展现其优势。目前,中国的月子中心人均消费最 高的为上海,均价高达125062.6元。而这个鲜明的趋势,可能是促成此次重组的一个重要原因。

圣贝拉SAINT BELLA的背景是比较“纯粹”的。它成立于2017年,虽然不是最早一批入局月子中心行业的企业,但它的出现,打破了月子中心产业的传统模型,实现了轻资产酒店的成功运作,同时通过其相当先锋的护理理念深耕细作完成产品上下游的母婴服务链路,运营至今,圈层客户深度沉淀。作为迅速发展到国内头部的母婴护理品牌,圣贝拉及其母公司贝康国际先后获得过多轮融资,老股东包括高榕资本等知名投资机构。2021年,腾讯入局;在刚刚过去的5月, “圣贝拉”及其母公司贝康国际又宣布完成最新一轮融资,本轮融资由国有大型金融保险集团中国人寿*投资。

从发展目标上看,圣贝拉一直以来都对自己想要的东西非常清晰,仅入驻世界奢华酒店集团头部品牌,追求高品质、高服务、强粘性,长周期,以“高端带领中端”的瀑布流方式,全面运用数字化和智能创新整合数据沉淀,从而创造出基于精细化运营下的高端母婴护理的*服务体验。

目前,圣贝拉的业务布局以高端月子会所为切口,主打“将月子护理和艺术疗养相融合,开启全新美学的月子之旅”,延伸包括产后修复、护士到家,婴童产品等。圣贝拉的增值服务包含和数十个奢侈品牌开发女性沙龙和新消费品牌开展跨界联名合作,提供美学生活方式。

作为目前成功突破地域形成全国连锁的高端月子护理中心品牌,圣贝拉的轻奢线Baby Bella已经在一二线城市全面开花,而高奢线BELLA VILLA也有着相当优质的用户圈层。

精益求精 扩大上海高净值份额

BELLA VILLA母婴护理中心是SAINT BELLA(圣贝拉)于2021年匠心开拓的独栋系列——深化「旅居式月子」理念,甄选世界至美名胜之地,不论是奢华酒店旗下的独栋式别墅亦或者时每日价值万金的名人故居,BELLA VILLA强调在“充满家居感”的度假氛围下,以独栋居所为妈妈缔造触达心灵的疗愈之境。这个系列目前的杭州和厦门两个位置,厦门BELLA VILLA坐落于七尚酒店内独立静谧的别墅区,比邻亚洲最 贵的十大豪宅,黄金海岸风景一览无遗。而杭州店位于秋水山庄,曾是沈秋水的故居,西湖仅一尺之遥,小桥流水极富江南人文情调。由此可见BELLA VILLA的选址一直注重城市文化的生根,是一座城市的一隅缩影,致力于挖掘城市绝世而独立的建筑,寻找真正适合放松身心、*稀缺的度假胜地,从而满足超高净值人群的市场需求。而上海作为圣贝拉的第 一市场阵营,其国际地位与战略位置尤为重要。

从这个角度去看,就会发现这次重组可以说是“天作之合”,悦子阁的整体定位及地理位置都相当符合圣贝拉的需求。悦子阁及其所在的花园宅邸精致典雅,坐落于上海长宁区愚园路858号百年花园宅邸——杨树勋故宅,是上海百年历史建筑,这栋建筑建于1923年,用地面积2040平方米,建筑面积约924平方米,为欧式独立花园。从那个上海风云变幻的岁月走来,它作为一幢见证近代上海发展史的百年老洋房,以其文化沉淀和优雅风格成为了上海历史建筑中的瑰宝,蕴藏着许多历史故事和珍贵的文化遗产。

2014年,悦子阁将其装修并成立月子会所,房间仅有16间,悦子阁母婴护理中心具备医疗机构资质,可以提供医疗及诊断服务,是目前上海月子中心里,能够同时具备环境优势及专业医疗设施的稀缺月子中心,服务过多位明星名人。这座老洋房不仅让人感受到历史和现代的碰撞与融合,更能让人体验到贵胄底蕴和摩登人文的交汇,是愚园路上的一颗璀璨明珠,承载了近10年新生代家庭的传承与衔接。它的加入,将帮助圣贝拉的业务进入全新发展,直接触达上海地区高净值人群,进一步推动BELLA VILLA独栋系列的延伸。

整合提升高奢版图的全面升级

这次重组完成后,圣贝拉表示,会自2023年5月开始对悦子阁所在的历史建筑进行修缮。

为了能够更好的展现建筑的文化底蕴和历史风貌,同时造就更舒适的居住体验,此次修缮将由曾任职世界排名第 一的建筑设计公司AECOM gensler朱勤跃NEAL主导设计。NEAL设计师生长于上海,对海派风格情有独钟。他曾荣获多项国内外设计大奖,作品包括思南公馆室内设计改造、上海音乐厅室内设计改造,以及武康路,威海路,淮海中路等多处近百年历史的独栋花园洋房室内设计都是有他操刀完成的。

而本次对杨树勋故宅的修缮升级将有别于圣贝拉传统豪华酒店所提供的服务,BELLA VILLA秉承让客人独享“旅居式”月子的理念,将度假的怡然感巧妙地融入于旧时租界的闹市中,形成轻松自然与内敛奢华的双重触感,现代风格与百年花园洋房相互融合形成丰富的感官体验,让妈妈和孩子均沉浸在独栋系列才能带来的专属奢华中。

据悉,悦子阁将正式更名为BELLA VILLA,并将全面接入圣贝拉的母婴护理和艺术疗养体系、数字化的门店运营管理系统。并于2023年秋季正式焕新运营。

经过这次重组和业务升级,圣贝拉有望为更多高净值人群提供更加细致、科学、人性化的高品质服务。随着悦子阁接入圣贝拉数字化运营系统,它的服务将从纯人工改为科学标准化记录和个性化定制服务相结合。数字化为标准化的执行提供技术保障,而护理人员来执行数字设备所要求的计划和步骤,做到标准化流程的同时,又具有千人千面的个人定制属性。

在奢华的私人别墅中,为母婴打造他们人生新篇章的起航之旅。“旅居式”的月子理念将不仅仅是身体上无微不至的照顾,更是心灵上的一次温柔按摩。