品誉咨询——“白加黑”的营销创意为什么能够脱颖而出？

亚马逊CEO杰夫·贝索斯说：“一个品牌，就是当你不在房间里时，别人对你的评价。”

所谓品牌，便是产品、服务乃至企业的形象声誉。

万物皆有变数，品牌建设亦是如此。

要想维持一个品牌在消费者心中永远鲜活，始终如一的忠诚，成功的品牌一定是与时俱进的。

最容易理解的就是，与目标消费者产生互动，引发心灵上的共鸣，进而完成品牌的营销目标。

“白加黑”*深谙此道！（我们今天只聊营销不聊药效！）

1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破了1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位。一切营销皆有规律，“白加黑”创造的奇迹也是，从诞生之初的“石破天惊”到后来的壮大，一个品牌成功的发展轨迹，耐人研究...

即使许多年过去了，消费者依然对“白加黑”的创意记忆犹新。

一个成功的品牌必须包含你最擅长的事情是什么，以及你是谁、你代表什么？

那么，“白加黑”的品牌策略成功在于？

1. 发掘痛点，精准定位。

大部分感冒药都有一个弊病，就是吃了容易打瞌睡，影响学习和工作。于是就有了“白加黑”的宣传核心“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。

产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念，更明确了“黑白分明，表现出众”的市场定位，目标群体是25-45岁的城市上班族！

2. 打破常规，差异化营销。

针对一般感冒药打瞌睡的问题，“白加黑”的解决办法是将药片分成两片，白片不含扑尔敏，白天自然不会打瞌睡，黑片含有扑尔敏，吃了睡得香。

“白加黑”的广告宣传也另辟蹊径，强调自身不含PPA，该营销目的在于，确定自身卖点，让消费者知道白加黑的与众不同，提升品牌的影响力。

3. 情感营销，引发共鸣。

2000年，“白加黑”投放的“赛艇”广告以一个因感冒缺席比赛的赛艇手为切入点，让消费者切实地感受到感冒给生活带来的不便。

2003年，又启用了雪村极富东北风味的诙谐曲调：“感冒...上白加黑呀！”迅速在消费者中流传，拉近了品牌与年轻、时尚消费者的心理距离。

这就是为什么要做品牌营销建设！

后疫情时代，很多企业陷入同质化竞争，因为没有品牌的建设、特色的服务，而陷入低利润困境和经营瓶颈。

营销方法单一落后，市场开发进度缓慢，销售额出现下降趋势，从而影响业务团队的积极性，导致客户成交率偏低，人均生产力落后，士气不振等。

所以，在企业不知从何入手的时候，就需要找专业的团队首先解决差异化的问题，让企业先胜而后求战，再去设计营销战术，远超竞争对手，强化团队的执行力。

品誉为达成“落地商学思想，助力企业成长”的伟大使命，致力于为更多的企业解决营销难，建设难的问题，系统并专业的帮助企业更快成长！