“创业其实没有那么复杂” 一文读懂“潇掌柜”的创业历程

今年夏天,T97咖啡“燃”爆市场,三个月拿下4.7亿GMV;而且就在几个月前,出自同一位操盘手的头皮护理品牌AEP,创造了60天从0卖到5000万的好成绩。

如今,在新消费品牌领域内运筹帷幄的李潇,早几年也常常因为触摸到深耕领域的天花板而焦虑,但是每一次果断而又华丽的转身都证明了李潇的能力和格局。“潇掌柜”创业历程踏出的每一步,都从敏锐地嗅到了更大的发展机会开始,一次又一次获得成功的传奇。

“创业其实没那么复杂,只要你的产品或服务能够满足某一个特定消费需求,最后有人愿意买单就够了。”在讲述自己的创业历程时,李潇从不长篇大论,他对后来人的经验传授几近是实操性的。

其实,“潇掌柜”的创业战绩从大学时就开始初露锋芒。2003年,中国电商发展还处在起始阶段,李潇选择在淘宝上创业,凭着一股冲劲与精细化打法,他的店铺很快稳居海外保健品类目*,获得了阶段性成功。

但这一阶段的成功在李潇看来只是暂时的,“创立自己的品牌”这个念头从未离开过他的脑海。2011年,“燕格格”应运而生,专做燕窝产品,包括燕盏、燕窝礼品、即食燕窝等,品牌辨识度极高。恰逢那时淘宝孵化了天猫,将资源逐渐向品牌商倾斜。

为了寻找更好的货源,那时李潇和团队经常去东南亚走访工厂,李潇的太太更是一周试吃了几十种燕窝,并仔细描述产品的品种、味道和口感。老板娘“孕身说法”,很快获得了用户的信任。几年时间,李潇把“燕格格”做成淘宝单品类目TOP1。

我要“出淘”。李潇说自己看到了品类市场的天花板,也可能他的野心本就不止于此。2015年,凭借多年的积累,李潇成立了“格家网络”,并在短时间内先后获得经纬中国、真格基金、顺为资本、平安、广发等头部基金多轮投资。

那是社交电商爆发之年,诞生了一批“黑马”。依靠自己多年来打造“燕格格”的私域玩法,李潇创立的斑马会员用户突破7000万,并跻身高成长性创新获奖企业(独角兽、准独角兽)等各大榜单。

这一次,李潇又迈出了一大步。

挺进新消费领域,打造一个品牌孵化管理平台。2020年上半年,因为疫情极速的市场突然停摆,李潇却没有停下。他带着团队整合了国际和国内*的供应链,推出了新消费品牌孵化平台——希柔。李潇的商业手法是前瞻性的,“燕格格”当初运用的私域流量、社群运营、打造个人IP形象等电商运营套路,在如今的新消费领域依旧如鱼得水。

在希柔上,所有产品合作的供应链只选择全球行业top,国际化品控标准更是将平台精益求精的理念诠释到*。行业*供应链、优质的传播和销售渠道,李潇拥有拒绝价格战的底气。平台上线一年多以来,已成功孵化了T97、AEP、NatureSpace、YPEPRO益嘉适、Teeth Mirror牙小护等健康养生、美妆个护领域的新消费品牌。

“T97现在月销售额大概有2-3亿,明年的目标是全年至少做到50亿。”自始至终,李潇始终着眼同一类人做所有生意,深耕”她经济“,坚持从“新世代女性”的视角出发,为女性开创品质、健康、美好的生活分享方式。在持续增长的细分市场里寻找蓝海,不做跟随,能超越自己的只有自己。