“新时代的社交笑容升级公式”

今年7月，主张“口腔美学”的口腔医疗黑马“优梨美牙”（下简称“优梨”），已完成天使轮融资，据悉该轮投资由著名科技消费医疗天使投资机构主导。作为中国口腔连锁品牌新秀的优梨口腔医疗集团，以“社交笑容升级公式”的场景概念切入传统口腔市场，在短短7个月就爆发出惊人的“赚钱”能力，在布局了全国11家门诊的铺设及上游工厂的筹建工作后，其势头引起了资本的关注，不乏口腔医疗赛道的众多知名老玩家积极接触。

随着主力消费人群的更迭，新消费时代的来临给传统口腔医疗产业带来了巨震。口腔美学所具有的社交属性、美颜属性正迅速成为90、95后人群的刚需。根据VBR发布《2020口腔医疗白皮书》显示口腔美观度，如美白、矫正、笑容美学相关已超过病疾，成为我国口腔消费者的主要诊疗需求。其中女性消费者占比61.8%，20-30岁年龄层占比56.9%，在美学需求逐渐高于功能性需求下，口腔诊疗赛道的目标人群画像，正向医美贴近。因横跨健康与美学，被认为是医学与消费的稀有“交叉地带”。

“一盘口腔美学大棋”

优梨通过对口腔美学核心业务“牙贴面、隐形正畸、种植牙”三大板块布局，锁定了口腔主力消费年龄层的利润支点。落棋上游牙材工厂，隐形牙套工厂及口腔医疗供应中台的同时，大力推进下游门诊铺设，这一步对于一个新生口腔门诊很重，并且存在着不同层面的巨大挑战，例如对比国内外牙科工业发展，国人对于口腔的消费观的大差异，牙齿美容观念的渗透存在不可忽视的时间成本。再如上游核心牙材被进口垄断，国产化低，高昂的产品、渠道成本同样阻碍口腔发展等等。但远低于其他发达国家的口腔诊疗率，也同样意味着广阔的发展空间，就在今年口腔在资本市场上的表现，也让很多资本振奋不已。

“医疗行业的昂贵流量成本”

流量成本对于医疗服务行业而言，是齐肩于医师管理、标准交付的3座大山，在十年前就内卷严重。“口腔赛道的持续升温，是传统口腔困局在消费需求、先进模式、科技进步的新滤镜下看见的转机，” 本轮天使投资人指出。2020年国内口腔医疗服务体的流量到店成本高达3000-5000元/个。占据了口腔诊所运营成本近5成，而优梨面对这个问题给出的答案是：私域。这也是优梨大跨步的信心来源之一，口碑建设、私域运营是医疗闭环接口，优梨通过完善的抓手路径与成熟的私域运作模型，独自形成了一套高效扩张打法。可持续的流量供给，低成本的流量投入，也为优梨前期冷启动及后续成本控制，提供极大助力与竞争优势，也避免了部分“圈地跑马”竞争的沉重投入。

“口腔新消费时代的浪潮觉醒”

《第三次口腔疾病流行病学调查报告》显示，中国全民口腔患病率高达97.6%，达到口腔健康标准的仅有0.22%，巨大的蓝海接由国家卫健委印发《健康口腔行动方案2019-2025》与《医疗机构管理细则》中提到的高全民口腔健康意识和口腔医师的多点执业建议，加速催化了国内口腔诊疗行业的发展，因具备医疗（高壁垒）与消费（政策相对免疫）的双重属性，被称为“强消费医疗赛道”，在2021上半年，口腔领域投融资事件创下历史新高，总金额超50亿元，单笔金额超亿元2021年还未过半，口腔牙科赛道的融资金额已达29.14亿元人民币，共计26起，在过去十年的整年数据中排名第二位。

从近来的融资事件可以发现，目前隐形正畸、种植、口腔诊所仍然是资本最火热的领域，而服务领域的平台化发展成趋势。

“用医疗标准重新定义美牙”

“我们希望通过笑容、美学、社交作为新一代主力消费群的切入点，让贴面、隐形正畸带来的美丽笑容成为追逐健康、时尚潮流的符号，在社交场景引发流行，进而降低年轻一代对于口腔诊疗的决策成本”优梨创始人陈萍说道，“布局全产业链确实是个不容易下的决定，尤其在这个时间点，但也是在流量之后的一个关键主动权。顾客对美牙概念的认知和渗透只是*步，产品服务质量的交付标准才是承接的根本。因此上游成本的主动权和口腔医学的厚度建设就尤为重要。数字化、智能化、标准化的服务和产品交付，以及整体的经营管理，都是我们眼前的巨大挑战，资本的进入对我们的发展助力十分关键。”

我们不难发现，在优梨天使轮入场资本的身影中，有一贯紧跟医疗赛道的IDG和国信证券、也有相关垂直领域的头部团队如前隐适美研发高层、西安交通大学3D打印团队等。所以说，牙齿美容一定是基于口腔医学、科学之上的升级需求，优梨将用行动表态，如何用专业的医疗标准定义美牙。“医美+口腔”双属性加持，在年轻一代口腔意识觉醒的大环境下，利用社交与美学的驱动渗透，坚持创新，行稳致远，优梨未来一定充满想象。

文献参考：

《资本“野性”入局，口腔行业“风口分化”》——MedTrend微医势

《一口好牙撑起千亿赛道：近十年口腔牙科融资超169亿元，牙科机构吸金力强》——企查查数据研究院

《口腔里的“印钞机”被VC/PE们盯上了》——36氪的朋友们