由《时代》上的*和马背上的贺娇龙透析“红人经济”
PART1 走向国际的柜哥
2021年2月17日,美国《时代》周刊发布了最新全球“下一代百大影响力人物榜”,*作为 “创新者”上榜。
与*同时出现在这份榜单上的,都是在国际上享有盛名的各领域的佼佼者,比如英超曼联球星马库斯·拉什福德、NBA球星卢卡·东契奇,以及好莱坞男星约翰·大卫·华盛顿等等。与这些人相比,*的上榜让人略感意外。
然而,《时代》周刊东亚记者查理·坎贝尔在他的推荐理由中,给了我们一个很好的答案。
他的推荐语中称,“中国口红一哥”的*不仅曾经创造过在5分钟内卖出1.5万只口红的记录,在2019年的双十一活动期间推动了淘宝1.45亿美元的销售额,还在疫情期间积极推广武汉地区产品以及惠及农民的扶贫慈善工作。
在*出现之前,大家不会想到,有一天会有万千女性守在直播间等待着一个当年从柜台后走到镜头前的年轻人,来给她们介绍一支口红、一瓶香水、一款面霜……当然,更不会想到她们一边看一边花钱……
“*”三个字,开启了一个新时代,让电商直播成功走进大众生活。
过硬的专业知识、难以想象的工作强度以及严谨到苛刻的选品,换来的是耀人到有些夸张的销售成绩。*自身的商业价值不断飙升,为各大品牌赋能,而各大品牌给予的信任和优惠力度,也让*的影响力不断扩大。
“如果你今天不直播了,你的粉丝可能就被另外9999场直播吸引了,第二天就不来看你了。跑到别人的直播间里去了。所以我每天都要直播,不敢休息。我的最高纪录是有一天晚上试了198只口红。”
“佳琦的直播间”一度成为各路粉丝的追星现场,平日看起来飘在云端的大腕儿、明星纷纷做客直播间,当起了他的“捧哏”。
*与品牌,可谓相互成就。
之所以能得到《时代》周刊的青睐,除了有目共睹的商业价值,*创造的社会价值也不可忽视。
2020年疫情期间,*在湖北爱心专场直播中免费为武汉带货,并个人捐出100万元;在2020年的年末直播中,他将公益直播作为重点,并以“所有女生”的名义捐赠十辆爱心义诊车......(啧啧啧!小编也是佳琦粉!)
*通过“直播+公益”这种新的公益传播方式,不仅为国家公益事业贡献了一份力量,还使越来越多的“80后”“90后”年轻人受到启发而加入公益活动。
查理·坎贝尔在最后一句推荐语中说道:“作为中国直播电商行业最知名的面孔之一,*的商业价值有望在2023年市值达到150亿美元。”
“如今的*直播,已然成为了一种新经济模式的输出。”
有“红人”从柜台走向国际,面对“所有女生”;
有“红人”下马背深入基层,面对“人民群众”。
2017年,25岁的*从南昌到了上海,开始创造奇迹;
同一年,38岁的贺娇龙当选新疆昭苏县人民政府副县长。
PART2 直播带货的县长
2020年11月,贺娇龙策马雪原一则短视频获5.2亿次点击量,近900万转发,一夜爆红。
在此之前,自媒体号“贺县长说昭苏”已运营有半年之久,经过积累和沉淀,粉丝量达到约50万左右。
贺娇龙说,昭苏县是伊犁州*的五类艰苦地区县,财力有限,因此县委政府决定让领导干部接触网络并用短时间学会直播,去探索、去尝试一条直播电商扶贫助农的新路子,这也是当时创建“贺县长说昭苏”的初衷。
为了让更多人了解“天马故乡”昭苏,带动旅游产业发展。贺娇龙邀请两个愿意免费帮助宣传的网红主播来到昭苏,在他们的劝说下,才出现了那段爆红网络的视频。
对于像贺娇龙这样的干部而言,直播的初衷是为群众、为经济、为发展。
2020年10月,从直播小白到拥有百万粉丝的“红人”,贺娇龙仅用了不到半年时间。如今,她的粉丝已超225万,直播带货超过1500万元,并把直播打赏的收益170多万元全部用于了当地扶贫济困公益慈善事业。
利用好直播平台把昭苏推向全国,让优质农产品、旅游资源发挥“磁铁”效应,带动昭苏经济发展,为乡村振兴助力,是贺娇龙成为“红人”后为之努力的目标。
爆红后,网络上立刻出现了很多不同的声音。似乎一旦身上带有“人民干部”的标签,走红这件事情就变得微妙起来。
人们会质疑:她哪来的时间直播?不影响本职工作吗?为什么要直播?是想自己当“网红”吗?面对质疑,贺娇龙始终保持着平和的心态。
前不久,贺娇龙在接受媒体采访时坦言,最初她对‘网红’现象也有过一些偏见,后来在运用互联网和直播带货、扶农助农的过程中,她重新认识了‘红人经济’的力量。“县里的初衷是要通过自媒体平台,探索和创新一条新的发展致富之路。互联网时代,我们要从群众中来到群众中去,群众在哪里呢?在自媒体平台中。”
与时俱进的人总是懂得审时度势,跟住时代的节奏,利用好的平台和方式达到自己的目标,正如贺娇龙所说,好山好水需要流量。
是的,在“红人经济”时代,我们需要流量,群众需要流量,那些一直藏在互联网之外的好山好水、好瓜好果需要流量,但说到底,踏实干事才是流量的真正的落脚点。
“现在的基层干部应该要强化互联网思维。作为一个农村支部书记,至少得懂互联网,用互联网的思维、互联网的技术,包括营销手段,去开展一些工作。”
——全国人大代表、四川省广元市苍溪县白驿镇岫云村党支部书记李君。
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像*这样的商业专职电商主播很多,
像贺娇龙这样为民直播的干部也有很多,
当然,还有众多在各大平台努力耕耘直播事业的少男少女……
他们的人生各不相同,但当他们坐在镜头前,
他们都有了同一个身份——主播。
为什么那么多人在努力成为“红人”?
红人,正在取代品牌成为年轻人群的*消费动力。红人主播、博主、UP主们,弥合了消费者与产品的距离感,大家觉得这样更加真实、更有意思。
而从广告营销的视角来看,红人经济也处于一个当下时代不可或缺的地位。当前,各大智能营销引擎正在用机器分发的方式向用户精准推荐广告,传统广告营销方式面临费效比降低甚至渠道失灵的问题。
但智能营销仍有其固有不足,那就是缺乏“人”的参与,温度不足。红人营销恰恰可以补齐这个短板,在智能营销的基础上增添人情味和感召力。对于广告营销来说,红人营销将成为必不可少的重要工具。
在《红人经济》一书中,作者李檬将社交货币视为红人商业的*动力。经过对天下秀十多年服务的数百家一线品牌及6万多中小企业的营销案例深度研究后,李檬发现在商业营销的过程中,最高明的不是输出产品和品牌,而是注入同路人的真情实感,真正贴近主力用户的精神气质。
这种精神气质和形象定位的背后,就是社交货币。借助社交货币,用户能够获得“质感”、“品位”、“可信”等标签化的评价,这是现实中的货币买不到的。因此,为用户创造社交货币,创造情感和品位上的溢价,恰恰就是红人营销要提供的新价值。
然而,“红人”的营销之路一定是顺利的吗?
以后还会有人为“红人”买单吗?
*的成功能复制吗?
电商扶贫助农的政府策略可持续吗?……
红人营销之路也一定不是一切顺利的。对于创业者,李檬一下子提出了“五反”:反投机、反鲁莽,反错觉、反平庸、反脆弱。
在此之下,作为红人领域摸爬滚打10多年的“老人”,李檬和他的上市企业天下秀时常被当作红人经济行业的标准案例,他作为行业的观察者和实践者不断更新自我认知,对对红人经济的系统性复盘和趋势性预判,是有很强的原创性和*性的。2020年李檬带领天下秀团队及雪梨、手工耿等红人代表在上交所敲锣上市,成为国内*家红人新经济上市企业。
在这本书中李檬也总结了了自己的创业方法论。红人经济时代的创业公司,有一个很大的优势就是可以低成本试错,抓住商业价值的非线性增长。尽管没有一个可供复制的创业模板,但红人经济创业者仍然可以在蓝海中找到属于自己的方向。
广大读者读完本书后普遍认同新书中的一个核心观点:现代人要想融入当今的时尚生活,就要关注红人;你要创业,就要先做红人。
在《红人经济》的序言中,知名新经济创业者、阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家创始人雕爷也特别强调,在互联网巨头完成了内容基础设施建设之后,接下来的5-10年,是新消费品牌的黄金时间。而在这个宝贵的黄金时间,《红人经济》是帮助创业者快速缩小认知鸿沟、吃到红人经济红利的一本“秘籍”,值得红人经济时代的创业者重视。
该书上市以来,引发了财经、品牌、媒体、广告等众多业内人士的激烈讨论。
