郑翔洲年度演讲：2025创业机会分析

12月26日，郑翔洲老师年度演讲在上海举行，由华君传媒，新潮传媒，顺商传媒，同光资本，商界传媒，论语论知己酱酒，红餐网，获客文化，金乌传媒，财中金控，爱家高定等数十家企业赞助支持，红餐网、商界评论、臧老师讲思维等众多矩阵媒体现场同步直播。

以下是演讲实录及案例解析：

各位，能够颠覆你的往往不是同行，而是跨行。能够颠覆实体店的不是更好的实体店，而是直播；能够颠覆电商的不是电商，而是银行，银行最有价值的就是他的存款的用户，银行来搞电商可以颠覆中国90%以上的电商；能够颠覆咖啡厅的不是咖啡厅，而是邮政连锁；能够颠覆餐饮行业的不是餐饮，而是抖音，抖音未来5年之内可以成为全中国最 大的餐厅（做一个没有餐厅的餐厅）；能够颠覆茅台的不是五粮液，而是掼蛋（因为打掼蛋，大家喝酒的时间降低了50%左右）；所以能够颠覆你的，往往不是同行，而是跨行。所以我们要看别人的模式找自己的机会，让一部分人看到未来。

爱家高定的模式（北方*智造家居基地） 国家级绿色工厂、国家级绿色供应链、绿色设计示范企业智能制造标杆企业、专精特新、小巨人等生产基地；拥有行业内*的自动化生产设备；板式智能制造生产线6条、年产能10亿元实木智能涂装生产线4条、年产能8亿元木门智能制造生产线3条、年产能6亿元酒店固装智造生产线2条、年产能4亿元软体家具智造生产线4条、年产能4亿元全新的宣传模式；家居矩阵短视频，然后放出切片合伙人（也就是线上合伙人）。

商业模式：1）设计师合伙人，比如在全国招募3万个家装设计师。谁拥有中国5万个家装设计师，谁是全中国最 大的家具公司；谁拥有5万个健身教练，谁是中国最 大的健身房；谁拥有10万个厨师长，谁是全中国最 大的预制菜公司；谁拥有中国15万房屋经纪人，谁是全中国最 大的房地产公司。经营B端的用户比经营C端的用户更有价值。2）线上合伙人，找一个小网红或者做素人直播，抖音，快手，B站、小红书、视频号同时上，每个直播间只有3人左右，每个账户只有100个粉丝。每天播8小时，每天将会有1000人-1500人进入你的直播间，相当于你线下开了一个门店，每天有1000多人进入你的门店。这样的直播间在全国招募300个，每个地级市一个，做成同城号。所以我们的机会比国外多得多，我们要感恩祖国的繁荣昌盛，感恩我们能够赚到水涨船高的钱，朔雪飘飘开雁门，平沙历乱卷蓬根。功名耻计擒生数，直斩楼兰报国恩。中国创业成功的人很多都是低学历的人，而美国创业成功的人往往都是高学历的，在美国不读到博士，连融资都融不到；而在我们国内越读到博士，有时候越不容易获得融资。所以有很多创业的机会，投资的机会，转型的机会，美国没有了，欧洲没有了，日本、新加坡没有了，只有我们中国才有这样的机会。但是15年之内，我们中国很多的企业将会从商业模式的创新，变成科技模式的创新。2025年没有核酸，2025年幸福平安；我们要感恩我们当年的疫情在全世界控制得*，用感恩的心，说感恩的话，做感恩的事，当感恩的人，不仅要永远的理解别人，更要永远的理解别人对我们的不理解：新冠一疫列国慌，乾坤荡，举世慌；唯我中华鼎力扛，核酸免费，疫苗无偿，四海把名扬；放眼全球病肆狂，唯有神州全无恙，幸得亿民齐设防，进退有序，一驰一张，万古永流芳。

优势资本赋能一个包子食品企业提升估值的方法论

为全面系统打造高质量发展和可持续增长两种能力，从产业生态、企业经营管理和资本市场三个维度， 服务产品客户和投资者两个客户，创造公司产值和市值两个价值，展开七项服务，包括：企业战略赋能、产业链赋能、科创赋能、数字化赋能、经营赋能、资本赋能和投资者关系赋能。

一个公司的价值，首先取决于公司的战略选择。公司战略选择的两个维度，第 一个维度公司分为产品型公司、平台型公司和生态链型公司，其公司价值也在不断跃迁；第二个维度是在科创力驱动下、占据前瞻性赛道的未来型公司。综合就是有核心技术的、平台型（生态型）、链主企业，公司的资本市场价值将呈现几何级指数级的增长。

举例部分上市公司的原战略定位和新战略定位以及需要打造的核心技术能力：

1 匹克运动：运动，原战略定位OEM厂商，新战略定位中国运动科技第 一品牌。

2 圣达药业：医药，原战略定位食品和饲料添加剂食品，新战略定位工业合成生物学第 一品牌。

3 数字政通：智慧城市，原战略定位智慧政务+智慧城管+智慧城市，新战略定位智慧交通网联产业链整合者。

4 喜临门：床垫，原战略定位健康睡眠，新战略定位科技健康睡眠第 一品牌。

5 众合科技：智慧交通，原战略定位智慧交通+泛半导体+算力平台，新战略定位跨行业的清分智算行业平台。

6 森赫股份：电梯，原战略定位森赫电梯，安全抵达，新战略定位人类空间，自由抵达。

7 万胜智能：智能电表，原战略定位智能电表供应商，新战略定位全球能碳智慧管理平台。

8 普天集成：集成房屋，原战略定位智能装配集成房屋，新战略定位人类未来集成空间的建设者。

百事食品案例

公司战略：

一、使命：“成为世界*流的主营方便食品和饮料的消费产品公司”。

体现了百事在食品和饮料行业的雄心壮志，即不仅要在市场上占据*地位， 还要通过提供高质量、多样化的产品来满足消费者的需求。

二、愿景：“每次品尝，尽有欢笑”。

希望其产品能够带给消费者愉悦和满足感的愿望。致力于通过不断创新和优化产品，让消费者在品尝美食的同时，感受到快乐和满足。

这一愿景的实现，需要百事不断关注市场动态和消费者需求，以消费者为中心，不断推出符合市场需求和消费者喜好的产品。

三、战略定位：

市场领导地位：百事通过持续的创新和市场营销活动，巩固和扩大其在全球及中国市场的领导地位。在中国，百事已经成功开展了多样化的食品饮料业务，足迹遍布大江南北，成为消费者信赖的品牌之一。

本土化战略：百事公司深知本土化对于跨国公司在中国市场成功的重要性。例如，百事亚洲研发中心自2012年成立以来，为旗下品牌提供全方位的创新研发能力，以“为东方” 的研发理念从消费者洞察、产品创新、营养健康、可持续发展等方面为广大中国消费者带来了数以万计安全、美味、健康产品。

可持续发展：百事公司注重可持续发展，通过实施“百事正持计划（pep）”等战略举措，推动企业在经济、社会和环境方面的全面可持续发展。

数字化转型：百事公司积极推进数字化转型，通过大数据、人工智能等先进技术优化供应链管理、提升生产效率、改善消费者体验。

四、价值观：

诚信与正直：强调在所有经营活动中遵循诚实、公平和正直的原则。

创新与*：致力于通过不断创新来保持其在行业中的*地位，追求*的产品品质和服务体验。

员工发展：注重员工的成长和发展，为员工提供良好的职业发展机会和培训资源，以激发员工的潜力和创造力。

社会责任：积极承担社会责任，通过参与公益事业、支持社会项目等方式来回馈社会，为社会的和谐发展做出贡献。

关键成功因素：

一、强大的品牌影响力和市场定位

作为全球知名的食品和饮料巨头，在全球范围内具有极高的知名度和影响力。百事食品凭借百事公司的品牌优势，能够快速进入市场并赢得消费者的信任。同时，百事食品注重市场定位，明确自己的目标消费群体和市场需求，从而推出符合消费者口味和需求的产品。

二、 持续的产品创新

一直致力于产品创新，不断推出符合市场趋势和消费者需求的新产品。例如，百事公司旗下的乐事薯片不断推陈出新，采用低芥酸菜籽油等健康原料，减少饱和脂肪含量，满足消费者对健康零食的需求。此外，百事还推出了符合“健康中国”战略的焕新产品，如桂格麦片的“五养系列”等，以更加丰富的口味、健康的原料和先进的工艺满足消费者的多元化需求。

三、本土化战略

在中国市场深入实施本土化战略，无论是产品口味、包装设计还是营销策略都充分考虑到中国消费者的喜好和习惯。例如，百事可乐推出的太汽系列，将中国传统文化元素融入产品中，成功吸引了中国消费者的关注。此外，百事公司还积极与中国本土企业合作，共同开发符合中国市场需求的产品，进一步提升了品牌的竞争力和市场份额。

四、多元化的营销策略

采用多元化的营销策略，通过赞助体育赛事、文化活动等方式提升品牌形象和社会影响力，同时利用社交媒体等新媒体平台进行品牌传播和互动营销，加强与消费者的沟通和联系。此外，百事还注重与消费者的情感共鸣，通过讲述品牌故事、传递品牌理念等方式赢得消费者的认同和喜爱。

五、*的供应链管理

拥有*的供应链管理能力，能够确保产品从原料采购到生产加工再到销售配送的每一个环节都高效顺畅。百事公司注重与供应商建立长期稳定的合作关系，确保原料的质量和供应的稳定性。

六、积极履行社会责任

积极履行社会责任，关注环境保护、公益事业和消费者健康等方面的问题。例如，百事公司推出了“正持计划”，致力于在2025年前实现一系列环保目标，包括减少塑料包装的使用、提高能源效率等。

达能食品案例

一、使命：“通过食品，为尽可能多的人带来健康”。强调了达能致力于通过提供高质量、健康的食品，帮助消费者改善健康状况，提升生活质量。达能在基础乳制品和植物基产品、饮用水和饮料、生命早期营养品以及医学营养品等多个领域开展业务，以满足不同消费者的健康需求。

二、愿景：“One Planet. One Health”，即“一个地球，一种健康”。体现了达能对于人类健康和地球健康相互关联的深刻理解。达能认为，通过促进更健康、更可持续的饮食行为，可以同时改善人类和地球的健康状况。公司鼓励消费者和食品行业的利益相关者共同投入到这场饮食与健康的革命中，共同推动构建一个更加健康、可持续的世界。

三、战略定位：健康食品领域的*。专注于健康食品领域，致力于提供高质量、营养丰富的产品。通过不断创新和研发，达能努力满足消费者对健康食品的需求，成为该领域的*。可持续发展和社会责任的践行者：积极承担社会责任，致力于推动可持续发展。公司注重环境保护、资源节约和气候变化应对等方面的工作，努力为社会和环境做出贡献。全球化与本土化的结合：作为一家跨国公司，在全球范围内开展业务。同时，公司也注重本土化战略的实施，根据不同市场的特点和消费者需求，提供符合当地口味和文化习惯的产品。

四、价值观：以人为本：重视员工的发展和福祉，为员工提供良好的工作环境和培训机会，激发员工的潜力和创造力。

开放心态：保持开放的心态，积极学习和借鉴行业内的先进经验和做法，不断推动自身的创新和发展。

亲和信赖：致力于与消费者、合作伙伴和社会各界建立长期的信任关系，通过提供高质量的产品和服务赢得他们的信赖和支持。

热忱向上：鼓励员工保持积极向上的态度，勇于面对挑战和困难，不断追求*和进步。

发展观：秉持着“商业成功与社会进步并重”的企业发展观，公司通过制定和实施一系列战略计划和项目，如“振新达能”战略计划等，推动自身的可持续发展和社会责任的履行。

关键成功因素：

一、高品质与营养健康的产品定位以高品质、营养健康为产品特点，广受消费者欢迎。这一定位不仅满足了消费者对健康饮食的需求，也符合当前健康意识普及和健康生活方式流行的市场趋势。通过不断优化产品配方和生产工艺， 达能食品确保产品的高品质和营养价值，从而赢得了消费者的信任和忠诚度。

二、强大的研发与创新能力持续投入研发，推出创新产品，以适应市场变化和满足消费者日益提升的需求。例如，达能中国饮料针对中国市场推出了脉动低糖/零糖维生素饮料、灵汽维生素气泡饮等产品，并在巴黎奥运会期间推出了专为运动员研发的“Hi PROExpert”酸奶。这些创新产品不仅丰富了达能的产品线，也提升了品牌的竞争力。

三、数字化与智能化运营，建立了“数字化创新型动态协同的A+”质量管理模式，通过数字化运营管理体系，为公司产品质量、产品创新、经济效益及快速适应市场需求提供保障。这种数字化与智能化的运营模式不仅提高了生产效率和产品质量，也为企业决策提供了有力的数据支持。

四、绿色供应链管理，在绿色供应链管理方面也取得了显著成效。公司制定了严格的采购流程制度，对供应商选择、绩效评价均做出了相关要求。同时， 达能中国饮料还积极采用环保材料和技术，减少生产过程中的碳排放和废弃物产生。这种绿色供应链管理，不仅有助于企业实现可持续发展目标，也提升了品牌的社会责任感和形象。

五、市场洞察与快速响应能力，具备敏锐的市场洞察力和快速响应能力。公司能够及时发现市场趋势和消费者需求的变化，并迅速调整产品策略和市场策略以适应市场变化。这种灵活性和应变能力使得达能食品能够在竞争激烈的市场中保持*地位。

卫龙食品案例

公司战略：

一、使命：卫龙食品的使命是“让世界人人爱上中国味”。

这一使命表达了卫龙致力于将中国传统美食文化传播到世界各地的决心，通过其独特的辣味休闲食品，让全球消费者都能感受到中国美食的魅力。

卫龙食品以传统美食为载体，将中国博大精深的饮食文化向世界传播，将健康的生活方式向世界分享。

二、愿景：“传统美食娱乐化、休闲化、便捷化、亲民化、数智化，乐活123年的生态平台”。这一愿景体现了卫龙在多个方面的追求：

娱乐化：通过创意和趣味性的营销手段，使传统美食更加吸引人。

休闲化：将传统美食转化为适合休闲时光的零食，满足消费者的娱乐需求。

便捷化：提供方便易得的产品，让消费者随时随地都能享受到美味。

亲民化：以合理的价格提供高质量的产品，让更多人能够品尝到中国美食。

数智化：运用数字化和智能化技术，提升产品研发、生产和销售效率，打造更加智能的生态系统。

三、战略定位：

产品定位：以辣条为主的休闲食品品牌，专注于辣味休闲食品的研发、生产和销售。

市场定位：将目标客户群体锁定为年轻人和青少年，尤其是学生群体。通过深入了解这一群体的消费习惯、口味偏好以及购买力等因素，卫龙成功地把握住了这一庞大且具有潜力的市场。

品牌定位：打造具有中国特色的休闲食品品牌，通过传承和创新相结合的方式，提升品牌影响力和市场竞争力。

价值观：“客户*，员工为本，诚信经营，创造变化 ”。这一价值观贯穿于卫龙的每一个决策和行动中。

关键成功因素：

一、精准的市场定位与消费者洞察

针对年轻消费群体，特别是喜欢尝试新鲜事物、追求口感的年轻人。通过深入了解消费者的需求和喜好，卫龙能够不断推出符合市场趋势的新产品，满足消费者的多样化需求。

二、产品创新与品质*

产品创新：在辣条这一传统产品基础上，不断进行创新，推出多种口味和系列，如大面筋、魔芋爽、亲嘴烧等，丰富了产品线，满足了不同消费者的口味偏好。还开创了粉面菜蛋等新品类，进一步拓宽了市场。

品质*：始终将产品质量放在首位，从原料选择、生产工艺到质量控制， 都严格把关。公司选用优质原料，采用先进的生产设备和工艺，确保产品的安全性和稳定性。此外，卫龙还获得了多国食品标准体系认证，进一步提升了产品的品质保障。

三、强大的品牌建设与营销策略

品牌建设：注重品牌形象的塑造和传播，通过一系列有趣且富有创意的营销活动，如与热门IP合作、推出限量版产品等，成功吸引了年轻消费者的关注和喜爱。

营销策略：在营销策略上注重线上线下融合，卫龙还善于运用大数据和人工智能技术，精准分析消费者行为，实现个性化营销。

四、供应链管理与成本控制

公司与多家优质供应商建立了长期合作关系，通过优化采购流程、提高生产效率等方式降低生产成本，从而保持产品的价格竞争力。

五、持续的研发与创新投入

公司自建了多个研发中心，并与知名高校和科研机构合作，共同开展新产品、新技术的研究与开发。这种持续的研发投入使得卫龙能够保持产品的*地位和竞争优势，在激烈的市场中保持*地位。

瑞幸咖啡案例

一、使命：“创造幸运时刻，激发美好生活热望”。

二、愿景：旨在通过提供高品质的咖啡和服务，创造世界级咖啡品牌，让瑞幸成为人们日常生活的一部分。

三、战略定位：商业模式主要聚焦于快取店，以较小的成本实现快速扩张，并通过数字化管理降低对线下门店的依赖，提升效率。采用了新零售模式，依托企业App和线下门店，通过数据分析了解用户偏好，提供个性化服务。

四、价值观：“求真务实、品质至上、持续创新、非我莫属、互信共赢 ”，这些价值观体现了公司对产品质量和创新的重视，以及对团队合作和信任的追求。

关键成功因素：

数字化运营：瑞幸咖啡通过App和数字化手段，有效管理用户关系和供应链，实现个性化营销和优化库存管理。通过1万多家代理商去经营用户。 

高性价比产品：瑞幸咖啡提供具有竞争力的价格和高品质的咖啡，满足消费者对性价比的追求。

创新营销策略：瑞幸咖啡通过裂变增长的社群营销方式，以及频繁的新产品推出和联名合作，不断吸引新用户并提高用户黏性。

快速扩张：瑞幸咖啡通过快取店模式迅速占领市场，实现规模效应，并通过加盟 模式进一步扩大门店网络。

建议芭比食品未来的发展方向

市场定位：主要解决早餐和夜宵需求，以营养均衡和价格实惠赢得市场广泛好评。

快速扩张：通过“中央工厂+快取店”模式迅速占领市场，实现规模效应，并通过加盟模式进一步扩大门店网络。

加盟模式：原谷原麦提供全面的加盟支持，包括直营店培训、整店输出模式、全程标准化操作、装修设计、总部培训、下店指导、统一管理、品牌宣传、 开业扶持和协助选址等。

数字化运营：通过App和数字化手段，有效管理用户关系和供应链，实现个性化营销和优化库存管理。高性价比产品：提供具有竞争力的价格和高品质的食品，满足消费者对性价比的追求。

创新营销策略：通过裂变增长的社群营销方式，以及频繁的新产品推出和联名合作，不断吸引新用户并提高用户黏性。打造“巴比”超级符号和主题曲，通过线上线下营销活动提升品牌知名度。

新消费新零售：通过器食结合、食品机器人、智慧烹饪和即时食品的创新，*食品消费的未来趋势。

*未来食品：满足消费升级需求，通过打造“Z时代”的食品品牌，提供食品的体验和快乐价值。

建议巴比食品提前布局未来食品的研发和创新如下：

智能保鲜技术Vidre+是一款创新的保鲜输送系统，通过1-MCP保护，延迟蔬果成熟，减少重量损失和维C流失，显著延长了蘑菇的保质期。乳铁蛋白的精密发酵生产TurtleTree通过微生物发酵技术生产乳铁蛋白，这种生产方式减少了温室气体排放，并且产品不含动物性成分。新技术的机遇食品行业的颠覆性技术突破，如无菌包装技术、喷雾干燥和冷冻干燥技术， 推动了新品牌和现有品牌的崛起。3D打印技术“3D航天食品打印机研制及航天调味品研发与应用”项目从原理上突破了国内外现有以后熟化为主的3D食品打印机。农业新技英国Aquagrain公司开发了一种有机、可生物降解的水凝胶土壤改良剂，能够促进全球数百万人的食品和饮水安全。功能发酵乳制品“功能发酵乳制品加工与质量安全控制关键技术集成与应用”项目针对我国功能发酵乳制品加工与质量安全控制共性技术难题，建立了优良发酵菌株定向选育技术。纳米技术康宝莱公司采用纳米技术开发出一种新型免疫支持膳食补充剂——免疫姜黄素，提高了姜黄素在体内的溶解度和吸收。益生菌和后生元日本生物科学实验室（JBSL）推出高效后生元Biozyme，其活性物质包括来自分解酶的氨基酸和肽、多糖和低聚糖等。这些案例展示了食品科技在提升产品品质、增加便利性、促进健康和环保等方面的潜力和创新。零添加技术 在食品加工过程中，采用零添加技术，确保产品的安全、健康。通过宣传零添加产品的优势，吸引追求健康生活的消费者。核心添加剂 如达能酸奶中的有效吸收钙质的第三种乳酸菌、三剑客中提高快乐感觉的快乐因子等。辐照技术 利用辐照技术进行食品保鲜和杀菌，延长产品保质期，提高产品安全性。这种技术可以有效减少食品在储存和运输过程中的损失，降低企业成本。合成生物学借助合成生物学技术开发新型食品原料或改良现有食品原料，这有助于提升产品的营养价值、口感和安全性，满足消费者对高品质食品的需求。

建议巴比食品提前布局未来食品的研发和创新如下：

功能食品

可以针对特定健康需求，研发并推出功能食品。例如，开发具有调节血糖、降低胆固醇、增强免疫力等功效的食品，以满足消费者对健康饮食的追求。

种养殖

原料种植：农产品原产地采购，如面粉、粉条、蔬果、各种调味料。

原料养殖：全球标准供应商做法，从种子、饲料、养殖、屠宰全过程溯源。

助农惠农：不仅保证了原料的品质，还带动了当地农户的增收。

食品科技

科研院所合作：共建营养、健康、美味食品研究联合实验室，致力于食品科技的研发与创新。

制定团体标准：制定了各种新品类团体标准，填补了行业标准的空白，推动了行业的规范化发展。

未来食品：胶囊食品、功能食品等。

自动化生产

自动化生产线：建立*的食品加工自动化生产线和工业机器人应用；

自动化物流：建立*的冷链仓储和物流体系；

创新未来餐饮

部署机器人售卖机：如“面粉菜蛋机器人”、营养健康美味的新式快餐机器、机器人咖啡……

新外卖：佳宴到家、创新外卖品类。

智慧食堂：引入了炒菜机器人、*蒸烤箱、智能米饭生产线等自动化设备。

营销整合

品类扩张战略：向中餐、晚餐和夜宵市场延伸，提高坪效率、人均产出。

构建多形态门店：快捷店、堂食店、社区店、shoppingmall店。

全渠道服务扩张：乡下线上、堂吃外送、自动售卖机。

混合店铺：“面点+烧烤”、“面条+熟食”。

创新创业

创业平台：大学生勤工俭学和创业平台，每年招聘300名大学生， 每年在大学招聘3000名大学生导购、每年帮助数万大学生开辟网上销售业务。

助残事业：从焦作走向全国乃至全球，每年帮助数十万帮助残疾人事实现在家就业机会。

职业培训：创建食品科技职业大学，为全行业提供食品行业的创新和操作人才。

功能性饮料

Jamnica的ProGame系列是为游戏玩家设计的功能性饮料，含有天然来源的咖啡因和维生素，以及低升糖指数的甜味剂。

植物基全蛋替代品

Float Foods开发了亚洲*植物基全蛋替代品OnlyEg，以豆类为基础，提供类似普通鸡蛋的营养价值但不含胆固醇和激素。

食品胶囊

探索食品胶囊技术的应用，将营养成分或活性物质封装在胶囊中，以便更精准地控制摄入量和释放速度。这种技术可以应用于营养补充品、保健品等领域，为莲花健康带来新的产品线和市场机会。

植物肉

THIS提供了植物基鸡翅等产品，其产品添加了铁和维生素B12，蛋白质含量高且环保。

益生菌和后生元

日本生物科学实验室（JBSL）推出高效后生元Biozyme，其活性物质包括来自分解酶的氨基酸和肽、多糖和低聚糖等。这些案例展示了食品科技在提升产品品质、增加便利性、促进健康和环保等方面的潜力和创新。

所以各位企业家，我们一定要多学习知识，提升智慧：知识是创新，智慧是纠错；知识是学习来的，智慧是顿悟来的；知识是给我们解决方案，智慧是给我们解脱方案；知识是懂得如何前进，智慧是懂得如何后退；知识是懂得如何拿得起，智慧是懂得如何放得下；知识是懂得如何成就自己，智慧是懂得如何成就别人；知识是懂得如何成就一时，智慧是懂得如何成就一世；知识是教你怎么赚钱；智慧是教你怎么值钱；知识是教你做一生一次的生意，智慧是教你做一生一世的生意；知识是格物、致知、诚心、正意，智慧是修身、齐家、治国、而后平天下；没有知识走不动，没有智慧走不远；没有利益走不动，没有意义走不远；没有商业模式走不动，没有资本运营走不远；所以我们要方圆有度，刚柔并济，进退裕如，大事要方，小事要圆，对己要方，对人要圆；做商业模式要方，做管理模式要圆；企业对内要方，企业对外要圆。方是做人的脊梁，圆是处事的锦囊。

连锁企业最顶 级的8.0版本的商业模式

任何一个连锁企业用这八个版本的模式将它做强做大，绝大多数的商业模式专家只懂得1.0版本，我们要做的是8.0版本，全部把它做完，到达最后，竞争是竞争生态，未来企业的竞争将不再是德鲁克讲的是商业模式的竞争，而是一个企业参与组建了一条产业价值链和另一个企业参与组建了另一条产业价值链的竞争，成败与否，不在于一个企业是否健康，而在于一条产业链是否健康：

1.0版本，*众包众销众创的模式（母公司51%+加盟商19%+客户30%）；（金戈戈）

2.0版本，类金融模式（团购存款-个人存款=差价返利）；（羊毛出在猪身上，狗来买单）

3.0版本，打造符合资本的加盟模式或托管模式（赚3笔钱）；（沪上阿姨、钱大妈、百果园）

4.0版本，打造连锁行业的“金融供应链模式”（为经销商或供应商贷款）；（酒水、家居建材、美业、涂料、医药、医疗器械）

5.0版本，并购下游经销商，并购上游供应商，并购同行，并购跨行；（怡亚通、马路边边）

6.0版本，打造“连锁+并购基金”的模式；（爱尔眼科、老百姓药房）

7.0版本，打造“资本运作+资金运作+资产运作”的模式；（小股大债的模式）

8.0版本，打造“管理层+私募基金”的股权激励模式；（格力）

1.0版本就是*、众包、众销、众创的模式，再加上母子公司换股。比如深圳金戈戈某某鸡连锁企业：

1）建议金戈戈门店层面模式（加法）：

1.1 （加法）开业前，加盟商出资100% （找甩手掌柜，公司配置店长）

1.2 六个月后，经营好的门店，店长出资20%转老股，片区管理者出资5%转老股，开放20%股权给20个股东会员（社区居民，每人约5000元，股东会员享受6折产品购买）转老股。假设：一个店投资50万，开业加盟商投资50万；6个月后，店长出资20%-10万，片区管理者出资5%-2.5万，会员股东出资20%-10万；则加盟商收回22.5万，占股55%。

1.3 建立师徒制，每个店长每年要输出要带2名徒弟，未来师傅可以在徒弟店享受5-10%的股权以及利润分配；

1.4 公司与加盟店约定公司有权回购门店股权；

1.5 每个店建立私域和抖音（公司赋能）；

1.6 加盟费单店3-5万，管理费1500元/月，供应链利润 ；

2 ）城市层面(乘法）：

2.1每个城市成立一家子公司，每个子公司开200家店。10个子公司就是2000家店。

2.2 子公司开放30%股权，给区域团队

2.3.母子公司换股（假如子公司营销额5000万，子公司就估值5000万。团队持有30%的股权，就是1500万的股份。用母公司1500万股份交换子公司30%的股权）

子公司的团队最后赚了5笔钱：工资+提成+分红+转老股+母子公司换股。

（子公司团队前三笔属于主动型的收入，后两笔属于被动型的收入）

3 ）公司层面（乘法）

3.1 开放10%以内股权，以X亿估值面向加盟商和供应商融资（打八折，加盟商：一份20万，融资100人，资金来源即开业6个月后的加盟款回收；供应商一份100万融资5-10家）

4 公司部门层面（减法） 加盟店由公司统一建店，寻找有创业意愿的筹建负责人A，成立新公司X公司，打掉公司筹建部。公司占X公司20%股权，A占80%，负责为门店提供整体筹建解决方案。

5 多品牌发展（乘法） 同步孵化姚姚社区店，当两个品牌各有500家店时，连续孵化8个品牌。

2.0版本的连锁模式：羊毛出在猪身上，狗来买单，让消费者不花一分钱，每一年享受2000块钱的产品和服务，你可以立刻超越竞争对手。（在郑翔洲老师《模式经济》这本书里面阐述得非常清楚）

3.0版本的连锁模式：打造符合资本的托管和加盟模式，各位我们去麦当劳，去肯德基去吃了饭，你要不要发票的？没有，没有发票他怎么上市的？做无票收入确认。商业模式里面有一句话叫做将看得见的利益将它分出去，赚看不见的钱，这个看不见的钱是什么样的钱？股权增值的钱。要想与众不同，脱颖而出，鹤立鸡群，只需要做三件事情，*个产品和竞争对手差异化，第二个大量让利给经销商，第三个靠股权增值赚钱。

像我一位学员的企业家，沪上阿姨，赚3笔钱：（初期的商业模式，后期加盟费为0）

第 一笔：1.98万加盟费，2万开店服务费，1万培训费，8万设备采购费；

第二笔：1800元/店/月（目前沪上阿姨已经有5600多家门店）；

第三笔：供应链5万元首批材料费+每月原料费；

我未来建议沪上阿姨，可以用融资的钱收购赚钱的加盟商的股份，直接把GMV变为销售额。

4.0版本打造连锁行业里面的金融供应链模式，这个模式就是蚂蚁金服、可口可乐、海尔集团，公牛插座，公牛插座就是做插座行业里面的蚂蚁金服，公牛插座的老板的老婆先借款给经销商贷款卖插座，结果发现贷款赚的钱比卖插座赚的钱还多，干脆组建插座行业里面的蚂蚁金服。4.0版本要想完成，挖一个银行的行长就可以了，年薪50万元，这个模式就完成了。企业的竞争就是我们要通过人才来变现。人力资源战略要符合资本的战略。

比如自己出资15%，和国有企业组建合资公司（国有企业出资15%），借银行70%的钱（前提条件要拿到金融租赁的牌照），借款给经销商，借款给供应商。未来任何一个连锁企业都可以打造自己行业的“蚂蚁金服”。（银行想做，应该做，但做不了的事情，可以通过金融供应链完成。）

未来酒水行业会出现蚂蚁金服的模式，建材家具行业会出现蚂蚁金服的模式，食品行业会出现蚂蚁金服的模式，涂料油漆行业会出现蚂蚁金服的模式，要不为供应商贷款生产，要不为经销商贷款售货。

5.0版本做并购，并购部分经销商，并购部分供应商，并购同行。像我们辅导的一个企业叫马路边边，杨国福麻辣烫是麻辣烫里面的第 一名，马路边边是串串里面的第 一名，马路边边一年的营业额5个亿，马路边边1300家经销商的营业额加起来一年30个亿，经销商的营业额不是自己的营业额，我把产品卖给经销商，经销商卖给消费者，但是我的营业额只有5个亿，那怎么办？

我们建议：融资收购赚钱的经销商51%的股份，收购的钱从哪里来？1/3的钱向经销商融资，1/3的钱向当地国有企业融资，1/3的钱由我们风险投资来投资，然后融资收购赚钱的经销商的营业额，收购完了以后，营业额努力不增加，员工人数不增加，营业额从5个亿马上变10个亿，那公司估值就会非常的高，就是把经销商变员工，把经销商变成分公司的总经理这种模式（把劳务合同变为劳动合同，符合券商的要求）。

并购模式，包括我们优势资本投资的匹克运动也是用这种方式：1、收购上游的面料公司2000万；2、收购上游的设计公司1500万；3、收购10个代工厂5000万；4、再用1500万在NBA上打广告；5、再用2000万建渠道。（收购的钱通过融资来），如果我今天再给匹克设计并购模式，我会设计为：向经销商融资1/3的钱，向当地民营企业家融资1/3的钱，向风险投资融资1/3的钱来做并购。

6.0版本连锁加并购基金的模式。比如瑞幸咖啡最 好的融资不是去融资，而是去募资，瑞幸咖啡做了一个某某资本募资，他为什么能够募到资？因为他用的是联想的团队，用左手的私募股权基金募资，募资的钱投资右手。

做任何一个企业到了最后要有一个MCN机构，要有一个金融租赁公司，要有一个自己的私募股权基金，要跟上市公司组建一个合资公司。

爱尔眼科也是类似的模式，爱尔眼科已成为全球最 大的直营连锁眼科专科医院，其2009年上市，10年时间净利润增长超过10倍，达到10亿元级别。

爱尔眼科从事的是毛利率较高的眼科业务，主营业务以“三驾马车”为主 ：屈光业务，即视力矫正手术 ；白内障业务，即白内障手术 ；视光业务，即医学验光配镜。

三项业务都属于增长潜力较大的业务，渗透率有待进一步提升，整体毛利率近年来稳定在45%左右。

不过，业务能力再突出，爱尔眼科也面临一家连锁医院的一般痛点 ：医疗资源分配不均匀。简单说就是，越好的医生和医疗资源，越集中在一二线城市，但是三四线城市和广大的农村地区也有大量患者，他们的就诊需求被漠视了。

从2014年开始，爱尔眼科以LP身份设置若干并购基金，爱尔眼科持股量最 低1.3%，最 高19.5%。

这些并购基金投资爱尔眼科看中的目标医院，开始体外的孵化培育期。2—5年后，当目标医院运营趋于成熟，进入稳定的盈利期，再由爱尔眼科将其转入上市公司体系内。

从体外孵化到转入体内，爱尔眼科通过这种方式，减少了初期的投资资金，也规避了目标医院初期经营不成熟对上市公司产生的不利影响。而GP、其他LP愿意与爱尔眼科合作组建并购基金，根本目的在于上市公司承诺日后装入这些体外医院，由此实现溢价收购，产生投资收益。

与美年健康的先参后控不同的是，美年健康在第 一步即直接参股了一部分目标医院的股份，其他则由并购基金与合作伙伴持有。爱尔眼科在第 一步并未直接参股，而是由并购基金全权操办，且后续没有先参后控的过程。

这一区别，使爱尔眼科规避掉在从“参”到“控”的环节，因溢价收购导致的商誉增加，整个过程对上市公司的影响更小。

2017年，爱尔眼科首次将并购基金旗下9家眼科医院从体外转入上市公司体系内，完成一次闭环操作。而在设立并购基金以前，爱尔眼科每年新增门店数仅在个位数 ；设立并购基金后，爱尔眼科每年新增门店数平均超过30家。截至2024年，其在中国内地共开设门店数881家左右。须知，爱尔眼科的门店规模，已是其他竞争对手的数倍。其规模优势有可能导致“滚雪球”的效应，即优势越来越大，行业格局不断向有利于爱尔眼科的局面发展。这一切，源自商业模式顶层设计的力量。

7.0版本，任何一个企业要打造自己的资本运作平台，资产运作平台，资金运作平台。

资本运作平台，主要是要让你的企业增值保值，盈利可持续，成长可持续。

资产运作平台，个人资产如何增值，和公司总资产如何怎么，必须要同步。

资金运作平台，为企业持续性输血，企业却的不是一次性的资金，而是可持续性的资金。

现在全国有好多商业模式专家和股权激励专家都在学习我的这八个版本的模式。

新潮传媒集团是一家“传统媒体+互联网”的科技媒体创新企业，是专注中产家庭消费的社区媒体平台。

目前在全国110+个城市，70万部电梯，覆盖1.8亿中产家庭人群。新潮传媒媒体矩阵由梯内电梯智能屏、梯外LCD、牛框框电梯海报组成。梯内+梯外，视频+平面的组合全生态覆盖电梯传播场景，满足品牌的多种推广需求。

新潮传媒和友商总屏数138万，其中智能屏104.7万，LCD33.5万智能屏的数量是LCD的3倍，覆盖人群数也是3倍，已经成为中国第 一大梯媒。

社区场景，智能屏*第 一，是LCD的4.3倍。

各位创业者，人生有三不斗，不与君子斗名，不与小人斗利，不与天地斗巧。人生三不争，不与上级争锋，不与同级争宠，不与下级争功。人生有三修炼，看得透，想得开，拿得起，放得下，走得正，行得直。人生有三大憾，不会选择，不坚持选择，不断的选择。人生有三大遗憾，第 一个酒喝不醉，第二个觉睡不着，第三个钱花不完。好到我都没有，酒一喝就醉，觉一睡就着，钱一花就完。

你要是富了吃青菜那叫做养生；你要是穷了吃青菜那叫做寒酸；你要是成功了放个屁都有道理；你要是失败了有道理也是放屁。

在有钱的时候钱不值钱，人在没钱的时候人不值钱。穷人往往比你看到的还要穷，富人往往比你想象的还要富。在南方看不出谁有钱，在北方看不出谁没钱。真正的高人别人咽不下那口气，你得咽下去。别人吃不了的委屈你能够吃进去，好汉打破牙和血吞吃进去。高人一等能消化高人两等，最终成为人上人。

人生在一念天堂，一念地狱。你在意什么东西就折磨你，你计较什么东西就困扰你，你纠缠什么东西就消耗你。人这一辈子天大的事也要让它过去，别得意不可能什么都是好事，别沮丧不可能什么都是坏事。上天很公平也很有意思，猫喜欢吃鱼，猫却不能下水。选择放下不是为了宽容和原谅别人，而是为了放过自己。

凡事自求，别说别人不尊重你，任何看轻你都是因为你不够强大。你若强大皆是美好，弱小的时候不爱说话那是骨胆木讷，强大的时候不爱说话那就是底蕴稳重。弱小的时候情商低就是没大没小没教养，强大的时候情商低那就是特性特点。

富人和穷人一样一生都在忙，只是富人活着忙，穷人忙着活。事是表象，人是根本，人是一切的根源。修炼自己，向前看砥砺前行。以梦为瓦，珍惜韶华，乘风破浪，未来可期。

如何提升营业额，可以打造三类子公司？一、打造区域合资子公司（市场）：300个地级市（城市合资子公司），或30个省（省级合资子公司），母公司控制；二、打造品类的合资子公司（业务品类）:一个品类一个合资子公司，一个合资公司一个团队，团队自己找资金、找资源，母公司先控股，后稀释股份后变参股；三、打造生态的合资子公司（赋能平台）：1）和上市公司组建一个合资公司（找到资金方退出的渠道）2）和国有企业组建合资公司（做金融租赁，为上下游企业提供贷款）3）和MCN机构组建合资公司（为加盟商获客）4）和私募股权基金组建合资公司（一手做产业，一手做资本，资本赋能产业）（具体可以在抖音上面关注郑翔洲老师的365课程）

所以任何一个企业，我们要打造三类子公司：第 1个是区域性的子公司，第 2个是品类的子公司，品类的子公司九毛九和小米做得最 好，假设小米旗下100个子公司，一个子公司一个品牌，一个品牌一个团队，自己去融资，自己去找产品，自己通过我的渠道，我的资源去卖，说雷军15年之内将会有30家上市公司，说雷军没事就上市一家，15年之内，雷军将会有15家上市公司。各位，李嘉诚今天有24家上市公司，一家在新加坡，一家在加拿大，22家在香港，亚洲首富是怎么炼成的？22家上市公司。雷军旗下的上市未来会超过20家上，他的布局已经开始了。第3个生态型的子公司，和上市公司组建合资公司，为资本方找到退出的渠道，为经销商款卖货，为生产厂商款生产，你就超过竞争。第三个帮经销商获客，很多人做抖音，为什么做不起来？花三四十万以后你依然做不起来，你要跟MCN组建合资公司，然后给员工发工资，谁给谁发工资，他就这种方式才做得起。第 一个跟私募股权基金组建一个合资公司，所以说各位未来拼的不是你的公司有多强，而是你旗下的子公司有多少，但是我们要想办法规避关联交易，所以说塞尔口腔这个企业，我们旗下的财中金控持有它3%的股权，这个企业上市大概市值50个亿，50个亿3%的股权是多少？1.5个亿。所以我讲课就是一个入口，理念上的改变，机制上的创新，资金上的引入，最后孵化一大批企业去上市，如果你的企业不能够获得融资，看多以后，你会发现遍地是黄金，你天天都在选择怎么放弃机会，而不是怎么去寻找机会。所以我们做资本教育是为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平，为中华民族的伟大复兴，为两个100年的伟大奋斗目标而不懈努力。

法狮龙案例（全国最 大的专注连锁企业的装修上市公司）

以前的战略：

美家美户，美好中国

五年顶天立地，十年梦想百亿

平台型公司：法狮龙定位于以平台型公司为驱动，链接全产业生态，致力于成为一家更具价值的平台型生产服务公司。

高端顶墙定制：法狮龙是中国高端顶墙定制领域的领跑者，他们通过不断的创新和努力，逐步构建了“以文化为主体，以品牌和资本为两翼”的战略发展格局。

全屋定制和智能家居：法狮龙进一步增强全屋吊顶以及顶墙集成产品方面的竞争优势，并向全屋定制、智能家居及集成墙面配套设施领域开拓。

我们建议的战略：

致力于通过优秀的家装改变世界，提供专业服务和创新。

愿景

成为家装行业的*企业，致力于展现客户愿景价值，实现战略定位，实现人与空间的深度链接，打造鼓舞人心的空间环境。

行业*：中国家装行业的*，通过不断创新和追求*，引领行业发展趋势。

未来打造四个法狮龙：

家居法狮龙：巩固高端全屋顶墙定制优势，向全屋定制、智能家居及集成墙面配套设施领域开拓。

创意法狮龙：家装和家居创意设计融合了人造世界和自然世界，通过大胆、富有想象力的设计方法，满足不同的社会、人类和环境需求。

科技法狮龙：面向未来建筑和装修材料、空间智能在设计和生产作业全流程的应用、家装和家居服务机器人。

低碳法师龙：致力于支持“建设而非破坏 ”，通过使用生物基材料进行生态设计，进行低碳混凝土等材料的研发和应用。

智能家居的创业机会：

下列标杆企业在全球智能家居市场中扮演着重要的角色，通过各自的技术和产品推动智能家居行业的发展。

苹果以其HomeKit平台在全球智能家居领域占据重要地位，致力于通过iPhone和iPad等智能终端控制家庭设备，提供智慧生活解决方案。

亚马逊通过其Echo智能音箱和Alexa语音助手成功卡位智能家居领域，推动智能家居产品的普及和应用。

谷歌以其Google Home平台参与智能家居市场，提供智能音箱等产品，与亚马逊和苹果竞争智能家居入口。

腾讯作为中国的互联网巨头，在智能家居领域也有所布局，推动智能家庭的落地。

阿里巴巴集团在全球智能家居市场中也占有一席之地，通过其技术和平台推动智能家居的发展。

三星通过SmartThings平台进入智能家居领域，整合其语音助手Bixby，推动智能家居产品的全球落地。

小米在智能家居领域布局较早，通过米家品牌打造了一个规模庞大的智能家居生态环境，提供多种智能设备。

百度作为中国互联网巨头之一，在智能家居领域也有所作为，通过其AI技术实力推动智能家居的发展。

美的集团作为传统的家电制造商，也在智能家居领域占有一席之地，通过技术创新和产品升级参与智能家居市场。

建筑、装修和维护机器人创业机会博智林推出12个建筑机器人产品线，包括混凝土施工及修整、砌砖抹灰、内墙装饰等领域，共有超过30款产品，并且正在研发近50款建筑机器人产品。已应用项目超900个，累计交付超3000台次，累计应用施工面积超2000万平米。上海蔚建科技由海外高层次人才梁衍学博士创立，是一家专注于建筑智能化产品的公司。拥有世界*的跨学科智能建造科研团 队，专注于建筑施工现场需求，深耕机器人核心技术及智能算法的研发及产业化。迅速在全自主智能抹灰机器人和钢筋智能加工系 统这一细分赛道上脱颖而出。上海大界机器人，作为中国*的智能机器人系统公司，大界机器人利用自研的工业软件平台ROBIM，打造了适应柔性制造的新一 代机器人解决方案。其系统能够连接建筑BIM数据端与机器人建造生产端，自动识别建筑模型，快速生成机器人加工路径，以满足大规模定制化生产需求。与新加坡飞码机器人联合发起了国际建筑机器人产业联盟（Ci BER）。装修机器人、墙面打磨机器人、地板铺设机器人等，都在装修行业中得到了广泛应用。维保机器人、高空作业机器人、管道检测机器人等，都在建筑设施的维护和保养中发挥了重要作用。家庭服务机器人创业机会：家庭服务机器人标杆企业以其*的技术实力、创新的产品和优质的服务赢得了市场的广泛认可。它们不仅为消费者提供了更加智能、便捷的家庭服务体验，还推动了家庭服务机器人行业的不断发展和进步。科沃斯：专业从事家庭服务机器人的研发、设计、制造和销售。其产品包括扫地机器人、擦窗机器人等，深受消费者喜爱，并在家庭服务机器人市场占据*地位。科沃斯不断创新和技术升级，致力于为消费者提供更加智能、便捷的家庭服务体验。新松：新松机器人作为中国机器人行业的领军企业，也在家庭服务机器人领域有着深厚的积累。其自主研发的工业机器人和服务机器人广泛应用于各个领域，包括家庭服务。新松机器人以其高效、稳定、精准的特点，赢得了市场的广泛赞誉云鲸：云鲸智能在服务机器人领域，特别是扫拖一体机器人方面取得了显著的成绩。其创新的产品设计和用户体验获得了广泛好评。云鲸机器人能够自主规划清扫路径、智能识别障碍物，并具备强大的清洁能力，为家庭提供了极大的便利。石头科技：石头科技专注于智能清洁机器人的研发和生产。其产品具备智能导航、精准清扫、强力吸尘等功能，能够满足不同家庭的需求。石头科技在家庭服务机器人领域不断创新和突破，为消费者带来了更加智能、高效的清洁体验。小笨智能：小笨智能是国内前沿的互联网人工智能技术服务提供商之一，致力于服务机器人的研发和设计。其服务机器人具备智能问答、人机交互等功能，能够广泛应用于家庭、商场、医院等场所，为用户提供便捷的信息查询、导航和娱乐服务。其他智能佳、勇艺达机器人、小船互动、国辰机器人、穿山甲机器人、三宝Sanbot、今甲机器人等企业也在家庭服务机器人领域有着不俗的表现。这些企业不断创新和突破，推动了家庭服务机器人行业的快速发展。

建筑材料领域的创业机会：轻质干挂式外墙保温装饰挂板：这种材料采用干挂式安装工艺，能够将外墙保温、装饰与防水功能结合到一种材料上，适用于各类新建、改建的外墙保温装饰工程。液体壁纸：属于水性涂料的一种，具有抗污性、防潮、抗菌性能，不易生虫，不易老化，装饰效果自由，颜色花纹可随意搭配，符合个性化居室装修要求。3D水泥砖：采用UHPC（超高性能混凝土）制造，具备高强度、高耐久性、高抗污性和良好的可塑性，适用于建筑和装饰领域。LED贴膜屏：作为一种新型显示材料，可以在透明玻璃上播放高清视频，具有高通透度、高透视率、高显示效果、高散热性、节能环保等特点。竹编树脂板：由竹纤维和树脂经过特殊工艺加工而成，是一种新型的装饰材料。其中，竹纤维具有天然的抗菌、防霉、除臭等优点，而树脂则具备高强度、耐腐蚀、防水等特性。通过将竹纤维和树脂进行复合加工，可以充分发挥两者的优点，得到一种既环保又耐用的新型装饰材料。泡沫铝：轻便且具有隔音效果，提升家居舒适度。PU构件：轻质且坚固，增加家居设计感。液态大理石：具有流动性和大理石的质感，适用于装饰。装修装饰领域及装配式建筑领域创业机会：整装模式这种模式将设计、施工、辅材、主材、软装、家电等装修要素产品化，为消费者提供一站式装修解决方案，提升装修企业的市场竞争力。智能化装修：随着科技的发展，智能化装修成为趋势，智能家居系统、安防系统等智能化产品的应用为居住者提供了更加便捷、舒适的生活体验。数字化转型：数字化技术的应用，如BIM（建筑信息模型）、虚拟现实（VR）和增强现实（AR），将在设计、施工和项目管理中发挥更大作用。产业链整合：装饰装修行业的上游、中游和下游将进一步整合，形成更加紧密的合作关系，提高整个产业链的效率和竞争力。装配式建筑领域的一些新技术和创新趋势主要包括：装配式钢结构住宅：装配式钢结构住宅具有模块化、标准化的特点，工业化程度高，抗震性能好、建筑品质高、施工周期短。随着标准体系、技术体系、配套政策等逐步完善，钢结构住宅将会站在行业发展新风口。信息技术的应用：BIM（建筑信息模型）、GIS（地理信息系统）、云计算、大数据、人工智能、物联网、机器人等技术将为传统建筑行业带来巨大变化。这些技术将实现全产业链信息化的管理与应用，通过信息化技术搭建装配式建筑的咨询、规划、设计、建造和管理各个环节中的信息交互平台，实现装配式建筑产业全生命周期信息化和质量责任可追溯管理。智慧建造技术：智慧建造是指在建造过程中充分应用信息化、数字化、人工智能等技术，通过设计的数字化、生产的自动化、施工的信息化、运维的智慧化，实现对传统建造行业的数字化变革、智能化转型。MIC模块化集成建筑：模块化集成建筑（MiC），是指把建筑拆分为一个个立体的空间单元，在工厂内完成装修、水暖、机电等工序，施工现仅需组装。MIC模块化建筑可广泛应用于多种建筑项目，提供快速、高效、灵活、可持续并且质量可控的建筑解决方案。建筑和装修设计领域的创业机会：参数化设计：设计师可以根据大模型的评估结果，选择*的设计方案，并进行进一步的细化和完善。这种参数化设计的方法可以大大提高设计的效率和准确性，同时降低设计成本。实时渲染和可视化：人工智能大模型还可以实现实时渲染和可视化功能，将设计方案以三维图像的形式呈现出来。这使得设计师和客户可以更加直观地了解设计方案的效果，从而进行更加准确的评估和决策。建筑结构优化：众图通IBSO技术代表了人工智能技术在建筑结构设计优化领域的进步。这项技术通过读取原设计结构计算模型，自动生成优化后的结构模型，旨在减少工程项目的建材使用量，节省工程造价，同时保证结构的安全和稳定性。例如，一个全钢结构的复杂商业体项目通过应用众图通IBSO技术，在保证结构安全性和满足国家规范的前提下，实现了钢材总优化率高达10.6%。建筑设计自动化：万翼图纸大模型在设计、审图、图纸管理协作等业务场景中落地应用，用户可以通过智能助手与图纸进行自然语言交互，快速获取所需的图纸信息。基于万翼图纸大模型，万翼科技推出智能BIM设计平台，辅助提升设计效率超80%。室内设计和装修 • Collov AI是一个AI驱动的家居设计生成平台，适用于个人家居设计、室内设计专业人士、家具和装饰品零售商等多种使用场景。它能够快速生成设计方案和效果图，提高工作效率并满足客户需求。• 无界AI和晨羽AI等AI绘画类应用在家装设计领域带来神奇的效果，改变了设计工作流程，使得普通人也可以在设计领域大展身手。这些技术使得设计师可以用AIGC做概念设计图，在与消费者沟通时，双方能高效完成装修方案的沟通。装配式装修与AI结合：沅力空间与中寓科技联合举办的“装配式装修行业数智化发展圆桌论坛”探讨了装配式装修+AI两大科技的最前沿。AI技术的应用使得设计装修类企业能够从文案、效果图、甚至成本报价等许多方面得到帮助。AI在建筑行业的应用：广联达构建了建筑行业AI大模型层、工具平台层、产品应用层三层AI技术体系，为建筑行业客户提供涵盖设计、采购、施工、 运营等多个阶段的服务。建材新材料领域的创业机会：自动化和加速材料发现AI可以自动化文献搜索和数据分析，从而加速材料的发现和开发。例如，AI系统可以快速筛选大量化合物，预测它们的稳定性和性能，从而指导实验工作。材料设计和模拟通过机器学习和深度学习算法，AI可以预测材料的物理和化学性质，如能量密度、热电性能等，从而辅助新材料的设计。例如，DeepMind的GNoME模型能够预测数百万种新材料的结构。高通量实验AI可以指导机器人实验室进行高通量实验，快速合成和测试新材料。例如，伯克利实验室的A-Lab平台结合了机器学习  和机器人技术，成功合成了多种预测材料。材料特性预测AI可以基于材料的组成和结构预测其特性，这对于新材料的筛选和优化至关重要。例如，AI算法可以预测材料的热电性能、导电性等。材料数据库和知识图谱AI可以帮助构建和查询大型材料数据库，以及创建知识图谱，这些图谱包含了材料之间的关系和属性，有助于新材料的  发现和现有材料的理解。机器学习模型AI中的机器学习模型，如生成对抗网络（GANs）和变分自编码器（VAEs），可以用于生成新材料的候选结构，这些结构可以进一步在实验中进行测试和验证。材料失效机制研究AI技术还可以用于研究材料的失效机制，例如，通过AI技术开发的新型透射电子显微镜揭示了全固态锂电池中的层状氧  化物正极材料的稳定性机制。优化材料合成路径AI可以分析化学反应数据，优化材料合成路径，提高合成效率和材料质量。

装修装饰领域的创业机会：

即时虚拟室内设计

人工智能工具如REimagineHome允许用户即时可视化墙壁、天花板和地板的变化，选择新材料，并立即看到变化。这些工具还提供空间整理和外部增强工具，包括草坪和泳池水虚拟增强和天空替换。

2D和3D室内设计项目

平台如Homestyler允许用户创建2D和3D室内设计项目，并提供了来自真实品牌的庞大家具和装饰品库，使用户可以轻松地使用实际产品进行设计。

生成式AI设计工具

Collov推出了生成式AI驱动的设计工具CollovGPT 0.2，用户能够尝试各种设计风格和一站式家具购买解决方案。

空间布局和功能优化

生成式AI可以利用大数据分析，结合室内设计的专业知识和规范，为用户提供空间布局和功能配置的最 优解，提高了空间利用率和功能实用性。

家具搭配推荐

根据用户选择的家具或空间风格，推荐相匹配的家具或装饰品，提高空间的美感和协调性。

AI驱动的家居家装产品和SaaS

尚品宅配发布了基于多模态大模型的AIGC技术，诠释了尚品宅配产品服务与AIGC高度融合，打造AI驱动的家居家装产品和SaaS品和SaaS的战略部署和业务实践。

装配式建筑领域的创业机会：

智能机器人

不仅提高了工作效率，还保证了施工的精度和质量。此外，智能机器人还可以搭载传感器和摄像头等设备，对施工现场进行实时监测和管理，检测安全隐患，及时发现并预警，减少施工事故的发生。

大数据分析

大数据分析技术在装配式建筑的规划和设计阶段也发挥了重要作用。通过分析海量的建筑数据和历史施工记录，可以提取出规律和经验，辅助决策者进行合理的建筑规划和设计。在施工过程中，大数据分析还可以帮助管理者实时监测施工进度，提供实时数据支持，以便及时发现问题和延误，并采取相应的措施进行优化。同时，大数据分析还可以进行施工资源的优化配置，进一步提高施工效率和质量。

智能传感技术

智能传感技术在装配式建筑中也有着广泛的应用。通过传感器对环境进行监测和控制，可以实时监测室内温湿度变化、光照强度等参数，并自动调控空调、通风和照明系统，提升室内舒适度和能源利用效率。此外，智能传感技术还可以应用于装配式建筑的动态平衡与控制中，以及辅助进行结构监测，对建筑的结构安全性进行实时监控和预警。

数字化管理与协同

在装配式建筑的项目管理中，人工智能还推动了数字化管理与协同的发展。例如，利用BIM（建筑信息模型）技术、模拟仿真技术和设计协同平台，可以实现一模到底，提升设计质量和效率。同时，通过应用项目管理系统和智慧建造平台，可以实现全过程全方位的项目协同数字化管理，涵盖数字设计、智慧商务、智能工厂、智慧工地等多个功能模块，进一步提高管理效率和质量。

“氢健康”商业模式：

主力客户——50岁以上中老年群体

客户特点：收入稳定、健康需求高、消费力强。

投放于社区的数字智能共享富氢水直饮机，提供健康直饮的富氢水到“最后一公里”，物联网链接用户手机与广告主，移动互联网广告与传统社区直饮水相结合。

一个家庭一年365天，每天3-5分钟在手机上看广告 或一天一块钱，就可以每天接取5升（10斤）富氢水，全家健康。

更重要的是，他可以为经销商赚被动型收入。

论语论知己酱酒的模式

• 论语论知己酱酒的核心股东：

• 嘉州金控资本团队；

• 财中金控（无域无疆）；

• 臧其超老师（全网1.4亿粉丝，每天播放量5000万左右）；

• 华君传媒（全国*的机场媒体）；

• 全国*的酒水流通渠道公司之一；

• 2位神秘大佬；

产品模式：全国两大高端酱酒：

• 商业模式：采购50万的酱酒（赠送50万的股权，估值4亿，只限前49位）；

• 资本模式：合并论语集团，spac反向并购退出；

• 宣传模式：短视频、机场、电梯，各大论坛全覆盖；

所以创业者，酒行业是高频、刚需、可重复。没事要喝点酒，茶若醉人何须酒，唯有碎银解千愁，枉有一杯醉人酒，难解半点俗世愁；本是青灯不归客，却因浊酒恋风尘；星光不问赶路人，岁月不负有心人。

酒啊酒，好朋友，万事莫过杯在手，但愿长江沱江黄浦江化为酒，有朝一日跳到江口头，一个浪子一口酒。喝杯青春酒，祝各位女企业家，美丽无忧愁，酒是长江水，越喝越貌美，两杯小酒不算啥，就当领导啊，您刷刷牙，这三杯好，三杯秒，三杯福星来高照。

天南地北，今天的女企业家最美，城里城外，今天的男企业家最帅，酒呢，是感情的交流，酒呀，是事业的追求，酒是我们今天相聚的理由。这人有品，酒有富，朋友就看怎么处；酒杯一举，鹏程万里；酒杯一响，黄金万两；酒杯一干，业绩翻番。

本是后山人，偶作钱塘客，醉舞金阁半卷书，坐井说天客。大志戏功名，海水量福活，待到阆中羞涩时，怒指乾坤错。一壶老酒入我喉，笑看人生苦已愁。苦茶浊酒常相伴，不惧岁月染白头。三杯入喉一阵高，欲揽清风腿一摇。本是额头烧烈火，天把琼浆对未烧。喝口酒，冰玉烧；扶墙疑似小蛮腰。繁星未饮谁言醉？一壶肝胆向月妖，半丈红尘。一壶酒，一杯小酒大人生。醒也罢，醉也罢，半醉半醒皆无挂。忘物忘我大智慧，醒时聪明。醉也不傻。成也罢，败也罢，千古英雄忘淘杀，始终奋斗是英豪。

最后，祝愿我们所有的企业家，在2025年不涨年龄不涨岁，只涨收入和地位。