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有奖直播答题火一把就会死,核心原因有这四点

2018-01-12 17:25 品途商业评论 小谦
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目前火热的直播答题只是一阵热潮,它在媒体的炒作下越来越热,但是本身的特性却容纳不了这么多的玩家,在玩家热情消退之后,这股有奖竞答的浪潮还会存在多久?笔者认为长则半年,短则两三月,直播答题的模式类型便会退热,成为一款普通的游戏模式。

  近日,随着王思聪30岁生日在微博上高调撒币,冲顶大会这款轻松就可以挣钱的APP,突然吸引住了人们的视线。一时间,今日头条、花椒直播、映客直播这些短视频或直播巨头们纷纷加入有奖答题战场,冲顶大会、百万英雄等直播答题内容顺势火爆朋友圈。

  在这样的有奖直播答题活动中,用户只需要在特定的时间里完成所有题目,便可以同胜者平分百万元大奖。巨额的奖金以及趣味的问答,深深牵动着网友的神经,当海量用户被这些互联网平台快速低价聚拢的时候,一大堆互联网公司以及背后的投资大佬们也都纷纷看重了这个领域。当越来越多的产品以及越来越多的奖金涌入这个快速火热的有奖答题市场,有奖直播答题产品俨然已经成为2018年的创业新风口。

  不得不说的是,尽管目前以冲顶大会为主的这些有奖答题产品的火热程度依旧,但其未来要想长期火热的可能性微乎其微。坦率的说,目前市场这类有奖答题产品既谈不上是一款真正意义的游戏,也难以成为一个长期独立APP,他们吸引的大多数用户都是一批为了赚钱而来的用户。

  换句话说,这类产品难以吸引到精准的用户进行进一步有价值的转化,只适合这些用户广泛的平台来运营。虽然直播这种所需用户特别广泛的平台可以很好地利用这些活动吸引用户,但以目前的情况来看,这类产品注定只能是直播平台吸引用户提升活跃的重要插件,无法成为长期保持火热的独立APP。

  因此,笔者认为,整个有奖直播答题产品如果无法解决用户留存以及流量转化盈利的问题,其命运注定和那些快速爆红又快速湮灭的产品一样。下面我们们就一起来说说为什么不看好有奖答题的原因吧。

原因一:为得奖赚钱而来的用户 长期留存是一个大问题

  在目前的此类APP中,玩家下载的最主要动力便是参与有奖竞赛就可以抽取大奖。每一个人都曽有过一夜暴富的梦,现在百万大奖的机会如此近距离的触摸到,笔者认为很少有人能拒绝这种诱惑。为了赢得大奖而参与游戏,下载APP的用户是最主要的用户。

  当然,在当年《一站到底》、《最强大脑》、《天才知道》等火热节目的影响下,也有少部分用户被这种模式的玩法所打动,他们本身就是因为玩法和内容才亲自参与到有奖知识竞答环节中,如今可以亲身体验参与到当年那些电视节目中的内容,这还是比较开心的。

  如果说用金钱吸引玩家前来已经成功了一半,那如何保证玩家的长期留存便成为了有奖直播答题产品能否真成功的关键。

  一方面,参与有奖竞答的用户中,很大一部分都是为了高达十万甚至是百万的巨额奖金。这种依靠刺激人们的贪欲与赌徒心理,本身并没有任何品牌与黏性的APP,用户下载以及参与知识竞答的动力仅仅只是为了获取奖金,而当获得的奖金金额与期望的金额不符或者是空手而归时,这类玩家便是最快离开APP的用户。保证每个用户能得到奖金的同时,还要保证少数玩家拥有巨大的奖金收入是目前直播有奖竞答需要解决的一个问题。

  直播有奖竞答除开奖金分配外还有另一个问题也需要解决,那便是怎样长久的保持题目的趣味性。如果题目只是千篇一律的知识问答,那即使拥有再多热情的用户也会被乏味的题目将热情消耗殆尽。只有将题目尽可能出的有趣一点,更好玩一点才能长期的留住玩家,搜集更多有趣好玩的题目是有奖竞答的一个重要方向。如今网上甚至都已曝出了如《冲顶大会答题答案汇总》之类的题库,这从另一方面也表明了目前有奖竞答题目重复性严重,如果题库不能及时更新,并且保证题目本身有一定趣味性的话,那么这些为知识竞答活动而来的用户也同样会快速离去。

  由于产品本身并没有品牌或者粘性,玩家依赖程度不高,大多数玩家仅仅只是为了高额的奖金而来,如何保持用户的长期留存便成为了这类产品想要长期发展真正成功的重中之重。

原因二:有奖竞答作弊手段层出不穷 怎么有效打击作弊玩家是一个问题?

  还有一点便是如今直播有奖竞答的作弊问题,在这个科技技术发达的时代,利用技术进行作弊往往是目前所有互联网产品公司所痛恨的方式,但大多对其又无可奈何。怎么有效打击作弊行为成为目前直播有奖竞答需要面临的重要问题?

  直播+知识竞技这种方式更是给了人们许多空子钻,比如有一部分玩家建立QQ群,在群里众人进行集思的情况下往往能得到正确的答案,从而赢得奖金,但这种作弊方法其实是直播有奖竞答所乐于见到的,毕竟这也算是帮产品进行了宣传。但另外一种方式便赤裸裸的破坏游戏的公平性了,通过利用智能手机+视频信息采集+人脸识别技术进行答题,赢得最后的奖金,这种方法已经严重破坏了游戏的公平性,是目前对于直播有奖金竞答危害最为严重的作弊方式。

  这种利用智能手机+视频信息采集+人脸识别技术对于玩家来说是非常不公平的,它严重的破坏了有奖竞答其它玩家的体验,只有有效打击这种作弊方法,才能保持产品的良性发展,但是因为直播有奖知识竞答本身的局限性,目前对于这类作弊用户还没有形成有效的抵御方法。

原因三:虽然已经出现大金主 但长期有效的盈利模式完全还没被验证

  直播+有奖知识答题的盈利模式同样也是一个大问题,这种直播+有奖知识答题对于长期的盈利模式并没有一个好的方式,现在这种直播+知识竞答的模式都是仿照美国的直播节目HQ Trivia,而HQ Trivia现在也没有盈利,目前仍旧是以引流为主。

  首先直播有奖竞答对于玩家收费是绝对不行的,无论以任何形式的收费都会使这样一个有奖知识问答的节目往线上网络赌博的方向转笔,毕竟最后玩家都是以赢得巨额奖金为初衷的,如果玩家可以进行购买道具用于复活,那么到时候就不仅仅只是一款游戏了,而是一种变相的网络赌博,会不会成为另外一种“一元夺宝”?这种不稳定因素对于一款正在发展的产品是极其致命的,也是绝对不可以采取的。

  其次便是广告植入,但是要想要广告植入达到良好的效果也要求玩家对于app产品有一定的粘性,而且广告植入势必会影响部分玩家的体验,在如今直播有奖竞答竞争激烈的情况下,一点点的游戏体验差距都会成为落后其它竞品的重要因素,现在就引入广告植入有点得不偿失。

  而目前流量变现能够实现的原因是在于目前用户成本的低廉,比如《冲顶大会》在王思聪的推广下,10万撒币的活动让它获得了20万的在线玩家,平均五毛一个用户绝对是非常低廉的。但这只是在目前竞争者较少的情况下才能达到如此好的效果,在未来的一段时间里,必然将有更多的互联网公司加入,用户的成本也必然会慢慢提高。如《冲顶大会》因今日头条的入局从5万提到10万,而花椒直播的《百万作战》更是把奖金提高到了30万,奖金数量正在步步上升,虽然这些产品也都设置了需要满足一定金额才能提现的措施,一定程度上限制了成本,但这还是让用户的成本不断增加。

  而这类直播有奖竞答想要长期的盈利只能从广告植入与赞助上面去了,但是想要获得大合同的赞助以及广告植入必须要求用户粘性以及个人产品的特色化,成为直播有奖竞答的头部产品,但目前直播有奖答题同质化非常严重,成为头部产品遥遥无期。

  如今直播有奖竞答的竞品越来越多,用户成本也越来越高,怎样形成长期有效的盈利手段是这类产品是否能够成功的最重要因素。

原因四:门槛低、技术低 怎样在同类型产品中脱颖而出?

  笔者不看好这类节目的最主要原因还是模式本身是一个技术含量非常低的模式,依靠奖金的噱头吸引玩家,设置几个题目,加上一款直播软件便能诞生出另一款“冲顶大会”,一款直播有奖竞答火了,必然会引起互联网公司的争相模仿。

  目前已知的产品便有《冲顶大会》、《芝士超人》、《百万英雄》、《百万作战》,并且最后花椒直播的《百万作战》更是在直播有奖竞答火之后短短几天内便上线了,毫无核心技术,只需要有巨额的奖金加上个直播平台便能产生同样类型的产品。

  这种产品的实质化非常严重,相同的模式,相同的流程,甚至奖金额度也差不多,那如何在同类型的竞品之中脱颖而出?是一味的提高奖金?但是你选择砸钱的话,对方同样可以砸钱,和互联网公司拼砸钱明显是一个不理智的行为。那除了砸钱又有什么方法能在同质化严重的有奖竞答模式中脱颖而出呢?

  门槛低的直播答题让每一个互联网公司都有机会进行下去,但是怎样在同质化严重的情况下脱颖而出又是一个难题。

  上述所说的几个方面都是笔者不认同直播有奖知识答题的原因,也是直播答题成为不了现象级产品的原因。目前火热的直播答题只是一阵热潮,它在媒体的炒作下越来越热,但是本身的特性却容纳不了这么多的玩家,在玩家热情消退之后,这股有奖竞答的浪潮还会存在多久?笔者认为长则半年,短则两三月,直播答题的模式类型便会退热,成为一款普通的游戏模式。

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